《我的青春80年代》第两百三十八章 展览会

    第二天一大早,张小雨又和小虎去了一趟天安门广场看升旗仪式,这一次人特别多,随着亚运会的临近,帝都明显的热闹了起来。
    随后又参观了领袖纪念馆,到天安门城楼上转了一圈,就坐车朝展览馆赶去,九点钟开展。
    递上请柬,进入大厅里之后,发现里面已经来了不少人,一个个西装革履的,迎客的是两个日本女人,穿着灰色的职业装,领口上别着富士公司的徽章。
    大厅里挂满了大篇幅图片,边框形状全部是胶卷的样式,每幅图的右上角都带着富士公司的商标,富士胶片的气息充斥在每个角落。
    除了彩色胶片展览,另外还有富士公司的产品,它的主营业务是胶片,其他的比如相机业务也是有的,还有相纸、冲洗设备、化学药品等等,几乎囊括了摄影行业的上下游。
    “厉害,这个富士公司不得了,比我想象中的还要庞大。”
    一圈看下来,小虎脸上写满了惊叹,悄声道:“以后和石川美雪说话,得客气一点了。”
    张小雨傲然道:
    “生意场上只看利益,重要的是相互之间合作能赚钱,你越客气,人家越怀疑你的实力,咱们培训班如今蒸蒸日上,就该有点傲气。”
    石川美雪正陪着一群老板,每到一处,都会做一番讲解,这次展示的都是富士领先同行的前沿技术,自然是引得大家阵阵惊叹,增强了对富士公司的信心。
    “你们什么时候来的?”
    石川美雪这边刚带完一拨客人,就发现了张小雨和小虎两人,连忙走了过来打招呼。
    富士胶片在金陵这一块的市场业务全靠培训班带动,属于区域性大客户,她必须给予足够的重视。
    “来了有一会儿了,美雪小姐你现在可是大忙人,不敢打扰。”张小雨谦虚道。
    “张老板你真是太客气了,我们彼此不但是密切的合作伙伴,更是亲密的朋友,你这样可就太见外了。”
    “小雨,美雪小姐跟我们也算是自己人,的确不能客气。”小虎突然说道。
    “这…….那好吧。”
    张小雨假装很不好意思的样子,然后问道:
    “美雪小姐,今天你们都邀请了哪些人,有没有我们培训班的合作对象,麻烦给引荐一下,我一定重谢你。”
    “当然可以,我们公司正在极力打造独属于自己的商业圈,提供内部交流的平台,让我们的客户相互合作,形成更加紧密的联盟关系。”
    石川美雪满口答应,紧接着却道:
    “不过就我所知,这些公司的业务跟你们培训班基本上没有重合的地方,而且这些大公司的人眼光很高,不好伺候。”
    言外之意,来的都是大老板,人家未必看得上你们培训班。
    张小雨点了点头,他可不会愣头愣脑的去找那些大老板谈,培训班在金陵有优势,那就找同样在金陵附近的公司谈好了。
    “金陵市除了我们培训班,不知道你还邀请了哪些人?”
    石川美雪微微一想就明白了张小雨的打算,道:
    “我们富士有一个很大的竞争对手柯达,抢走了太多的市场份额,在华国跟我们合作的大生产商目前只有海鸥、凤凰这两家,之所以选择在金陵开辟市场,也主要是因为这个地方的海鸥相机卖的比较好。”
    “嗯。”
    张小雨来之前自然做了调查工作,金陵的各个相机店铺里,海鸥牌相机都是摆在显眼的位置,数量也多,因为它质量好,价格也亲民,性价比高,很受欢迎。
    石川美雪指着一幅作品下站着的两个人,介绍道:
    “那个方向,看到了吗?穿着蓝色西装的那位先生就是海鸥在金陵这一片区域的渠道代理商,他跟合肥、苏州等几个城市的主要零售商都很熟。”
    小虎眯着眼睛看了看,道:“咦,小雨,那不是昨天晚上咱们遇到的那个老头吗?”
    “哦,你们认识那位陈老先生?我们这次展览的图片其中一幅就是陈老先生的。”
    “呃…认识啊,昨天聊了好久呢,他可是我们国内的顶级摄影家。”小虎回道。
    张小雨直接抬步走了过去,盯着那副图片道:
    “嗯,这副图片拍摄的很有水准,也不知道是谁拍的……咦?老大哥,又见面了哈。”
    “是你啊。”
    陈立远发现是张小雨之后,微微颔首,像是想起了什么,对着身旁的蓝色西装人问道:“小夏,你对金陵比较熟,知道那个什么……”
    “灵雨职业培训班。”
    “对对对,灵雨职业培训班。”
    夏子晨打量了张小雨一眼,道:
    “你就是那个培训班的老板?呵呵……,经常在街上遇到发传单的,现在我是看到传单就想起你们公司,这营销策略虽然不讨人喜欢,但的确很成功。”
    陈立远顿时明白这个培训班在金陵的名气还挺大的,怪不得昨天张小雨说他下次再路过金陵的时候,想不听说都难。
    “我们培训班可不止发传单,也经常打户外广告,现在学员不仅仅有金陵的,就连周围几个城市的人也有。”张小雨主动说道。
    “迄今为止,我们已经培养了一千多个摄影爱好者,另外我们还和艺术学院达成合作,组织音乐与舞蹈专业的学生到小区街道演出,颇受欢迎。”
    “哦,我也听说有个演出团队经常在金陵的各个小区巡回演出,原来也是你们啊,这触角延伸的可真够广的。”夏子晨赞叹道。
    能和底层群众紧密的接触,以后能做的事情可就太多了。
    “哈哈…,这只是刚刚开始。”
    张小雨继续展现自己的优势,道:
    “我们最近和一家图文馆达成了新的合作,出版图文杂志,让摄影班的学员们投稿,到时候在各个人流量密集的地方免费发放,彻底扎根普通大众的生活之中。”
    “哦,这可真是个好办法,那我到时候在上面打个广告,你记得给我些优惠呀。”夏子晨打趣道。
    陈立远听说张小雨的培训班已经培养了超过一千个摄影爱好者后,脸上颇为欣慰,道:
    “据我说知除了北上广这样的大城市有类似的培训学校外,其他城市根本没有,真希望这样的培训班越来越多,最好能扩散到全国去。”
    “这个有点难,二线以下城市很难找到专业的讲师执教,随着经济发展,照相操作越来越简单化,傻瓜相机将成为大众追捧的新潮流,摄影培训这一块业务只能走精英路线了。”
    过几年,随着商用数码相机的问世,照相机行业将进行新一轮的洗牌,行业龙头柯达也在这场震动中轰然倒塌。
    张小雨从来没想过去三四线城市开摄影培训班,那里经济水平有限,人们最多照几张相片,很少会花钱去买照相机。
    三人闲聊了片刻,夏子晨和张小雨相互交换了名片。
    张小雨心满意足的走了回来,笑道:“拿到了,只要咱们的杂志能发起来,很快就能达成合作。”
    “哈哈…,我就知道你行的。”小虎笑道。
    私人名片是身份的象征,不会随便送出去的,交换名片就说明有这个意思,只要条件成熟,那就可以谈。
    石川美雪见张小雨和陈立远真的认识,态度更加客气了起来,拉着两人和其他的合作伙伴一起欣赏富士的技术产品。
    期间,张小雨又和人交换了好几张名片。
    中午在展览馆附近的小饭馆里吃饭,见到饭店的老板正在和一个外国女人说话,张小雨看着这人背影有点眼熟,仔细一想,正是他上次在长城上遇到的美国人贝拉。
    只听老板娘用一种哀求的口吻说道:
    “姑娘,我们这里真的用不着油烟机,以后也用不着,我们有排风扇的。”
    “可是排风扇效果不好,无法有效的将厨房内的油烟排吸出去,味道已经逸散道客厅里了,这些都是有害气体,长期吸入的话会对人体造成很严重的伤害。”
    “呵呵…,这做饭还能产生伤害。”
    老板娘都被气乐了,这外国人的脑袋里装得都是什么呀。
    “实不相瞒,我做了几十年饭,也没有受到油烟的伤害。”
    “这是真的,我们美国最权威的医学杂志上刊登的实验结果,经常吸入油烟会对身体产生伤害,诱发疾病。”贝拉很是认真的解释道。
    “我们公司针对这种情况,研发出了能将做饭产生的油烟百分百吸走的油烟机,非常适合安装在你们中国人的厨房之中,假如你打算购买……”
    老板娘扶着额头,苦笑道:“问题是我真的不打算买,我们有排风扇。”
    “我知道,我是问假如你打算买,你能接受的价格是多少?”
    “好吧,假如你的油烟机价格跟排风扇一样,我就买,否则我不会买的。”国内的油烟机价格都高的吓人,更何况是进口的。
    “你这个排风扇是花了多少钱买的?”
    “32块钱,人民币。”
    如今人民币对美元是4.7,米娜暗自算了一下,发现才七美元不到,有些泄气,道:“那我再去别的饭店里问问吧。”
    张小雨见到贝拉谈完了,急忙出声喊道:“贝拉小姐,这边。”
    贝拉闻言转头盯着张小雨看了半天,才想起来,道:“是你啊,张…….”
    “张小雨。”
    “抱歉,我一时忘记了,你还没回去吗?”
    “早就回去了,这次是来参加展览会和亚运会的。”
    待米娜走近之后,小虎暗自咋舌,这身高让他自惭形秽,不过还是主动打招呼,道:“你好,我叫小虎,是张小雨的发小。”
    米娜伸手跟小虎握了握,疑惑道:“发小是……青梅竹马的意思吗?”
    “不不不,青梅竹马指的是男女,发小指的是男男。”小虎解释道。
    “GAY?”
    米娜很震惊的看着张小雨,她明明记得对方是有女朋友的,怎么还有男朋友。
    “什么是GAY?”小虎一脸懵逼。
    “是同性恋。”张小雨连忙解释道。
    “什么?同性恋!!!”
    小虎立刻把头摇得跟拨浪鼓似的,道:“贝拉小姐,你误会了,发小指的是从小一起长大的好哥们儿,Nogay!!!”
    “哎呀,你就别解释了,外国人的脑回路跟咱们的不一样。”张小雨打断道。
    “那好吧。”
    “贝拉小姐,我看你刚才好像再跟老板娘推销油烟机,你是销售员吗?哪个公司的?”
    “我是史密斯公司的员工,你们国家面积很大,人也多,是新兴市场,随着政策的逐步放开,对我们公司来说是一个大机会。”
    “所以……”
    “所以我们公司就委派我来这里做个全面的市场调查,看看我们的产品在这里到底有没有市场。”
    贝拉说到这里似乎很沮丧,史密斯的油烟机在美国可是很受欢迎的,但是在这里似乎没有市场,人们更喜欢廉价的排风扇。
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