大旗唱片,总裁办公室。
何群玉在电脑前,认真地看着销售部刚刚汇总过来的近期销售情况。
忽然,他伸手在内部电话上按下一个键,说:“让陈总和杜总来一下。”然后不等那边回话,就又按灭了,继续回来看数据。
别的地方都没有什么值得他这个堂堂的执行总裁特别关注的,都是常规的数据而已,而能够引起他的关注的,一定是变化。
哪怕暂时的,这个变化还不大,但那也是变化。
《天竺少女》已经基本上算是退潮了,事实上这首歌哪怕最热的时候,单日销量也就刚冲过20万张而已,而且它因为一系列的网络话题所带来的热度,维系了甚至不足一周,然后很快就迎头向下了。
它现在倒是还挂在天天音乐日销榜的五十来名,在新歌日销榜的排名略高,但也就38名的位置,一天一万来张的销量到顶了,眼看是已经榨不出更多的价值了,随着那一系列网络话题的温度飞速下降,它的销量肯定也会跟着急速下滑的——网络时代就这样,热度来得快,去得更快。
更何况,这首歌的底子的确是不算太好,这一点并不是自己或别的什么人的判断决定的,而是市场通过数据给出的无比清楚的答案。
它的试听点播已经达到了夸张的8000多万次,流量其实已经可以了,但是截止到昨天,销量才69万张,估计今天能勉强冲过70万张吧——这个购买转化率实在是有些低,甚至连百分之一都达不到。
很多歌迷顺着话题、顺着热度过来了,试听一下,最多多听几遍,扔下个几毛钱,然后就撤了。他们并不太愿意花三块钱去永久购买这首歌。
不过,考虑到这首歌才刚四万块钱的制作成本,彭向明音乐工作室的这第一首单曲,仍然可以算是赚翻了,是绝对成功的!
不给点外力再狠推一把的话,这首歌几乎没有可能冲破百万销量,但长期来看,试听破亿还是有可能做到的。
在这种音乐网站上,试听一次很便宜,普通充值用户才五分钱,买了VIP的话甚至只要四分钱,包年的高级VIP更是只要三分钱,一般总得算下来,单次点播的平均价格,一般都会落在3.8分钱的样子。
可一旦试听破亿,再小的钱,也会变成大钱。
单试听一项,这首歌的长期总收入,应该有希望过400万。
但是,即便它的最终销量能达到80万张以上,销售收入却也才240万而已。
试听收入远超销售收入,这种倒挂,算是比较稀罕的事情了。
按照发行合同,如果最终总收入是600万的话,彭向明音乐工作室能分走55%,也就是330万——赚翻了!
当然,大旗唱片做了发行,也赚不少。
但这种赚钱的路子,是极其不稳定的,完全可以当成一笔意外之财就是了。
与之相反的是,几天前刚一上市,《追梦人》就露出了一副会大卖、长卖的征兆——自从给了APP的推荐,这首歌直接就冲过了单日销量10万的门槛。
而且它的购买转化率太高了!
这首歌目前表现出的特点就是,同一个推荐,它的流量进入相比起其他作品,是偏低的,单日点播甚至低于200万,但不到200万的点播,它甚至就能创造出17万多张的销售成绩——接近9%!
天天音乐那边给出的大数据显示,很多歌迷顺着推荐位置进来,听过一遍之后,很多人都会选择重复播放好几遍,然后选择购买,更有甚者,很多人连一遍都没听完,就选择了付钱购买,并把它加入到了“心动列表”。
其实想想,非会员试听一次才五分钱,高级VIP才三分钱,而一首歌的售价却高达三块钱——什么情况下,歌迷会乐意购买一个陌生歌手的作品呢?
当他认定了自己以后会重复去听这首歌,甚至会单曲循环无数遍,会把它加入到自己最喜爱的歌曲名单中的时候!
非会员重复听60遍以上,才会不如直接购买单曲划算,高级VIP则要重复听100遍以上,才达到了购买的价钱——这是很简单的一笔账,谁都会算。
而《追梦人》的购买转化率,达到了9%!
市场公认的,一旦持续超过5%的购买转化率,就有机会成为一代经典!就有机会会超级大卖!
这首歌目前最大的问题就是,热度不够!
转化率再高,进来的总人数不够,你也卖不起来!
不过这也正常,歌手毫无名气,民谣又已经冷了那么多年,一时半刻的,市场是凉的,要让它热起来,绝不是一个人、一首歌就能做到的。
但至少,它的转化率已经证明了,只要能把它推送到那些喜欢民谣的歌迷面前,他们就还是非常认可这首歌的质量,并且愿意掏钱购买的。
…………
发行总监陈果和制作总监杜都督很快就过来了,总裁助理把他们带进来,没等问要喝什么,就被何群玉挥手打发了出去——是的,大旗唱片三巨头之一的制作总监,他的名字就叫杜都督,也不知道他的父母是出于什么考虑起的这个名字。
陈果本就是何群玉的老部下,当年他做销售的时候一手带起来的左膀右臂,杜都督跟他的交往也超过十年,他来到大旗唱片做总裁之后,双方的配合也算相当的默契——矛盾当然也有,但都被控制在了一定的范畴之内。
所以,三个人很熟,熟到不需要任何的过场。
等助理出去,门被关上,何群玉直接就说:“我刚才在看销售情况,你们怎么看《追梦人》和彭向明?”
迟疑片刻,陈果最先开口,“《追梦人》值得下大力气推一把,应该会红!但《天竺少女》就……这首歌除非再给它使劲儿的砸资源,否则应该是拿不到标了。”
他所说的“标”,指的是天天音乐在单曲或专辑的销量突破百万张之后,会在歌名后面给挂上一个特殊的标志——跟起点的三千均订进精品差不多。
别小瞧这个标,这等于是一个长期畅销的入门券,因为很多人没歌听了,往往会跑去特意设立的畅销区去找歌,而挂上这个标,也很容易被一些歌单给选录进去,哪怕光是赚试听的钱,也不少。
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