今日送完蛋糕,牛老太和花婆子又多了一样事儿,去郡主的胭脂铺子谈合作的事儿。
咋卖?卖多少钱,媳妇说不知道,肥皂成本也就两文,香皂不好说,因为不知道胭脂铺里,花香精油卖多少钱一瓶。所以不会定价。
董晓莹跟老太太们开会商量,肥皂就卖十文。香皂要先问花精油的价钱,一瓶多少钱,里面有多少,咱一块香皂用差不多两滴精油,这个咋问?你家花香油瓶里装了多少滴?
送完货,牛老太和花婆子,一对顺拐进了郡主的胭脂铺子。
“是薛嬷嬷让俺们来,要找你们掌柜的说话。”牛老太努力挺直腰杆,哪里也不看,别让人觉得咱没见识。
心里却在奇怪,你卖胭脂水粉,要两层小楼作甚?咋还引着穿绸缎的夫人,小姐上楼了呢?楼上熏的什么香,怪好闻嘞!
掌柜的是一位三十多岁的女人,出来就笑着给两位老太太见礼,很是热情的拉着老太太去后堂说话。
“别走,先别动!”花婆子拉着牛老太,手指点着柜台,“你们这里花香精油卖多少钱一瓶?”
掌柜的愣了三秒,拿了一瓶玫瑰香露,“老太太问的是这个?”
牛老太手攥拳,咬牙道:“你,你倒出来两滴。”
掌柜笑了,很爽快的倒出两滴。
就是这个了,有花香味,比豆油清亮,“这油卖多少钱?”
花婆子盯着瓶子道:“顶多一两油。”
掌柜的伸手扶住牛老太,“老太太,咱们后面谈吧!”
到了后堂,牛老太更震惊了。你一个胭脂铺子的后堂,摆着大花瓶,还有玉雕,挂着字画,那是啥,玛瑙盘子?哎呦,真是,你这是显摆给谁看?
“就这个。”花婆子觉得不能多说废话,她在这屋里难受,觉得好像尿急进错茅房了一样。
“啊!肥皂,洗衣裳用的,我们卖十五文。当然,还没开始卖,攒的货不多,不过,薛嬷嬷来了,郡主要跟我们合伙,咱就是自己人,五文一块给你们。”
掌柜的喊丫鬟送茶点,“不着急,咱们慢慢聊。我觉得,香皂比肥皂更好,老太太觉得呢!”
“那个是好,里面放了你们那种花香油,就是不知道咋……”
花婆子扯了一下牛老太的袖子,差点没给牛老太扯歪,“你先说花香油多少钱?我们合算一下成本,咱才好接着谈。”
你说的比我强哪了?还不是直接告诉人家,咱不知道花香精油的价钱?
掌柜的了然,“刚刚你们看的玫瑰香露最贵,而且,若不是郡主的铺子,根本就没有货。你们用的是茉莉香露和桂花香露,这两种都不贵,我们卖多少你别管,我们进货也就是二十两左右。”
啥?一两油要二十两银?傻子才买吧!
牛老太脑子飞快的算着,孙女说了,一两油一百六十滴精油,那么……我也不会算啊!
花婆子指着牛老太衣裳,“那张纸。”
哦,对了,老四给写了一张表,精油从十两到一百两都给写上售价了。
“二十文一块,鹅蛋香皂二十文一块,这是成本价了。”
掌柜捂着嘴笑了,你还成本价,哪有到铺子里打听成本的?你都不知花香露的进价,我说你就信,还跟我说成本,你可真能逗。
“好,鹅蛋香皂订两千块,肥皂暂定一千。不知够买几日,再预订两千块香皂,一千块肥皂。”掌柜的很随意的说着,手指拨弄着铜算盘珠子,噼里啪啦的一通算。
“这是一百两银票,多的算下次的定金。”
你买四十五两的东西,给我一百两银票?郡主的人咋感觉都不靠谱呐!
牛老太看也不看银票一眼,不要,这玩意一百两不当一百两花,还要给钱庄分成,不中,不要。再说,你还没见东西,先给结账,还给了下回的定金?
“能不能给俺们碎银子,村里小媳妇们做这个,要拿工钱,你给银票,我也不能给撕碎了发工钱不是?”
花婆子又着急了,亲家看见钱就犯迷糊了,“你啥时候要?现在俺们可给不了,至少要五天后,五天后能给送来。”
牛老太拍着大腿道:“对,对,这个要风干,你要的急,我们给摆炕上烘干也中,就是一时半会儿拿不出货。
这玩意不能急,做好东西就要有耐心,我们不能给你糊弄事儿,谁买俺们家的东西,俺们都当祖宗供着,不能糊弄。”
掌柜的笑着点头,“这个我知道,你们整日跟酒楼说奶油不够,却还是给奶油蛋糕堆满了花,做的无比精细好看。
我知道你们都是实心眼的好人,跟你们合伙做买卖,我都不用验货,最让我省心不过了。”
花婆子拍着大腿道:“就是呐!就说那个大孙子过满月的,非要在上面放个胖娃娃,一大坨奶油啊!给做了个带肚兜的胖娃娃,是怪好看,也费材料不是?”
牛老太拍了她一巴掌,“你还没回过味?给咱们老婆子都打发出来,媳妇们在家,愿意怎么整就怎么整。只求好看,才不管奶油够不够呐!不够了,咱接了订单,舔着老脸给人赔不是呗!”
花婆子摇着手道:“不能那样,慧娘不能让咱俩为难,老四媳妇也不会,谁也没她懂事儿孝顺……”
掌柜低头笑的浑身发抖,合着老太太们太能省,被儿媳妇们哄着出来送货了。
牛老太和花婆子出来的时候就从容多了,一百两银锭子揣怀里,再看胭脂铺子的摆设,就全是浮云一片了。
“嗳?老太太怎么在这里?”董晓莹正牵着闺女的手,站在店门外看铺面。
牛老太瞪大了眼睛,“你们咋来了?”
董晓莹笑着给介绍,“这是薛嬷嬷。”
刚刚放松下来的牛老太和花婆子,一下又紧张起来,“啊~薛……嬷嬷好啊!”
“老太太不必拘谨,老奴回去跟郡主说了,郡主担心你们不知该从何处入手,让老奴过来帮忙。”薛嬷嬷指着铺子解释。
董晓莹和方悦对视一眼,薛嬷嬷昨天还万事不管,只等着收钱的架势,一点不愿多费心。今儿突然变脸了,可见是拿了洗液给的答谢。
“你们带画的匾额已经让人拿去刻了,郡主其他的铺面跟这个差不多,请进去看看吧!”薛嬷嬷做了请的手势。
牛老太摆着手后退,这是干啥?
董晓莹说着嬷嬷不必客气,一把挽住牛老太,两人挎着胳膊进了店铺。
这里本就是点心铺子,货架柜台倒是齐全,就是跟董晓莹心中的样式差太远了。
“薛嬷嬷,我本想着,窗子上全封上窗纱,在窗下摆上小圆桌。这些货架用不上,咱们的糕点要用特制的货架,家里已经在打货柜了。”董晓莹说着看向柜台后的隔间。
“这里要打开,墙体只要柜台这么高,上面封花窗,要有能打开的窗口,我要让师傅在这里给蛋糕现场裱花。
这边的小隔间也要打开,要用来做奶茶,果汁等饮品。”
牛老太伸头咽下唾沫,要让人看咱裱花的手艺?不中!
花婆子指着楼上问:“二楼是干啥用?”
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