风雪网络总裁办公室。
陈风翘着二郎腿坐在沙发上,一页又一页地翻阅着西川办事处呈递上来的订货单报表,柯宏泽则坐在另一边,怡然自得地倒腾着茶具,脸上带着胜利的喜悦。
陈风翻了好几页报表后咧嘴一笑:“侯致富和陶跟文挺能干的嘛,这才不到三天,就挖走了赵兴超七成的客户,那老小子不得疯了?”
“哈哈,还不是我们前期的口碑好。”
柯宏泽淡淡地品了口茶,自信满满说道:“先前我们在西川就主抓客户服务质量,我们不仅帮忙二级经销商招聘导购,还免费培训上岗,另外又占领大片乡镇市场,能帮着分销产品,很多客户其实一直都想跟我们合作,只是碍于区域保护没法实现,侯致富在我们走后完善了更多细节,私下跟各大二级经销商关系都不错,这套组合拳一挥出去,对于抢占市场,其实只是一个电话问题而已。”
“嗯,干得不错,你让侯致富加快进程,争取一周内搞定,必须在他们反应过来前就吞了整个市场。”
陈风赞赏一句,跟着问道:“至于突然抢占对方市场的理由,想好没?”
“当然,其实也很简单,双方的业务员在市场上一直冲突不断,但一直被我们压着,所以大家都很守规矩,这次我们直接让开打,侯致富立马让人在运城的百货大楼挑衅,对方受不了激将,一下子就打了起来。”
陈风笑而不语,其实过程不重要,重要的是结果,他想了一下说道:“回头你给他们论功行赏,不能亏待了弟兄们。”
柯宏泽比划了一个OK的手势。
“你也提醒兄弟们不能掉以轻心,赵兴超在西川扎根多年,虽然干得不怎么样,但好歹也算是半个地头蛇,别到时候让人给反咬一口。”
陈风提醒道。
柯宏泽收起笑脸,点了点头。
陈风继续说道:“我估计吃下赵兴超的地盘是指日可待,但这一块还不能满足我们的需求,你再要求侯致富进一步侵吞其他竞品的市场,白源现在优惠力度有限,我们不能随意调整终端价格,但提供赠品或提高返点还是可行的,这政策可以增加竞争优势。”
“我们自掏腰包增加赠品和返点?”
柯宏泽不解问道。
“对,八仙过海各显神通,我们财务自由,不受白源牵制,政策、人员、行动等均享有高度自由度,这是有别于赵兴超和其他竞品的区域营业部,所以不能墨守成规,服务质量加上优惠力度,必须双拳组合,重拳出击,不给对手留下一丝喘气的机会。”
陈风自信说道:“至于利润少只是暂时的,等我们彻底拿下市场一家独大,未来会赚回来的。”
柯宏泽明显没想到这茬,意外之余更多的是恍然大悟,他连连点头表示赞同。
“银行贷款方面呢?”
陈风问道。
“银行方面已经联系了江城四大行的行长,但目前我们公司尚未正式运营,贷款5000万的额度显得有些大,暂无把握,但招行那块反而可能性会更大一些,新到任的财务总监廖兰清跟招行行长有些关系,目前正在跟进。”
柯宏泽认真回答。
“行,这两件事很重要,近期都要重点跟进,有问题及时告诉我,我来解决。”
陈风看着对方再次交代。
柯宏泽再次点头表示明白。
“咚咚咚。”
两人刚商议完工作,门外就响起了一阵敲门声。
陈风喊了一声进来,就看见曹丹莹手里拿着一个镶着金边的红色信封走了进来。
“什么东西?”
陈风好奇地问道。
“陈总,这是上午市政商务部送来的请帖,据说是江城每年一度的企业家慈善晚会,邀请您届时参加。”
曹丹莹毕恭毕敬地将请帖递呈给陈风。
陈风接过请帖,跟柯宏泽对视一眼,表情有些惊讶。
这个晚宴陈风倒是听过,每年年终市政都会聚集江城的成功人士一聚,一是提供平台让江城商圈人士加深认识,促成一些合作,二美其名曰慈善晚会,其实也就是从商人处回抽一些血液用于扶贫来增加政绩,三是为了加强市政对商圈的控制力。
陈风没想到自己居然也会受邀,倒是有些出乎意料,他随意翻阅了一下,只道了声知道了,然后就随手将请帖放回了桌面,平静如水,看不出半点波澜。
“怎么了?”
柯宏泽看不出对方心思,疑惑问道:“被邀请不是好事吗?你怎么一点不兴奋?”
“有什么好兴奋的?”
陈风耸了耸肩答道:“这种名利场,事实上对白盛南那种级别可能更有效果,对我们这种不高不低的,意义不是太大。”
“为什么?”
柯宏泽不解问道。
“首先我们不是大企业,市政不会对你有任何偏爱,故而没任何资源倾斜,大企业也不会看我们一眼;而对于小企业,显然我们也不是他们攀附的对象。”
陈风撇了撇嘴:“所以不高不低最尴尬,倒不如被当为小企业,风险也会低点,闷声赚钱是最佳状态,过早让自己曝光,在这个阶段最尴尬。”
“那…那你不打算去?”
柯宏泽问道。
“到时候看看吧,兴许去,兴许不去。”
陈风嘿嘿笑道。
柯宏泽白了对方一眼,很明显对方在说废话。
“叮铃铃,叮铃铃!”
又是一阵手机声打断了两人的谈话,陈风看了眼手机屏幕,在柯宏泽面前晃了晃。
柯宏泽看到屏幕上显示着“邱燕璇”的名字,他满脸惊讶叹道:“不会吧,我们签订的都还是预售单,赵兴超那老小子这么快跑白灵儿那告状?这是来兴师问罪啊?”
陈风努着嘴耸着肩膀表示不解,在电话临近挂断的一刻,陈风赶紧接通了,紧接着对着电话嗯嗯了几声,然后就挂断了。
“什么情况?对方怎么说?”
柯宏泽明显做贼心虚,陈风一挂断电话,他就紧张兮兮地问道。
“哈哈,瞧你那没出息的样。”
陈风微微一笑,故作轻松答道:“她说想你了,想来看看你。”
“艹,她是想你才对吧……”
柯宏泽话音刚落,前台小妹就带着面无表情的邱燕璇迈了进来。
柯宏泽把要说的话硬生生憋了回去,微笑着跟邱燕璇打了个招呼,然后就谎称工作很忙准备逃遁,无奈陈风一脚把他踹回了沙发,一副有难同当的嘴脸。
邱燕璇对两人的作风早已熟识,也不当一回事,而是默默地从兜里掏出一张镶着金边的红色信封递给了陈风。
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