《走出香江》第4章 两千万的订单

    回去的航班上，楚天行提起了金河投资的状况。
    “蔡总，这一趟出差，又投出去5个亿，加上月初向恒隆银行注入的7个亿，已经是12亿的资金了。”
    蔡致良不以为然，道：“投资哪儿有不花钱的。再说了，金河投资的是未来的朝阳产业。”
    楚天行道：“只是如此一来的话，公司的资金就有些紧张了。”
    “不至于吧，月初刚从银行贷了10个亿。”蔡致良估摸着公司的现金流，应该不缺啊。
    楚天行道：“这不是您说的，现在股市正处于低谷，正是抄底的好时机，还有天门置业，最近也是动作频频，为了确保控股权，也需要注资。上周都跟您汇报过的。现在的资金已经不足3亿，您要是再有什么投资项目，资金就不够用了。”
    蔡致良听明白了，这是不看好他的台湾之行。原本的计划，只是投资500万美元参股台积电，却没想到与德州仪器的谈判突然变得顺利，一下子又投资了7100万美元。
    “已经年底了，明年的行情会好一些，到时就有钱了。”蔡致良吩咐了一句，随即又问道：“你最近见到赵志远没有？”
    “赵志远？”楚天行一时间没跟上蔡致良的节奏，道：“前几日见过，他签下了一个订单，正在协调生产与运输。”
    蔡致良道：“通知他来见我，马上就是年底了，总算听到了他的好消息。”
    “好的。”蔡致良与赵志远之间的约定，楚天行也是知道的。
    回到香港，蔡致良歇息了一晚，便去查看自己那个面朝大海的房子，经过两个月的修建，已经快完工了。
    “张医生，这些天辛苦你了。”
    因为设置病房的缘故，房间建成之后还是出现了偏差，在张宇欣的指导下，对原先的设计做了些变动。这几天，张宇欣都在这边监工。
    “这样的辛苦，我倒是希望多多益善。”张宇欣笑着说道，他指的是蔡致良给的丰厚咨询费。
    “这周就可以完工，年后便开始装修，等夏天的时候便可以入住了。”张宇欣顺便为蔡致良介绍了目前的状况。
    “谢谢。”蔡致良再次表示感谢，道：“专业的康复医师，你那边联系到了吗？”
    张宇欣道：“蔡先生如果不介意的话，我可以帮忙。”
    蔡致良愣了一下，毕竟张宇欣如今在医院，也是前景光明远大的那种医生，不至于看上这份工作。
    “这哪里好烦劳张医生，况且你恐怕也没有这个时间吧？”
    张宇欣叹了口气，道：“原本是没有的，如今医院的经营状况出了些问题，虽不至于破产，却也是时候离开了。你这边也不忙，我也正好借机歇息一段时间。”
    有熟悉的医生为蔡明潮做康复，自然最好，蔡致良道：“那就拜托了。”
    没待多久，蔡致良便与张宇欣一道离开了。
    第二天，蔡致良在办公室见到了赵志远。这还是上次两人深城之行之后，第一次见面。
    “上次在深城的时候，我说过，年前必须有一个订单的。”蔡致良再次提及订单的事情。
    赵志远胸有成竹，道：“这个您放心，月初的时候便已经签定了合同。”
    合同有用，有时却也无用，因为它有可能不会生效。赵志远说的合同，蔡致良已听楚天行提及，40万美元，但是却要在收到订金之后，才会生效。
    蔡致良道：“我看过合同，订金收到了？”
    赵志远笑道：“三成的订金，银行那边上周通知，已经到账了。想来近两日便会收到信用证，到时便可以发货了。”
    蔡致良点点头，道：“剩余七成的货款，什么时候可以收到？”
    赵志远道：“欧洲船期比较长，正常情况下，直达的船期都得一个月，客户那边收到提单后，便会承兑付款。”
    “这么久？”蔡致良皱了下眉头，问道：“你为什么会询到欧洲那边，东南亚一带就签不下订单吗？”
    赵志远道：“我原先在外贸公司，主导的就是欧洲那边的业务，所以相对要熟悉一些。您又只给了两个月的期限，只能找以前相熟的客户。”
    没想到这转了一圈，又转到自己头上。
    “我之前看亨达贸易公司往来贸易，也就是马来有些成衣业务，怎么会有欧洲的客户？”蔡致良有些疑惑。
    赵志远道：“我原先在德源贸易公司，刚到亨达贸易公司还没两个月，便遇到公司破产，随即被金河收购了。”
    蔡致良点头，估计当时亨达贸易也是计划拓展成衣业务，却是没能撑过去。
    “欧洲也好，成本优势会更加明显，不过东南亚这边也不能放弃。”
    “您放心，已经着手在准备了，还是从马来开始，逐步将业务拓展到周边国家。今年一年，只要银行方面的授信没有问题，我有信心拿下500万美元的成衣订单。”经过这第一单的成功，赵志远显得信心十足。
    “这不够。”蔡致良却摇摇头，有压力才会有动力，随即伸出两根指头，道：“两千万，至少两千万美元。”
    取乎其上，才得其中，两千万的目标有些难度，明年能有1000多万的贸易额，蔡致良就已经很满意了。
    “蔡先生，即便是有两千万的订单，工厂那边的产能也不够啊。”赵志远的话，信心就不那么十足了，开始推脱。
    “这个你不用担心，产能不足，从其他工厂采购就是。”蔡致良道：“现在的关键是市场的份额，以低廉的价格占领市场，你应该不陌生吧。”
    制造业从欧美转移到RB，而后是四小龙，将来是内地，都是一轮一轮的价格战，倾销与反倾销，而后达到平衡，香港之前刚经历过。
    赵志远低声道：“只是如此一来，首当其冲将会是本地的同行。”
    香港本就是制衣业大户，全球份额如今也是仅次于意大利，毕竟不像欧美已经完成产业升级，都是中低端产业，一旦低价竞争市场，最先受冲击最大的无疑是香港的制衣业。
    “那就不是我们该操心的事情，昔日，制造业从欧美流向RB，而后便是亚洲四小龙，都是因为低廉的成本。现如今，有了更低廉的成本，自然会向内地转移。这是一种趋势，更何况，我们又不是第一家这么做的。”
    随着特区来料加工的深入，已经开始出现这种苗头。
    “不过随着产品抢占市场，反倾销是必然的，就像前些年一样，你也早做些准备。”说这话，其时还早得很，至少三五年内不会有什么问题。蔡致良也就是提个醒，省的以后自己忘了，整的手忙脚乱的。
    “法律方面的风险，我会跟法务那边商议的。十年前刚进入外贸行业的时候，便遇到过反倾销，持续了一两年的时间。也正是因为那段时间的倾销与反倾销，有了现在的配额制度。”赵志远道，“还是那句话，最先受冲击的肯定是同行，而罗氏国际在欧洲的份额最大。”
    “如此甚好，想当初隆昌制衣被罗氏国际阴了一次，正好补回来。”蔡致良说的陈年往事，一直让蔡勋愤愤不平。在蔡勋看来，要不是罗氏国际串通船运公司造成隆昌制衣违约，现在就轮不到罗氏国际风光了。
    “经过二十年的发展，港城制衣业不可避免的如同当初欧美以及RB制衣业一般，成本不再低廉。而内地出现了更好的选择，低廉的价格，这是任何一家商业公司都无法拒绝的诱惑。”
    赵志远点头道：“不错，我这次约见以前在意大利的客户，他一听我们的报价，便同意了这次合作。”
    “这家公司每年的销售额多少，能否继续合作下去？”蔡致良道，“最好能够找一家做成衣零售的大企业，由我们来做代工。”
    赵志远道：“前几年的时候，大概每年有1亿美元的销售额，近些年倒是不太清楚，不过一直在走下坡路。”
    1亿美元销售额，在港城已经算是大企业了，但是在意大利就有些不够看了，不过已经足够亨达贸易消化了。
    “尽可能拿下更多的订单。”蔡致良道：“要是能够将大部分订单交给我们来做，足以在欧洲站稳脚跟。”
    赵志远道：“恐怕很难，这家公司也有自己的制衣厂。”
    “先有非常之人，而后行非常之事，只要做好准备，总会有机会的，毕竟我们的报价更低。”蔡致良道，“另外，也可以尝试收购一家当地制衣厂作为中转。”
    赵志远道：“近些年，意大利在制衣业重新夺回头把交椅，却也竞争加剧，破产的纺织厂比比皆是，收购一家还是不难的。”
    “我要的是销售额，不是单纯的一家制衣厂。”蔡致良没好气地再次提醒道，“两千万的贸易额。”
    人都是逼出来的。况且，他在内陆的第一笔投资便是纺织厂，如果没有外贸的驱动，短时间内很难做大。
    而只有第一步走稳了，后续的路才能更加便捷。