花与牛西餐厅。
在二楼的一个卡座里,苏莺和一个年纪相仿的女人坐在一起,女人名叫彭帆,是苏莺的大学同学,目前在规划署工作。
两个人点了牛排、田螺、龙虾,以及一瓶红酒。边吃边聊,说的大体上说的都是往事,以及谈谈以前的同学现在做什么。
吃了能有一半,苏莺突然改口,“帆帆,昨天我看报纸上登了一个广告,说是你们彭家村整体装修,进行招标,这是怎么回事?”
“这个啊……我听我爸说,是掌房的大伯要把整个村子重新翻修一下……翻修就翻修吧,动静还整的挺大……”彭帆说道。
“翻修……这跟装修是一回事吧……”苏莺问道。
“好像就是重新规划,在各家各户尽量不动的基础上进行翻新改造,咱也不知道他怎么想的。我们家去年才重新翻修的房子,结果他今年突然整这么一出儿。可他是族长,谁敢有半句二话,只能答应了。钱都是他出,愿意翻就翻呗。”彭帆还有点牢骚。
“那你说如果我去竞标,能不能行?”苏莺问道。
“你……”彭帆愣了一下,“你要代表轩家去竞标……”
“我现在已经不在轩家干了……自己创业,开了家门店……”苏莺说道。
“自己干了……轩家挺好的,收入也高,你怎么想的……”彭帆有点不解地说道。
“大公司里面,净是勾心斗角,我挺厌烦这种日子的。所以才寻思着自己干,也省的那么多烦心事……我也知道,创业不同于打工,光是打响名头,拉到客户,就是走许多路……所以,我想参加这次的竞标,如果能够拿下彭家村的工程,不仅仅对我的起步大有帮助,而且还能提升知名度……”苏莺认真地说道。
彭帆点了点头,“你说的也有道理,大公司里的勾心斗角,确实不适合咱们这种专业型的……以你的实力,主持一个村落的翻新装修,绝对是没有问题的……只是我们村说大不大,说小也不小……你自己开的公司有多大……”
苏莺有点难为情地说道:“就是一个门店,小是小了点,不过工程主要是以设计为主,施工的时候,只要不偷工减料,绝对没有问题的。”
其实她也明白,以自己一个小门店的实力,现在就去竞标这样的项目,的确有点好高骛远、自不量力。
可想要打响招牌,就得敢于竞争。尤其是今天,轩家门店都开到她门口了,若是不做点什么,基本上跟等死没什么区别了。
“这话倒也没错,咱们知根知底的,你的实力,我比谁都清楚。不过这么大事儿,做主的是我大伯,我说的肯定不算。如果你有什么需要我帮忙的地方,我倒是会尽量帮你的。”彭帆认真地说道。
“谢谢……”苏莺诚挚地说道:“招标广告,我不知道你有没有看过,上面的要求,稍微有点高……A级设计师资格,这个没有问题,我是3A的,差的都是在公司规模上……上面的要求是达到中大型,我的只能算是小型或者是微型……所以我想,你能不能试着帮我通融一下,起码给我个机会,让我投标试试……”
“这样啊……那、那我给我爸打个电话,他在村子里应该能说上话……”
彭帆还真是说做就做,当即掏出手机,拨了一个电话号码。电话接通之后,她就说道:“喂,爸……是这样的,我一个同学,你知道的,就是苏莺,我们学校当时设计水平最高的。她看到咱们村装修招标的广告,来向我打听一下,能不能参与竞标……她以前在轩家工作,是设计总监,现在单干了,开了家小的设计公司。在招标要求的公司规模上,达不到标准,可是实力没得说。我寻思着,你能不能去大伯家问问,给她通融一下,给她个机会试试……行行,我等你电话,你快点……谢谢爸……”
挂了电话,彭帆说道:“我跟我爸说了你的情况,我爸说招标的事儿交给七叔负责,七叔已经来市内了。他给七叔打个电话,把你的情况说一下,看看成不成。”
“麻烦叔叔了。”苏莺真挚地说道。
“咱们客气什么,就一句话的事儿呗。我爸肯定当事儿给你问,估计一会就能来消息。来,咱们切尔斯……”彭帆说着,举起了红酒杯。
二人喝了口酒,又聊了一句题外话,也就过了六七分钟,彭帆的手机便响了起来,“铃铃铃……”
“是我爸打过来的……”彭帆看了眼来电显示,随即接听,“喂,爸……我七叔怎么说的……这样啊……我知道了……你等我消息……”
挂上电话,彭帆说道:“我爸问我七叔了,我七叔说,之所以要求公司的规模,倒不是说小公司不能做,而是因为小公司根本接不起这个活。”
“这话怎么讲?”苏莺不解地问道。
“你想呀,我们这个村子有一千多口人,虽说年轻人都进城了,可村子里也有一百多户。全部进行翻新改造,差不多也是上亿的工程。我大伯的实力,当然不用说,跟着周氏家族混,早就水涨船高了,拿出这笔钱自然不是问题。但这么多的工程款不可能一次给你付了,也怕对方拿着钱跑路。所以他是分几期给钱,这个可以在标书上进行说明,一开始的时候,施工方肯定要垫付一笔钱,是百分之十还是百分之多少,直到最后验收合格结清尾款。不说别的,一般的小公司连一两百万的现金流都没有,拿什么垫付。”彭帆说道。
苏莺轻轻点头,她自然明白这个到底,这种项目工程,可不同于家装。家装一般都是先付50%的款项,完工一半之后,再付30%到40%,等全部完工,结清尾款。原因在于,家装的费用低,大体上的基础装修,20万就够了,有的还用不上。所以,支付一半没问题,装修公司还不至于拿着10万块跑路。
可人家预算上亿的项目就不一样了,首付给你多少?十几二十万不够干什么的,随便给你10%,那也是1000万,对于小公司来说,已经值得跑路了。
彭家选择大公司来做,显然没有半点毛病,你不至于跑路,我也不会付不起钱,一切都可以协商。之所以招标,无外乎是要在设计与预算方面选择最优的。
“这么说的话,就是在方案达到要求的基础上,有着一定的现金流,能够作为前期的工程款进行施工,不管公司大小,都可能竞标这个项目了?”苏莺问道。
“大体上是这个意思。”彭帆说道。
“我明白了。”苏莺托起了酒杯。
对于这个项目,她感觉到心有余而力不足,凭自己手里的那点钱,根本没法接下来上亿的工程。
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