《归来仍是那个少年》97、夏季大作战

    有些领导不喜欢向下属解释太多。
    面对下属的质疑，他们会觉得自己的权威受到挑战，然后强制性地命令下属按他的话去做。
    他们也害怕下属超越自己，往往不喜欢把自己掌握的信息告诉下属，靠着信息差让下属觉得自己领导似乎很厉害。
    洛修当然不是这种领导。
    他不迷恋权威，他自己喜欢跟下属开玩笑，跟辅导员开玩笑，下属也可以随意跟他开玩笑。
    只要你把工作做好，大家就可以当好兄弟，好姐妹，好情人（划掉），这个不能太随便。
    他也不害怕下属超越自己，下属能力越大，越能为他赚钱。
    如果下属能力大到可以自己单飞，那他也为下属高兴，甚至可以投资下属一大笔钱，那么下属还是在为他赚钱。
    萧竹莹就是最明显的例子，在洛修身边获得经验后，转身就自己跳出去开店了，洛修也还是愿意把仓储的资源介绍给她。
    如果一大群萧竹莹做大做强，那么这一群人就是一个联盟。有一群强大的盟友，还需要担心自己的未来吗？
    更何况这些员工几乎都是在校学生，正处于学习阶段，需要上司给他们更多的耐心，让他们学习成长。
    因此面对大家的质疑，洛修清了清嗓子：“首先我想要说的是，我们现在15万的日销售额看起来很高，就这样保持下去，好像离我们夏季1500万的目标相差不远，但你们要知道，现在能有15万的销售，是因为我们春季款正到了销售的高峰，等夏天到来，这些前期打下来的爆款立即会卖不动。”
    “我们要保持现在的销量，甚至更进一步，必须在夏季来临之前，通过大力度的推广投放，把夏季爆款做出来，承接春季款的销售额。”
    “做电商从来都是逆水行舟，不进则退。你们得很努力才能保持现在的销售额，再去不断寻找新的机会，才能让销售额做得更大。”
    “就如同我们当初做春季款一样，前期我们通过满300减200的活动把产品卖出去，但爆款起来后，我们就可以逐步降低推广投入，中期把成本收回来，后期卖出的都是纯赚。”
    “我们现在虽然每天投入10万推广费用，爆款做出来后就可以逐步降低费用，季末就不需要再投入，坐享爆款带来的利润。”
    洛修说的这些，是以后每个电商人都理解的基础理论。
    可惜绝大多数人对于电商的理解仅到这里。
    他们都会在季前大量地投入推广费用，都想在旺季来临之前把爆款推起来，但如果每个人都可以靠这样做出爆款，那就没有真正的爆款。
    推广只是手段，更重要的是你的产品是不是有成为爆款的潜力。
    无数的父母把自己的小孩送去学钢琴，花了大量的钱，和孩子的时间，但能成为朗朗的就只有一个。
    花一笔钱送孩子去学钢琴很简单，判断孩子能不能成为朗朗很难。
    洛修是那种可以通过后台数据，通过老顾客的反馈等方式去发现潜力爆款。而关诗雨则天生拥有选款能力，她亲手选出来的款，大多数都能成为爆款。
    看起来她要做的事情不多，但非常重要。
    这就是洛修让她成为品如第二股东的最重要原因。
    ……
    “老板，我明白了，请你放心，我一定把这笔钱花好。”裴学林很坚定地说。
    “行，那接下来是客服部，希望你们尽快熟悉新品的销售术语，让我们花钱引来的流量不白白浪费。”
    一个个部门的工作安排下去，每个人都必须明白自己所肩负的责任。
    作战大会结束，在夏季1500万的目标驱动之下，各部门通力合作，从生产，到入库、推广、营销、发货、售后……各个环节都必须开足马力，不让自己成为木桶的短板。
    这些天，洛修每天起床后要做的第一件事便是打开电脑查看销售数据，看是不是保持一个稳定增长的趋势。
    即使自己面对的是一群十年前的对手，即使自己有九成九的把握不会出问题，但那种焦虑和担忧仍然挥之不去。
    最终反映出来的效果也是显著的，一个接一个的爆款冲了起来，领先于同行。
    无数做女装的商家，发现品如的销售数据正如惊人的速度上升。
    这个年代连数据魔方都没有，无法查看行业及对手数据，他们自然看不懂品如的业绩快速增长的原因是什么。
    很多商家认为品如肯定在大量刷单。
    大多数人不愿意承认别人比他优秀，面对同行取得的成绩，他们会简单粗暴地归纳为作弊。
    于是不少同行向阿里小二举报，要求小二对品如的刷单行为进行处理。
    这样的举报自然是不可能成功的。
    实际上品如自年初开始，就一直成为淘宝商城官方小二重点关注对象。
    淘宝之所以在08年单独成立淘宝商城，是因为当初假货盛行，而京东一直打正品旗号。为了压制京东，阿里推出了淘宝商城。
    往后他们为了干掉团购商城出了聚划算，为了干掉1号店推出了天猫超市，为了干掉拼多多推出淘宝特价版。
    现在他们急需树立一个模范商城店，为商家树立信心。
    品如是他们年初就开始关注的商家，自然知道有没有大量刷单。
    春季款的成功可能具有偶然性，小二还没有给到过多的支持。现在夏季款再创高峰，说明这个品牌真的有实力。
    于是淘宝内部小二立即联系品如的运营。
    品如店长看到小二发过来的消息，兴奋地跑过：“老大，小二联系我们了，他想要我们接下来的销售计划。”
    “这有什么大惊小怪的，发给他就是了。”洛修波澜不惊地回答。
    这种级别的小二，洛修希望他们可以自己对接。
    过了一会，店长再一次兴奋地跑过来：“他说可以给我们额外的流量扶持，让我们必须按计划完成1500万的销售目标。”
    有了额外的推广扶持，意味着推广的投入可以降低，不用花这么多钱。
    听到这个消息，洛修总算笑了出来，“你去告诉小二，就说我们有个夏季服装营销方案，不知道小二有没有兴趣邀请更多的优秀服装商家参与。”