《走出香江》第20章 质量

    时隔半年，蔡致良再次来到工厂。与上次来时相比，已经与后面的空地联通，多了三个正在安装设备的车间。
    “什么时候可以完工？”蔡致良指着正在安装的设备问道。
    周海道：“工人已经找好了，快的话，后天开始调试，下周就可以投入生产。另外两个车间慢一些，估计得半个月之后了。”
    蔡致良点头，比原先预计的快了不少，道：“100万的订单都安排好了吗？”
    周海道：“已经安排妥当了，七成由我们自己生产，剩余三成交给其他工厂生产，二十五天的交货期。如果进度能在快点，就不用从其他公司采购了。”
    “还是有点紧，运输呢？”蔡致良看着赵志远。
    赵志远道：“生产好之后，直接过关，从香港装船，分三批发货。”
    “分批？”蔡致良还是第一次听说。
    “这次时间紧张，分批次发货可以降低风险。一旦发生意外，未能及时发货的话，最后剩下的那一小部分就走空运。”
    “这样也好。”蔡致良道，“已经是4月底了，就没有什么想法？”
    周海道：“你们聊，我去工厂那边看看。”
    之前蔡致良说过，今年两千万美元的订单，截止目前，加上这次100万美元的订单，也仅有230万美元，要知道，已经4个月过去了。
    “蔡先生，我记着呢，您不用老是提醒。”赵志远胸有成竹，道：“如果此笔订单顺利的话，往后阿尔萨斯服饰公司都会交给我们代工，下半年至少会有500万美元的订单。”
    “阿尔萨斯服饰……”蔡致良思索片刻，确定没有听过这个名字，问道：“这个公司规模怎么样？”
    赵志远道：“每年有400多亿的销售额，规模算是一般吧……”
    “多少，400亿的销售额，还只是一般？”蔡致良打断了赵志远的陈述。
    “意大利的货币是里拉，如今对美元的汇率在1400上下，400亿里拉的销售额，换算成港币，也就是2亿多的样子，还是近两年里拉升值了50%的缘故。”赵志远解释了一句，接着道，“阿尔萨斯服饰公司大概成立于三十年代，也曾在五六十年代辉煌过一段时间，高峰时曾经每年3000亿里拉的销售额，当时里拉对美元还是600左右，合5亿美元。后来，米兰时装周诞生了，阿拉亚先生决定走高端时尚路线，从此便开始走下坡路，再加上后来的石油危机引起的意大利经济衰退，便一年不如一年了。也就是随着近几年经济好转，公司才慢慢有些起色。”
    “一年600万美元的订单也不少了。”蔡致良点点头，却是没想过意大利的货币会这么不值钱，接着道：“即使这600万美元的订单落地，也远远不够两千万，你还有其他计划没有？”
    赵志远道：“东南亚这边，纺织品贸易的利润太微薄了，魏乔年后做了一单，跟我年前做的那笔订单一样，都是40万美元，但是利润不及一半。我的计划，还是拓展意大利的市场，也比较熟悉。”
    蔡致良道：“利润低，没关系，关键是抢到市场份额，只要有两成的毛利润就可以做，东南亚这边也不要放弃。”
    赵志远道：“东南亚这边有魏乔盯着，下个月还会有一笔30万美元的订单。”
    “魏乔是原先亨达贸易公司的吗？”蔡致良听赵志远两次提起这个名字。
    赵志远道：“不是，是年后才招聘的，亨达贸易公司基本不做纺织品，没有这方面的业务员，只能从外面招聘。”
    “你什么时候去意大利？”
    赵志远道：“6月中旬左右，到时第一批货应该已经抵达威尼斯。”
    蔡致良建议道：“你去谈的时候，可以再适当让利。”
    “为什么？”
    “我们入场晚，不给些好处，又凭什么和香港的同行竞争呢？”
    “可是，我们的报价已经比香港同行的报价低了半成。”
    “还不够，我们需要快速地打开市场。”蔡致良以为年初的时候，自己已经说清楚了，道：“3000万的销售，1000万的利润，与300万的销量，200万的利润想比，孰优孰劣？前者意味着已经打开市场，订单源源不断，而后者却只是暂时站住脚跟，前景不明。而我们争的就是时间。”
    “我明白了。”
    赵志远道：“年初的时候，您说试着收购一家欧洲的公司，我觉着阿尔萨斯就不错。”
    “你刚才不是说，这家公司每年的销售额算下来2亿多，即使远远不及巅峰的时候，但是维持运营下去还是不成问题的吧？况且我们的报价并不高。”在蔡致良看来，每年的利润还是不少的。
    赵志远道：“阿拉亚从叔父手里接手阿尔萨斯公司的时候，每年还有2000亿里拉的销售额，如今仅有400亿里拉，而且还是里拉贬值的情况下，这年复一年，阿拉亚有些筋疲力尽，但是子侄们又不愿意接手公司，便有了出售公司的想法。”
    蔡致良道：“你跟阿拉亚先生接触一下，价格合适的话，就收购这家公司好了。不过，还是得谨慎些，万一阿拉亚先生没有出售公司的想法，别到时候鸡飞蛋打，连下半年那500万美元的订单都没有了。”
    赵志远道：“您放心，我会注意的。一直与我保持联系的马迪诺，阿尔萨斯公司的销售总监，与阿拉亚的侄子关系密切。等第一批装船之后，我去意大利一趟，再探探阿拉亚的口风。”
    “这一大片工厂，你都考察过吗？”蔡致良指着其他的工厂。
    “嗯，都看过。”赵志远点点头，不明所以，便开始为蔡致良介绍起来，“紧挨着的这家工厂跟我们一样的制衣厂，再往那边有两家做鞋的，四家织布厂，不过是那种内地称之为的确良的布匹，其他都是做衣服的……”
    “好了好了，我不是问你这些。”蔡致良感觉有些好笑，道：“我的意思是，不要局限于制衣，像鞋帽，围巾等纺织品，一样可以出口。这边的工厂，都是24小时三班倒，成本很低的。”
    “其他地方我不清楚，但是这四家鞋厂，确实也需要一把武林门的大火。”赵志远指着鞋厂的位置，不以为然。
    武林门的大火，说的是去年8月份，杭州人在闹事中心的武林门广场点起一把大火，将5000多双温州的假冒劣质写一起烧掉，轰动全国。随即全国开始整顿，打击假冒伪劣产品。
    蔡致良道：“不至于吧，不是已经开始整顿了，怎么这边没动静？况且，这里大多数是用于出口，哪儿有你说的那么吓人。”
    “整没整顿不清楚，反正啊……”赵志远笑道：“我们工厂的质量就已经在水平线上下摇摆，他们还不如我们呢。”
    “你说的这些，我都知道了。”蔡致良感叹了一声，道：“质量还是要保证的，我们做的不是一时的生意，眼光还是要放长远些。”
    “是的。”赵志远点到为止，道：“我现在很有信心完成今年的订单，甚至明年还有望翻一倍。”
    “年底看结果吧。”