《走出香江》第57章 简单粗暴的宣传

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    “哇，靓女啊……”陈畅惊叫了一声。
    聚会结束的比较早，后来也没有什么实际内容，也能少一些尴尬。苏峻衡与朗德一起走的，而杨秉政与魏咸一同离开了。
    如此，就剩下了蔡致良与陈畅。
    蔡致良回头看了一眼，觉得有些熟悉，再一看时才发现是郑慧赟，随举手示意。
    “你认识啊？”陈畅眼看着蔡致良打招呼，叹了一口气。
    蔡致良转正陈畅的身子，道：“你可以走了。”
    “那我刚才说的角色别忘了，就是一个小角色，对你来说也不值一提的。”陈畅临走前，又叮嘱了一声。
    陈畅缠住蔡致良的原因，便是为了电影中的角色。至于什么电影都无所谓，只要能露脸的女性角色就可以，估计是把妹用的。
    蔡致良自然是推脱了，道：“凭你陈大少的面子，随便找个剧组还不容易。”
    “所以来找你啊，反正也不差这么一个小配角，就这么说定了。”陈畅一踩油门，拉风的跑车便窜了出去。
    等郑慧赟近前，蔡致良问道：“一个人？”
    “嗯，酒吧坐了会，你这是……结束了？”
    帕塔开着车缓缓靠近，蔡致良拉开车门，道：“上车吧。”
    郑慧赟没有拒绝，弯腰坐了进去，而蔡致良绕向另一个方向。关好车门，蔡致良道：“上周从欧洲带回来一批上好的拉菲，去喝一杯？”
    “好啊。”郑慧赟眼睛一瞥，笑道，“不过，我只喝82年的。”
    “86年的也不错。”
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    第二天，蔡致良在自己办公室见到了陈强，想起前几天曹锦岭所说的胃不好，问道：“胃病好些了吗？”
    “例行检查，没什么毛病。”陈强不以为意，接着道：“玉朗国际跟我们之前预计的不太一样。”
    蔡致良道：“昨天我遇见朗德，听他说了一些，按原来的计划继续收购就是了。”
    陈强拿出一份报纸，递给蔡致良，道：“你看看这个。”
    蔡致良接过来一看，是一篇关于玉朗国际的新闻，名字叫《我们的同行》，主要内容是玉郎国际下的一份金融报纸，从创刊到停刊，一共72天，创下了港城报纸最短寿命的纪录。
    “这不正好，看了这个消息，那些股东的口风应该会有所松动吧。”
    “恰恰相反。”陈强苦笑道：“为了重振玉郎国际，似是有意出售其所持有的《天天日报》七成的股份。这些股东反而观望起来，认为玉朗国际有可能变好，更有甚者，还等着出售《天天日报》之后的分红。”
    天天日报是目前销量仅次于东方日报的，港城第二大报，是玉郎国际最有价值的资产之一，陈强去年曾经寻求收购，却被拒绝了。不过，玉郎国际的核心资产从来都是漫画，而不是天天日报。
    蔡致良一听这个消息，道：“那就暂缓对玉郎国际的收购，全力收购天天日报。”
    陈强与蔡致良去年时候的目的，便是收购天天日报，只是被拒绝之后，眼看着玉郎国际股价暴跌，才有了对玉郎国际的收购。而且，天天日报与明秀日报侧重点不同，可以形成良性互补。
    “我和老鲍商量过，不同意暂缓，而是两边同时进行。我们不清楚对玉郎国际的收购，是否已经惊动黄玉朗。万一是缓兵之计，我们到时就被动了。”陈强现在有些财大气粗的样子，不愿意做选择题，而是要一并解决，道：“只是如此一来，资金方面难免紧张，还需要你这边协调一下，大概需要5000万。”
    “这你放心，我上个月就让天行着手准备了。”蔡致良没有如同对郑一鸣一般拒绝，随即问道：“漫画不同于现如今的明秀日报，如果收购成功，你有合适的人选来管理吗？”
    陈强道：“玉郎国际不缺漫画人才，如今盈利倒退，业绩不佳，主因是经营不善。所以收购成功之后，我建议由李桂龙负责营运，然后从玉郎国际挑选专业人才，负责漫画内容，如此也不会引起剧烈动荡，还可以保证短时间内开始盈利。在这方面，马荣成，邱福龙都是潜在的人选，是玉郎国际的元老，却又出身上官小宝门下，与黄玉郎的关系也没有那么密切。”
    马荣成和邱福龙，蔡致良都是听说过的，尤其是马荣成，最近几年以《中华英雄》风靡全港，曾经创下了一期销售20万本的佳绩。
    “可以，就按照你说的办吧。”蔡致良认同陈强的安排，道，“收购之后，将两家报社也做一个整合，该合并的，该撤销的，你也拟个计划。”
    玉郎国际的主业虽然是漫画，但是自八十年代以来，也收购了多家杂志报刊，比如刚刚停刊的金融日报。而自去年股灾以来，明秀报社已经陆续收购了7家报纸，这还不包括龙腾周刊和明秀周刊，有的在赚，有的在亏，以至于蔡致良觉得有必要提醒一下陈强。如此一来，玉郎国际和明秀报社旗下的报纸，便存在明显的业务重叠。
    “不能这么看，有些报纸作为明秀日报的补充，虽然亏本，但是在明秀日报获得了盈利，我认为还是应该保留。不过，一定的整合还是必要的。天天日报是销量排第二的报纸，玉郎电视是港城排第二的电视娱乐周刊，能够极大地弥补明秀报社报纸种类的不足。”陈强不愿在此多做纠缠，转而道：“阿良，明秀周刊自创办以来，销量一直不佳，老鲍不好意思过来问你，只能由我来跑一趟了。”
    “还是亏损吗？”创刊不过半年的期刊，亏损是大概率的，蔡致良一直以来也没有怎么过问。
    陈强道：“唉……周刊不像报纸，成本要高的多，但是由于销量上不去，客户更愿意在明秀日报上面打广告。”
    “我的办法，你都见识过了，一个是吸引人眼球的事件，世界这么大，应该是不难找的，况且周刊的时效性没有报纸那么强；另一个是在电影中打广告，你可以找赵硕商量一下。”蔡致良也不是营销天才，当时也只是因势利导，只是现在没有这么多功夫了。再说了，也不能什么事情都找来他解决。
    陈强摇摇头，道：“都试过了，只是效果不明显。”
    “那我建议你去调查一下，大多数人都喜欢看什么，或者说想了解什么，才好对症下药。也可以参考一下美国商业周刊、财富，这些具有全球影响力的商业杂志，研究一下这些杂志为何如此成功。”
    蔡致良又道：“我就两点建议，一是简单易懂，可以为大多数人接受；而是要有……有特色……”
    一时间，蔡致良不是道改用什么词来形容。
    “特色？”简单易懂肯定是不难理解的，特色就比较丰富了。
    “东西方的思维方式还是有差异的，最简单的理解就是，他说西，我们就说东。总之，你找人研究一下，对于同一事件如何解读比较符合东方人的思维。”
    这下，陈强就更糊涂了，只得道：“我回头跟老鲍商量一下。不过，这半年来，他一直在收集和统计各大公司和股东的信息，年底出相关排名也会更详细，不像去年那么仓促。”
    “这将是明秀周刊的基本盘。”蔡致良点点头，道：“只要能够形成类似时代周刊、福克斯这样的品牌效应，就足以维持明秀周刊屹立不倒了。”
    陈强叹道；“还得等到年底，着急啊。”
    蔡致良劝道：“刚开始也不用太着急，就像李桂龙去年出版的龙腾周刊，起初也没有什么销量，你看现在，虽然还远远比不上龙虎豹，却也能够维持每期五六万册的销量。”
    “这话可不要在李桂龙面前提起。”陈强笑道，“谁要是将龙腾杂志跟龙虎豹联系在一起，他保准跟你急，哈哈……”
    “哈哈哈……谁让他取这么个名字，看着也像是龙虎豹的近亲。”
    收敛笑容，蔡致良突然想起一件事，道：“其时还有一个简单粗暴的办法，可以尝试一下。”
    “什么办法？”陈强自然不会放过。
    蔡致良道：“砸几百万的广告费做宣传，应该会有些效果。人总是选择自己熟悉的杂志和报纸，持续的广告轰炸，会影响很多人的第一选择。”
    “几百万？”这明显超出陈强的固有认知，目前所有新创刊的报纸、期刊，几十万的广告费已经是天价，还几百万，这在港城报业的历史上还从未出现过。
    “哪里需要那么多？”
    “不要总是老眼光，看别人怎么做，那肯定是不行的，广告就是要敢为天下先。”蔡致良道：“既然销量不好，就打折出售，持续几个月，先抢占市场再说，要么就送礼物，比如买两本明秀经济周刊，就送一张电影票之类的。”
    陈强道：“一张电影票的成本，足以买下五六本明秀周刊了。”
    “要不怎么说是简单粗暴呢，能够以最快的速度，在一两个月的时间内，将市场上同类型的期刊都驱逐出去。”蔡致良笑道：“也不一定非是电影票，也可以是其他的礼物，只要别太寒碜就行。人大都贪小便宜，自然会选择明秀经济周刊，只要持续上几个月，便足以影响很多人的选择，前提是明秀经济周刊报道的内容，能够打动他们。”
    “内容方面，尽管放心，如今明秀日报的销量就是例证。”陈强问道：“要是其他周刊跟风怎么样？”
    “那就是比拼财力了，杀敌三千自损八百而已。”蔡致良道：“不过那些跟风的，一般都会等到明秀周刊销量暴涨的时候才跟进，那个时候黄花菜都凉了。”
    之所以跟风，是因为明秀经济周刊的办法起效果了，直观的体现便是销量暴涨，否则的话，基本不会有人跟风，而只会在一旁看笑话，毕竟砸下去的是真金白银，还没有报社这么豪爽过。
    陈强一想也是这么回事，而且这报社是蔡致良独资的，他自己都不心疼，自己似乎也没有必要省钱，道：“我回去跟老鲍、锦岭商量一下，会尽快拿出一个可行的办法。”
    “一旦决定了，就不要瞻前顾后，畏首畏尾。”蔡致良最后提醒了一句。
    “那是自然。”陈强重重地点点头，虽然心里有些忐忑难安，但是几十年的经验，犹豫不决的教训还是知道的。
    这种宣传就在于前期的突然性和后期的持续性。突然性是肯定的，毕竟还没有这种规模的先例，简单粗暴，好比大力出奇迹一般。后续的持续性是抢占市场的关键。
    在蔡致良看来，第一次效果会很好，往后就很难说了。