《我的青春80年代》第两百五十八章 分账

    “那我该付出什么代价?”
    “自然是对等投放广告了,你们海鸥相机在金陵这一片的所有零售店铺,都挂上我们培训班的宣传海报,跟你们的海报挂在一起。”
    张小雨一开始就是打的这个定点狙击的主意,买国产相机的,几乎全是业余摄影爱好者,正好也是培训班的目标客户。
    夏子晨显然也没有料到张小雨会提出这个要求,立刻就猜到,上次在富士展览会上,对方是有意认识他的,生意场上根本就没有所谓的偶然认识。
    “张老板,我们渠道商跟地区零售商只是合作关系,没有权利要求他们替你打广告。”
    “这个是可以谈的,不就是多贴一幅画的事情吗?”
    张小雨不以为意,哪个零售商的店铺里不是贴满了广告,他实地调查过。
    “咱们不如合作,如果客户买你们海鸥的相机,可以持门店开的购买单据到我们这里参加培训,享受八折优惠,这是我的诚意,希望你能慎重考虑一下。”
    你要是不慎重,那也别想在我的杂志上打广告。
    “这个我需要回去跟大家商量一下,过两天给你答复。”夏子晨回道。
    “可以,你要尽快,新一期的杂志马上就要定稿刊印了。”
    “嗯,那我告辞了。”
    张小雨将夏子晨送走之后,转脸就打电话联系富士公司的石川美雪,对方也是在杂志上投放广告的公司之一。
    “美雪小姐,咱们上次谈的事情我跟图文馆那边沟通了一下,你们富士公司是我们培训班第一个合作伙伴,把你们放在赞助发行的位置最是合适不过了。”
    “太好了,非常感谢贵公司对我们富士的信任与支持,费用方面请不用担心,我们会按时支付。”
    “呃……你直接支付给百印图文管就行,我们培训班这边不接触金钱。”
    账目走培训班,张小雨只能拿25%,要是走图文馆,他能拿70%,这个选择题太简单了。
    “没问题。”
    石川美雪见多了这种商业猫腻,也不在意,培训班现在名气大了,盯着的人也变得多了,想捞钱只能靠这种办法。
    处理完了公司的事情之后,张小雨回了家,和米娜吃过晚饭之后,开始计划新的一个月该怎么渡过。
    “张小雨同志,先报告一下你这次回家的收获。”
    “是,老.婆。”
    张小雨连忙将一个小本本拿了出来,扫了一眼,道:“从我表哥追表嫂的这个事件当中,我有一个重大发现。”
    “哦,什么发现?”
    “要想打中目标,必须趁着敌人最松懈的时候,表嫂当时完全被爱情蒙蔽了双眼,没有料到表哥会突然发动袭击,毫无准备之下,被一枪击中。”
    “你的意思是说,不要去刻意准备,就突然来一下,中奖的几率最大,你这有科学依据吗?我怎么感觉不太靠谱呀。”米娜狐疑道。
    “我们这两个月都是按照科学理论去做的,结果不是没成功吗?现在用的是偏方,自然没有那么多讲究,咱们试试,就算不成也没什么损失。”
    “这怎么试?我是时刻准备着,而且还很期待呢,怕你扛不住,平常我都是忍着的,不然的话…….哼哼。”
    “没关系,我会选择一个时机,突然发动袭击的。”
    晚上睡觉的时候,米娜一直在等待张小雨发动突然袭击,等了半天也没见动静,歪头一看,这货已经睡着了。
    第二天一大早,张小雨早早起来做饭,准备好了饭菜之后,就去叫米娜起来刷牙洗漱。
    米娜套上一个筒裙,就站在盥洗池边开始刷牙,却不料张小雨突然走了进来,站到她的身后开始…
    “咳咳……”
    米娜双目瞪得圆圆的,事情发生的太突然,她嘴里的牙膏泡沫都呛出来了,问题是她现在到底是继续刷牙,还是立刻投入战斗。
    心里纠结了半天,米娜决定不理会某人,摇摇晃晃的刷完了牙,低头一看,衣服上全是牙膏泡沫。
    不知道折腾了多长时间,当两人做到饭桌上的时候,八宝粥早就凉透了,一场运动之后都比较累,张小雨喝了三碗,米娜喝了两碗。
    “今天这只是预备演习,到了那一天咱们就这么来,没问题吧?”张小雨说道。
    “知道了。”
    米娜一副不乐意的样子,抱怨道:“如果还不成功呢?”
    “如果还不成功,那我也没办法了。”
    “那要不我在医院找人问一下?”
    张小雨吓一跳,连忙伸手阻止道:“傻婆娘,千万别,你只要一问,要不了两天,都能传疯,各种版本都有,到时候你恐怕在医院都待不下去。”
    米娜想了想,好像还真不能问,如果下个月再轮空,只能抽空去别的医院检查一下了。
    过了两天,接到夏子晨的回复,同意了张小雨的提议,双方互相打广告,如此一来,就能保证摄影班学员的人数充足。
    只要摄影班和电子计算机这两个大的业务没问题,培训班就能有稳定的收入来维持运转,不会出现什么大问题。
    十一月初,第二期的杂志开始发行,第一天就发了五万本,贺俊生专门给每一个投放广告的商家都寄送了一份过去,杂志首页三个广告,背面三个,其他的都夹杂在内容之中。
    百印图文馆,张小雨和贺俊生在分钱。
    “张小雨,你看这是账目,上个月名片收入4600,广告设计3200,其他杂七杂八的约1600,还有这个月提前收的广告宣传费要不要分?”
    “留一部分作为这个月杂志的发行成本,其他的都分了,还有徐子月老师该分多少钱?”
    “客户是单独向她支付的,我也不清楚她搞了多少钱,其实她是借助了我们的平台,按理说该向我们支付费用的。”
    “老贺,你这一套逻辑只能对付无名之辈,徐老师现在有名气了,咱们就得放低姿态,多少给一点,表明咱们的态度。”
    贺俊生点了点头,道:“那行,以后每个月分她五百块,还有陈立远老先生,分多少合适?”
    “噢,那个老头啊,我差点把他给忘了。”
    张小雨再、在心里衡量了一下,道:“他那样的名家无论在哪里发表一篇作品,都得给个万把块钱吧,肯定看不上咱们这点稿费。
    这不给吧,又不好,万一哪天还要用到人家的名头,我看这样,给他寄两千块钱聊表心意。”
    “这…是不是太少了?”贺俊生为难道。
    “你不知道,他上次跟我聊天的时候,说老了,看透了名利,有口吃的就知足了,我琢磨着主要是心意,老贺,你要发挥你的专长,写一封感谢信。
    俗话说:小孩要哄,老头要捧。
    你就紧紧围绕着这个核心,给我使劲吹,要吹得有内涵,把他的光辉事迹都点一下,要重点提摄影行业离不开老前辈的支持,我们都是站在他们的肩膀上才有了今天。”
    “可以。”
    随后,两人悄悄分了帐,各自喜笑颜开。
    “老贺,咱们这个图文馆刚开业,前几个月其实都在亏本,这个杂志太烧钱了。”张小雨提醒道。
    “本来就是嘛,你看我这会计账目,这个月亏了一万多,唉,生意不好做啊。”
    “哈哈哈…,那我回去了。”
    张小雨提着塞得鼓鼓的包裹存钱去了,他将这笔钱一分为二,其中一大部分存到自己的私人小金库当中,另外一小部分带回家交给米娜。
    他现在明面上一个月所有的收入有五万块钱,所以每次交到米娜手里的都是五万,稳得很。
    这天,小虎兴奋地跑道办公室,道:“小雨,跟你说一个事情。”
    “你找到女朋友了?”
    “不是,我今天在街上遇到我那前任女助理了,秦飞燕。”
    “秦飞燕?那个在咱们培训班实习的金陵大学毕业生?”
    “没错,你猜猜她现在做的是什么?医药推广,哈哈哈……”
    小虎大笑三声,心情非常高兴。
    “就是一个卖药的推销员,满脸沧桑,混得可惨了,以前当我助手的时候很高冷,我把她当成管理人才培养,舍不得让她出去跑业务,她表面上很尊重我,其实心里瞧不起我这个没文化的领导。”
    “那她毕业得有半年了吧,她这样的高材生不至于在历练半年时间都出不了头呀。”张小雨疑惑道。
    “NO,NO,NO!!!”
    小虎摇头道:“我承认她的理论水平很高,说的一套一套的,可实际操作起来就是另外一回事,自古以来纸上谈兵的人不在少数,她学历再高也只是一个学生罢了。”
    就是个纸老虎。
    “你是想把她重新找到业务部做你的助手?”
    “不是,培训班现在的名头很大,业务部已经不需要去大力推广了,而且咱们的股权占比太少,付出和收获不成正比,不值得花费太多力气。”
    每个人都有私心,都想为自己的事业奋斗,张小雨已经投资了好几个行业,而小虎才开始第二个,不能不上心。
    “蓝雨电器马上就要开业了,但咱们都是半路出家,一个专业的人员都没有,找她来替咱们做市场推广策划人员,你觉得怎么样?”
    “她愿意屈尊?”
    半年时间还不至于把一个人的傲气彻底磨掉,张小雨有些不放心。
    “她不愿意屈尊就只能继续呆在医药公司卖药,新人受到老员工排挤是很正常的,国企里按资排辈,哪轮得到她冒头,压几年都算轻的。”小虎解释道。
    “你跟她谈过了?,怎么说的…”
    “我就直接说啊,她现在也步入社会了,又不是学生,用不着捧着了,而且是她主动跟我提这事的,想回培训班继续做我的助手。”
    小虎点找了一根烟,轻吸一口,道:
    “我说培训班现在名气这么大,不太好进啊,不过我们另外开了一家电器销售店,你要是能在三个月之内让本店大赚一笔,我就聘请你做公司市场部策划总监。”
    “干得好。”
    张小雨竖起大拇指,道:“对付这样的人,就不要舔着脸,你越这样她越瞧不起你,就要牛逼,对她爱理不理,她反而对你很恭敬。”
    受到了社会毒打的人,为人处世会比较低调,不然的话总觉得自己能干出一番大事业。
    “唉,我爸也经常跟我说‘人就是贱’,我经历的越多,越觉得还真是这样。”小虎唏嘘道。
    “行,那就让她试试。”
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