《重启大宋：从科技兴国开始》220 珍惜声名，远离宗舒

    “太子殿下，左右无事，我们去看看那些，卖太监的小火柴，如何？”
    宗舒的提议让林灵素有些心赌。
    火柴是他带着道士研究员，搞了三天三夜才弄成的东西。
    大家忍受着尿液的骚臭味，提取出了磷，再经过加压升温，形成了红磷。
    当然，这一切主要是靠宗舒的全程指导。
    本来是一桩很好的赚钱生意，宗舒二话不说，交给了太监梁师成。
    现在需要花钱的地方很多，林灵素作为密县基地的负责人，眼看着银子哗哗地流出去，心疼啊。
    再看看大宋科学院，招的学员们都有银子可拿，更不用说教习。
    太子当了大宋科学院的院长，百工学员当中诞生了一个状元。
    可以想像，因这两件事，大宋科学院会有多少人争着抢着要进来。
    而且宗舒给他新下了招人指标。招人越多，支出就越多。
    现在，宗舒往这里补贴的银子都是从做暖阁、卖石炭赚来的。
    碘伏的产量倒是很大，因为海带从来没有缺过货。
    而青霉素的产量就很受限。
    大宋酒业还没有正式推开，酿出来的酒，林灵素感到已经是味同仙液了，但宗舒仍觉得不满意。
    火柴这个生意，一旦推开，从皇室到平民百姓，都会用得上，这绝对是稳赚不赔的生意。
    宗舒是师父，林灵素有疑问也不敢说出来，也跟着太子和宗舒去看太监们如何卖火柴。
    街头，梁师成坐在一张太师椅上。
    其余太监摆了几张桌子，桌子上摆着十几盒火柴。
    一个小太监拿着纸，念着广告词：“都来看，都来看，新式火镰降人间，一根火柴一餐饭。”
    桌子边已经围了不少人，大家都是在凑热闹、问价格，没有人出手。
    一个小太监摊着一个帐本，帐本上还是空白一片，显然没有成交记录。
    “梅花香自苦寒来，火柴旺从夜香出。”
    小太监继续念着广告语。
    夜香？大家听明白了。
    原来这就是火柴。
    宗舒和国师林灵素制造新式火镰，叫做火柴，就是用宫里的夜香做成的。
    后来，宗舒把这个火柴让给了梁师成。
    “来自皇家的馈赠，居家游历的佳品！”
    有群众开始叫喊着要试一试火柴，于是一个小太监开始给大家示范划火柴。
    一划即着，梁师成做的火柴，质量还是不错的。
    还是没有人买，林灵素这才发现，一盒火柴的定价是：一两银子。
    “师父，这价格是不是太高了？”
    林灵素感到，这可能就是火柴没人买的原因。
    一两银子买一盒火柴，怎么想都不划算。
    “一点也不高，因为这个价格，就是成本价！”宗舒笑道。
    梁师成和手下的太监一点都不傻嘛，很会算帐。
    一两银子，做成一盒火柴。这成本是不是太高了点？
    宗舒解释说，从尿液中提取磷，需要的尿多，但提取出来的磷却少得可怜。
    关键是提取过程特别繁琐，费了那么大的劲，才做出来那么一点。
    就算是实现了量产，火柴的成本也降不了多少。
    这个成本是多少，只有亲身制作才知道。
    普通的消费者，哪里会知道成本？
    所以，他们看一盒火柴一两银子，感觉就是在抢钱。
    “不要以为做成了一件新东西，就能赚钱。赚不赚钱，一看东西好坏，二看成本控制。”
    宗舒开始给林灵素上起了课，对其进行市场经济的启蒙。
    林灵素是院长，同时也是大宋酒业、大宋药业的负责人，既要懂产品研制，又要懂市场运营。
    “火柴与暖阁、凉阁不同，火柴只是普通的消费品，既不是奢侈品，更不是必须品。一般的家庭，宁愿用打十次着一次的火镰，也不愿用这么贵的火柴。”
    宗舒的解释，太子也听懂了。
    对于普通老百姓来讲，多打几次火又如何呢？
    火镰打火慢、效率低，但也有一个优点：廉价。
    普通老百姓的时间根本就不值钱，他们有大把大把的空闲时间。
    火柴只不过是打火快一点，但也不止于卖一两银子。
    因此，尽管小太监们很是努力，广告词也是尽量贴近百姓，并且把皇家的字眼也加入进来。
    没用！老百姓看中的就是实惠！
    “那么，富贵人家是不是会买？”赵桓提出一个疑问。
    “太子殿下，这个问题好！”宗舒肯定了一下太子：“学问，学问，就是在问中学、学中问。”
    宗舒分析了富贵人家的特点，他们最少不会亲自来烧火、掌灯。
    负责采买的人员都是管家，他们只会考虑降低成本，哪里会采购如此贵的东西。
    不像味精、十五香这样的东西，你不放，主人马上感到味道不对。
    没有火柴，丝毫不影响富贵人家的生活质量。
    所以，火柴这东西在现在的大宋，就没有市场，除非是卖得很便宜。
    听到宗舒的结论，林灵素和赵桓也都明白了。
    火柴，当时从夜香中提取出来磷，制作而成。
    当成功的时候，林灵素和道士研究员们个个兴奋不已。
    他们以为又找到了一个生财之道。
    因为火柴，大家的生活质量会更上一层楼。
    没想到，这个火柴根本就不赚钱。
    宗舒当时做出火柴，也只是为了从夜香中提取东西，以便结束在皇宫收夜香的职业生涯。
    现在看来，宗舒当时把火柴生意送给梁师成，已经是在给梁师成挖坑了。
    梁师成为了从夜香当中提取磷、制作火柴，花了一千两银子，从大宋科学院购买了有关设备。
    这些设备根本不值一千两银子，而宗舒指示林灵素，一定要卖贵一点，反正梁师成也没有别的采购渠道。
    现在看，梁师成再收一年夜香，再制造一年火柴，也赚不回这一千两银子。
    “对梁屎成来说，火柴生意就是一个烫手的山芋，扔又不敢扔，拿又拿不住。”宗舒笑道。
    山芋？山芋是什么？
    林灵素心想，宗舒的意思可能是形容梁师成接下来的尴尬。
    不做火柴生意了?徽宗还指望着梁师成赚钱子呢。梁师成总不能半途而废。
    梁师成坚持下去又有何用？太监们天天和夜香打交道，制作出来火柴，怎么说也得付一点辛苦费。
    火柴卖不出去，梁师成就没钱打赏，要想打赏就得动私人腰包。
    梁师成真不知道什么时候惹着宗舒了，被宗舒设了这么一个局，梁师成还心甘情愿地钻进去。
    难怪汴梁有一种说法叫：珍惜声名，远离宗舒。
    梁师成这次真的是被宗舒给搞臭了，天天得和夜香打交道。
    “灵素徒儿，接下来，我们大宋科学院，开始做火柴生意。”宗舒笑道。
    赵桓：%￥#*
    林灵素有些凌乱。