茶园,这是林远玄第二次来。
天色阴沉,虽然无雨,但秋风萧瑟。
辰时,茶园里的人并不多,多是三三两两的书生凑在一起,许多人穿得很朴素,甚至还有人穿着打补丁的袍子。
林远玄走到小湖一侧的建筑时,一名清秀的女子对着他行了一礼道:“林公子,请跟奴婢来吧,主人已经在等您了。”
“你认识我?”林远玄看了她一眼。
她微微一笑道:“公子名满京城,被人誉为沧海公子,奴婢自然是听说过公子名头,但奴婢以前从未见过公子。
只不过主人说过了,若是看到一名最英俊的男子,那一定就是公子本人了,奴婢在这儿站了一会儿,见到的人是不少。
但却无一人能有公子这样的风采,也无一人能有公子这样的英俊,所以奴婢觉得,公子应当就是沧海公子。”
林远玄笑了笑,对着她竖起了大拇指,一脸认真道:“真有眼光!”
女子扑哧一笑,嗔道:“公子是不是觉得被人夸很得意?”
“这个世界上的所有人,都喜欢听好话,这是人之常情。”林远玄应了一声。
女子点了点头:“公子的话总是能让人深思!那么里面请吧,主人就在二楼。”
林远玄跟着女子走上了二楼,一侧的屏风之后,一名女子坐在那儿。
女子的脸上蒙着一层轻纱,身段婀娜多姿,带着几分的丰腴感,头发梳成了妇人头,表示她已经嫁人了。
虽说看不清她的长相,但林远玄却是觉得,这个女人一定是美若天仙。
“林公子来了?”女子轻轻道,伸手一引。
“见过夫人!”林远玄行了一礼,坐到了她的对面。
他的心中盘算着,女人不肯露脸,通常有两种情况,一种就是长得丑,羞于见人,第二种就是不想暴露身份。
林远玄觉得,眼前的女子绝不会是第一种,因为单单是她所展露出来的风情就已经足够撩人了。
女子对着丫鬟挥了挥手,她退了下去,屏风之后只余下两人了。
“林公子,我是吕家的人,昨日你的人说了加盟商的事情,我觉得可以谈谈,不知道具体如何去做?”
女子的声音也很好听,带着几分柔柔弱弱,却又有几分隐约的低哑,暗含媚意。
林远玄轻轻道:“我的底线是让给你们吕家五家铺子,但这五家铺子你们得付钱购买,之后每家铺子给我三万两银子的押金。
一共就是十五万两银子,之后你们就可以进货了,只不过进货的价格与外面的销售价是一样的,一分也不能少。
等到这批货卖完了,你们再进第二批货时,我会把第一批货依照一成的利返给你们,你们可以用来抵扣货款。”
女子一怔,目光中透着几分的惊讶,沉默片刻后,她这才轻轻道:“的确是有些意思,这样的方式可以说是开创了新的买卖方式。
这么算起来,我们实际上就是从公子的货里拿了一成的利,但付出去的银子却是不少,这对我们并不合算。”
林远玄摇了摇头道:“并不是一成的利,而是销售总额的一成!我们所有的货成本并不低,所以这一成已经不少了。
依着我们之间的情况来看,一间铺子每个月至少卖二十万两银子的货,你们可得两万两银子,一个月左右就能换回押金了。
而且,这押金是可以返还的,如果你们不想做了,以后不再进货了,押金也就还给你们了,你们没有任何损失。”
女子点了点头道:“还可以返还押金?这倒是新鲜!那么如果我提升所有货物的价格,岂不是能更快回本?”
“夫人说笑了,我们收押金的目的不是为了赚这笔银子,只是用来监管所有的铺子,不得提价,也不得降价。
也就是说,所有的货价都是由我们说了算,若是违背了这一点,那这押金不仅不退了,以后的货我们也不会供应了。”
林远玄轻轻道,目光迎上了女子的眼睛。
她的眼睛生得很美,水汪汪的,看起来极是妩媚。
“照公子这么算,这铺子到底是属于吕家的,还是属于公子的?”女子盯着林远玄。
林远玄轻轻道:“自然是属于吕家的!但加盟商却不止是吕家一家,还有其他人,若是你们随意提价降价,损害的是所有人的利益。
这样长此以往的话,到最后所有的铺子都得关停,那样损失最大的就是我了,如果是这样的结局,那么我还不如不要加盟商。
做生意也不能肆意妄为,这就和法家推行的理念是一样的,总得有约束,总得坚守底线,所以夫人若是想做,那就得依着我的方式去做。”
女人沉默片刻,她的身上充斥着一抹贵气,坐在那儿散着几分的威势,这样的人,身份绝对不简单。
林远玄心中猜测,难不成这个女人是当朝太后?
想到这里时,他心中直接否定了。
吕家在京城这边的负责人不可能是太后,若是她出面了,一定会引来都察御史的弹劾,她要出宫一次可是不易。
“公子说得有道理,依着公子的方式,这生意的确是可以做百年之久!那么若是用这样的方式治国的话,大周是不是也可以延续百年?”
女子轻轻问道,目光中透着几分的炽烈。
林远玄一脸平静地摇了摇头道:“不在其位,不谋其政,让大周延续百年的,应当是朝中诸公为陛下考虑的事情。
我现在只是一名举人,还没有入朝为官,若真是有机会入朝为官,那我再考虑这方面的事情。”
女子微微一笑,虽说蒙着面,她的笑也看不出来,但眼睛却是变成了月牙状。
“公子当真是有些圆滑了,那么这生意我接了,回头我们写下契约,银子我也让人送到远玄庄去。
第一批货的清单,这几日我也会送到公子的手里,那五间铺子,我选好之后自会把铺子的钱也一并给公子。”
女子扬声道,接着伸手倒茶。
林远玄应了一声:“夫人请放心,收到银子,我会把相关的地契送给夫人的。”
说到这里,他顿了顿,话锋一转:“夫人,关于铺子的整修,也归我们所管,所以请你这边的人也不要去动。”
女子一怔,目光在林远玄的脸上打了个转,这才轻轻道:“你当真是天才,这样的点子都能想出来!
你与苏尚书家的小姐有了婚约,若不是如此,我也真想把家中小女许配给你,你这样的人,难得啊!”
林远玄微微笑道:“多谢夫人怜爱!只是我与雪柔两情相悦,只能辜负夫人美意了。”
“听说你这个人风流成性,就真不对小女动心?”女子轻轻道。
林远玄笑了笑道:“美好的事物人人都爱,只是我也没见过夫人与贵女,自然不会有心动,不知夫人是哪一位?”
女子盈盈一笑,声音清脆,接着轻轻道:“喝茶吧!”
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