次日早晨,黎静珊下了工,先回家拿了母亲加绣的一批端午绣品,送到绣坊时,恰巧张巧言与一位华衣丽妆的贵妇人正在攀谈。看到她来,一合手掌笑道,“说曹操,曹操到。夫人您要订的端午绣品,正是我们店与这位姑娘合作的。如今您可相信了吧,绣样我没法子卖给您,不过您订的货一定按时送到。”
那贵妇人瞥了黎静珊一眼,转而对她到:“姑娘,那可说好了,我要的那三百个香囊和三百条帕子,要十日后交货。”
说罢由身旁小婢扶着,款款走出店外,上了门口候着的一辆华丽马车。黎静珊站在门边欠身相送,那贵妇人走过时,一阵香风扑面而来。
黎静珊正纳闷,这是哪家高门大户的夫人,张巧言已经过来,拉着她的手笑道,“妹妹方才也瞧见了,那是知府方大人家的管家娘子,对你那些端午绣品很是喜欢,要订几百个香囊帕子给府中下人和往来应酬,这可是大买卖,姐姐就先帮你应承下来了。”
方才黎静珊也听到那订单数字,如今一听果然如此,顾不得算这笔生意带来多少利润,先吓得失声道:“张姐姐,十日时间要绣六百件绣品,我娘一个人就是不吃不睡,也交不出这么多货呀!”
张巧言拍着她的手安慰道:“别急呀,你娘一个人绣不来,但是十个人、二十个人呢?难道还绣不来?”
黎静珊突然明白过来,醒悟到:“你的意思是,让别的绣娘……”
张巧言点头笑道:“我今日找你过来,正是要找你商量这事。如今你这端午系列的绣品紧俏,来问货的人络绎不绝,正是行情看好的时候。咱们若是能多出些货,这进项可是好大一笔。”
“只是这进货量,单靠你母亲一个人,是做不来的。所以,我想跟你商量,买下你的图样,分给其他绣娘来做。趁着这节日的时节,好多出些货品。你看如何?”
黎静珊一怔,首先想到的是,那她与母亲岂不是又回到了要计件做绣品的时光?!
张巧言在商场混得久了,一看就知道她在想什么,连忙又道:“自然,你们家交过来的绣品,还是按寄卖品来算的。而且你交来寄卖的物品,我可以收货即付款。这样一来,你还多了一笔图样的收入呢。”
黎静珊低头不语,张巧言见她似乎动心,继续道:“我给你每张图样一两银子。你看怎样?”
张巧言开的这个价格不低。
平常的绣样不过百来文钱一张。设计精巧的大样也不过三四百钱一张。如今张巧言一开口就翻了三倍,已经是看在这些端午图案的绣品如今热销,确定能回本的份上。若是后期销量不好,她也是要担风险的。
黎静珊考虑的却是,一个绣好的香囊或者绣帕就能挣二十文,只方才那单订货,单香囊绣帕一项就能赚十二千钱——整整十二两银子!而且明显绣坊接的不只是这一单生意。而自己若是卖了图样,到手的不过是八两银子而已……
张巧言见黎静珊依然沉吟不语,微微不悦,却依然和颜悦色道:“妹妹莫非觉得少了?只是以我的权责,只能给这么多,再多我也不能做主了。”
黎静珊脑中突然电光火石般一闪,抬头笑道,“也不是嫌少。难得姐姐能看得上我的绣品和绣样,我也想寻求与秀坊的长期合作。我有一个建议,先说给姐姐听听,看是否可行?”
“什么建议?你请说。”
黎静珊把她的画本子拿出来,递给张巧言,道:“姐姐请看,这些是我画过的一些绣样,若是姐姐看得上,我可以把这些图样提供给贵秀坊,只是不是按张来卖,而是做成绣品后,我按售卖的情况,对利润进行分成。每卖出一件绣品,我要分……唔,三成的利润。”
张巧言何等聪明,一听就理解了这提议的关键所在,黎静珊把卖图样的利益最大化了,若那些设计卖得越好,她能拿得越多。但同时也把风险分担了,若是那些绣品卖得不好,秀坊也不至于损失了买图样的银子。
其实这是个双赢的提议。只是这分成数额……
张巧言沉吟了一会儿,笑道,“你这个提议是极好的。只是合作的大事我一个管事做不了主,要跟大掌柜的禀明,由他来定夺才行。你在这里稍等,我立刻去跟东家说明此事。”
说罢吩咐店里的伙计先应付着,自己赶紧出门寻大掌柜去了。
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这边黎静珊在秀坊里等着回话,那厢方才从店里出去的贵妇人、方知府家的管事娘子的马车,正停在了一家精致的茶庄前。
那管事陈娘子正从车上袅袅下来,就听到一声爽朗的笑声,“素闻方知府的内府管理得井井有条,除了方夫人治家有方,还因为手下有一员得力干将。如今得见陈娘子,竟是跟主人一样雍容华贵,气度不凡。不愧是知府府上出来的啊。”
这样的恭维话陈娘子听了不少,只是由眼前这个相貌俊秀非凡、声音动听悦耳的年轻人说出来,让人更加受用。她把玉手放到那年轻人殷勤伸出的手掌中,由他扶着自己下了车,才微笑道:“阮公子你从京城来的,什么名媛贵妇没见过,却来取笑妾身。”
“非也非也,”阮明羽竖起一根食指在眼前晃了晃,骨节分明的手指修长秀致,眼中波光粼粼,流转生辉,从容笑道:“京城贵女的美貌如烈日骄阳,刺得人睁不开眼,叫人不敢亲近;哪能如娘子这般和煦温柔,如春风拂面。”
饶是那陈娘子见多识广,也被他哄得忍不住笑道,“都是阮三少是个人精,这话果然不假。”
二人客套一番,进入茶庄,分宾主入座了,阮明羽亲自提了桌上茶壶,按茶道的全套工序给陈娘子沏了一杯茶,“手艺不佳,唯恐败了您的胃口,你可别见怪。”
“阮公子手下,还有差的物品不成?”陈娘子笑着接过,饮了一口,赞道:“清新甘冽,可是今年新出的龙井?”
“正是!”阮明羽搓着手,好像讨了长辈欢欣的孩子一样天真而兴奋,微倾了身子,小声跟陈娘子耳语道:“这是今年新出的梅岭芽尖,水也是经冬存下的梅花雪水,才能煮出这样的甘冽味道。我跟您说,这是我跟咱们大掌柜那悄悄儿顺的,也就为了孝敬您这样的美人!”
陈娘子已是半老徐娘,如今得一个年轻俊俏又知情达意的公子哥儿这样哄着,笑得脸上开出了朵花。她用手上的绢扇轻拍阮明羽道:“就凭你的这杯茶,这些话,你的要求我若是能做主,立刻就答应下来了。只是……”
阮明羽耳朵一竖,知道后面的话才是重点。
“只是咱们府上的珠宝首饰,一直都是大夫人打理。我只是负责按着单子采买,具体要订哪一家,用什么款式,我最多能提议两句,根本做不了主。”
陈娘子轻轻呷了一口茶,道:“而且知府府上多年来都是跟司珍坊下订的,他们家是皇家工坊,要信誉有信誉,要品质有品质。我也没理由劝大夫人舍近求远,换了你们家啊。”
阮明羽眼中幽深,脸色的笑容却越发和煦,嘴角两个浅浅的酒涡更为那笑容增添了亲和力。他笑道:“这个我省得,我娘在家里用一款百花坊的香粉,十几年了都不曾换过呢。若是能得娘子偶尔在大夫人面前提个一两句,这梅岭芽尖我就是全顺了出来,日日请娘子您喝茶!”
陈娘子用扇子掩唇笑道,“这芽尖好得,若是想日日得阮公子相陪,才是不易。妾身可不敢妄想了。好了,为着这好茶,若有机会我也会跟大夫人提你们竞宝阁的。”说着起身告辞。
阮明羽忙扶着她的手,亲自把她送上了马车。看着那马车走远,阮明羽脸上的笑沉寂下来,只剩下眸中幽沉沉的深不见底,俊朗的面容显得冷峻严肃,跟方才笑容和煦的浮夸公子判若两人。
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绣庄里,黎静珊等了约莫小半个时辰,张巧言果然跟着大掌柜回来了。黎静珊忙站了起来,低声问了一声好。
大掌柜表情严肃地点了点头,黎静珊看他不苟言笑,倒有几分她曾经的师傅谢白梓的风范,不知是不是这里在后台的艺术家,都如此有性格。跟她的时代那种狂放不羁的艺人风格不一样啊。这么一想,紧张的心情放松了下来。
大掌柜自然不知她心里的揶揄,只对她淡淡地道:“你的提议张掌事跟我说了,你的画稿我也看了,想法不错,画稿也好。这个合作我看可行。”
黎静珊一听,心中一块大石落地,正要欣喜地道谢,又听他道:“只是,这其中有些细节,还需仔细斟酌推敲……”
听话听音,黎静珊知道,这后面才是重点,一颗心又悬了起来。
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