简直就是狮子大开口!
且不说合资协议的有效时长再增加20年的这个条件,就是利润分成提升一个百分点,也绝对是近乎无理的要求!
要知道,春汽大丰每年的净利润,至少要在500亿元,利润分成每提升一个百分点,就意味着春汽集团需要每年都向大丰汽车支付至少五亿人民币!
更不要说,如果将合资协议延长二十年的话,就相当于大丰汽车又在华夏市场上疯狂吸血二十年!
不要说是两个条件一起提出来了,就是单独只拿出一个条件,朱志军都不会同意的!
说实话,朱志军现在的脸色非常难看,他是抱着诚意来跟对方谈判的,但是他们提出的条件,却无异于霸王条款。
“乔纳森先生刚刚是在开玩笑吧,利润分成与合资协议时长这两件事,不是我能决定的,这得需要你我两家公司的最高层商议吧?”朱志军强忍住内心的怒火,耐着性子问道。
“我刚刚说的条件,就是我们大丰汽车总部的意思,当然了,如果朱先生觉得难以接受,我们还可以进一步商量,毕竟我们是多年的合作伙伴了,只要不过分,我们都可以谈判。”
乔纳森依旧是一副云淡风轻的口气,因为他并不着急,这一次谈判的主动权,掌握在他们手中,而不是春汽手中。
朱志军摇了摇头,“能不能换一种方式,比如说一次性付满一定的金额,你刚刚说的那两个条件,我们恐怕很难答应。”
“很抱歉朱先生,我接到的命令就是这两个条件,不接受其他的方式换取。”乔纳森同样摇头道。
“我知道这样的条件一时半会儿没法接受,但你们要清楚,CTM发动机是我们公司全部发动机的设计母体,严格来说,它的核心技术,是无价的!如果不是看在我们合作多年的份上,我们甚至都不会谈判的。”
朱志军与刘能互相看了一眼,皆是看出了对方眼中的愤怒,但如果这个时候发火了,那么接下来的谈判,就真的泡汤了。
接下来的时间,朱志军就乔纳森提出的两个条件,进行了最大程度的协商,希望他们能够换一种方式来进行这次交易。
只可惜,大丰汽车已经咬定了这两个条件,只愿意在这两个条件的基础上进行谈判。
“希望两位回去之后,跟公司再商量一下,我们已经表现出了极大的诚意了。”
半个小时后,乔纳森站了起来,结束了今天的谈判。
经过双方这半个多小时的鏖战,乔纳森最终同意,愿意把合资协议的时效缩减为十年,而利润分成上,也变成了增加0.2个百分点。
但就算是这样,朱志军也很难答应他们,所以只能看下一次的谈判了。
“我呸!我看他们是做梦,痴心妄想!”等到德方人员全部离开后,刘能再也忍不住了,破口大骂道。
朱志军则是眉头紧锁地看向外面,他没想到,大丰汽车的胃口竟然这么大,而且还丝毫不念旧情!
“我怎么跟你说的,他们就是一群喂不饱的狼!还想在我们华夏市场上吸血十年,做梦吧!”刘能犹自觉得气不过,继续说道。
“老刘,我有一种预感,关于增加合资协议有效时长这个条件,我们集团未必会不同意。”朱志军苦笑着回答道。
刘能一愣,不过随即就明白了他的意思,虽然继续跟大丰汽车搞合资,会让国内市场充斥着更多的合资车、民族品牌更加难以生存,但对于公司高层来说,他们也会跟着一起发财。
现在整个春汽集团,主要就靠着春汽大丰这个子公司在盈利,领导层怎么可能放弃这种躺着挣钱的机会?
“真要这样的话,这一次的发动机引进项目,不要也罢,或者干脆就别搞什么自有品牌,全生产合资车得了,说一套做一套,恶心谁呢!”刘能愤愤得说道。
“先别急着下结论,我会尽力让董事会不接受这样的条件的,看下一次谈判的进展吧,实在不行,我就算堵上自己的职业生涯,也不能让春汽跟他们达成这样的协议!”
朱志军也意识到了这件事的严重性,他本来的出发点是好的,但被大丰汽车这么一搞的话,完全就是本末倒置了。
双方的第一次谈判就这么结束了,朱志军也第一时间将对方的条件,跟公司的董事会汇报了一下。
就像他所猜测的那样,董事会的大部分成员,对于增加合作时长这个条件并不反感,反倒是纷纷聚焦在分成比例这个条件上!
调整净利润的分成比例,那是直接动了他们的奶酪,他们当然不乐意了。
两天过后,朱志军又和乔纳森进行了第二次谈判,可是对方的态度依旧十分强硬,丝毫没有松嘴的意思,乔纳森甚至扬言,“如果春汽还是这么没有诚意的话,那么可以直接终止这次谈判了”。
在这种情况下,饶是以朱志军这样的性格,也是被对方的话给惹毛了,双方的第二次谈判,最终还是不欢而散。
“老朱,还要继续跟他们谈吗?他们是认准了我们肯定会当这个冤大头了!”
回到办公室后,刘能看着朱志军问道。
朱志军坐在那里一言不发,过了好几分钟,才盯着刘能问道,“老刘,如果继续让你来领导发动机的研发,你需要多长的时间?”
本来朱志军还想着要不要再找福通汽车协商一下,但思来想去,觉得刘能说的没错,这两家公司都是一丘之貉,自己的命运,就得攥在自己手上!
前后两次谈判,让朱志军彻底认清了大丰汽车的嘴脸,也打破了他最后一丝幻想。
“说不准,发动机毕竟是核心部件,涉及到的技术实在是太多了,快的话两到三年,慢的话,五年以上都有可能。”
说到这里,刘能也是无奈的叹了口气,怪就怪他们这些技术人员太不争气了,这才处处受别人的气。
“五年的时间太久了,如果你能保证在三年内完成发动机的开发,我可以说服董事会支持这个项目。”
“三年之内……行,我就算豁出这条老命,也要坚决完成这个任务。”刘能一咬牙,语气坚定地回答道。
一想到谈判时候乔纳森的气焰,刘能就浑身充满了干劲!
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