《归来仍是那个少年》112、亿元补贴

    时间来到6月底。
    品如稳稳占据了淘宝商城09年夏装销售第一的宝座，为接下来的秋冬款打下了坚实的基础。
    从现在到秋冬装上市之前，洛修都不需要把太多的精力放在品如服装。
    唯一需要关注的是今年的淘宝首届双十一，必须要好好准备，创造奇迹。
    对于一个新品牌来说，这种能记载在电商史册的事迹，比任何的广告效果都好，那也将会是品如服装的第一次出圈。
    不过现在离双十一还有几个月，洛修必须趁着这段空闲时间，把所有精力都投入到电器项目。
    争取在2010年这个电器元年到来之前，做到家电类目前三，甚至第一。
    关于电器的商标，洛修想了很久，在“品家”、“品电”、“品味”……十几个名字里面，最终还是决定沿用“品如”。
    小米都扩展成杂货店了，品如为什么不可以呢？
    洛修干脆把品如家具、品如食品、品如母婴、品如美妆……全类目的商标都注册了。
    即使以后自己不做这些产品，也要防止别人抢注，利用自己的品牌声誉卖货。
    相比服装，电器可复杂太多了。
    资质上需要有3C认证，打上能效标识，设计外包装，制定售后标准……很多事情都需要洛修亲力亲为。
    准备周期就花了一个多月的时间。
    在这过程中，淘宝品如电器旗舰店的开店申请终于通过，而京东自营因为一些程序问题，还在走流程。
    现在，洛修再一次把所有运营人员叫到会议室，大家一起头脑风暴，想一个营销方案。
    “我们请一个明星代言怎么样？贵的请不起，但花几十万请个二线明星还是有可能的。”
    “请明星还不如在羊城地铁投广告，人流量足够大。”
    “投站内广告比较划算吧，直通车加满油。”
    ……
    洛修要求每个人至少提出一个点子，于是各种奇怪的方案被提了出来。
    最终这些方案要么实现难度太大，要么成本太高，要么效果不好，被一一否决。
    这早已经在洛修的意料之中。
    把他们叫进来开会，并没有奢望他们能够提出一个完美的方案，只不过是为了让他们亲自参与这一个过程，把教学和实践结合在一起。
    “你们有没有发现，淘宝月销售过千的电器都没有几家，如果我们开业第一天就卖出一万台电饭煲，会是什么结果？”洛修问。
    “那必然是全网轰动啊！”
    “一天一万台，这怎么可能？”
    “就算淘宝把流量都给了我们，也卖不出一万台吧？”
    “除非不用钱。”
    洛修笑了笑，“那我们就不用钱，免费送一万台。”
    “修哥，你没有开玩笑吧？”
    “肯定在开玩笑，你们都不笑，太不给老板面子了。”
    大家都知道老板爱说笑，所以此刻并没有太当真。
    “我们最小规格的那款电饭煲，正常拿货价30元，一年内拿货量达到10万件时，即可以返还30%，相当于拿货成本只要21元，再加上快递及后台扣点等费用，成本不到30元。
    即使我们免费送出一万台，也就相当于花掉30万，这个代价我完全可以承受。”
    大家听到洛修说得那么认真，知道这一次可能真的不是在开玩笑，顿时都安静了下来。
    “这30万的成本，你们知道可以换回来什么吗？我可以拿去跟淘宝小二谈，让他给我一个首页的广告位。可以在全网各大论坛做广告，会有无数网友自发转到QQ群里。”
    洛修站起来，目光坚定地说：“成名要快，做品牌同样也要快，我们新品首发就要一炮而红，否则以后也没有红的机会。”
    “可是……免费送的东西，消费者会不会觉得太过于廉价，从而影响我们品牌的价值。”有人提出疑问。
    “问得好，说明你是有思考的。”洛修称赞一句，然后解释说，“所以这个钱不能从我这里返，而是以淘宝补贴给消费者的名义返还。”
    “让淘宝推出一个【电器特惠，亿元补贴】的活动，消费者以79.9的原价购买我们的电饭煲，确认收货后，再由淘宝把钱返还给消费者，但实际上这个成本是由我们来承担的。”
    这个计划能不能实施，关键在于淘宝会不会配合，但洛修相信自己一定能够说服小二。
    目前淘宝主售类目是服装，而京东主售电器。消费者想在网上买电器，会更信任京东。
    所以现在的淘宝很迫切想要把电器类目做起来，抢占京东的客源。
    果然，洛修只是大概地和小二说了一下自己的想法，对方立即表示很大兴趣。
    如果只是普通店主联系小二，对方未必理你，但洛修就不一样，上次夏装上新的大促，创造了淘宝一个小记录，成为淘宝KA商家。
    对于洛修提出的方案，他们必然会重视。
    更何况电器类目对于淘宝来说，具有战略意义，就算让他们亏点钱，他们也愿意去做。
    ……
    详细的活动方案很快出来。
    这一次同样拉上了十几个电器商家一起参与，让他们自愿拿出一部分产品加入到亿元补贴计划里。
    这些商家大部分都只拿出十件，二十件，最多的那位也只出了一百件。
    他们并不知道有个疯子计划拿出一万件产品免费送给顾客。
    等到活动预热开始，淘宝首页直接挂出横幅：
    【淘宝亿元补贴，一万台电饭煲免费送】
    商家们看到后，都笑疯了。
    “这个品如电器打错字了吧？是不是把一百台写成了一万台？”
    “如果被羊毛党发现，估计得关店了。”
    “这个活动直接挂在淘宝首页，能不被发现吗？”
    “店长绝对要背锅，怕不被老板拿刀追杀。”
    “不用问，店长肯定已经连夜跑路了。”
    ……