崔明安受不了肖浅的狮子大开口,但也明白,肖浅对他的忽悠很不满。
无奈之下,只好放平心态,有了正常谈判的架势。
肖浅要的,不就是这个嘛。
“崔会长,三成洞的土地价值几许,咱们大家都清楚。我只用五百亿就买了下来,那是因为时机巧合。换个时间,都不能做到。我相信你们三星在计划开发这里的时候,应该做了缜密的计算。我要价七万亿,你觉得多吗?”
崔明安无奈,只得道:“这块土地,现在当然不值七万亿。将来的话,三十万亿也未必挡得住。”
是的,崔明安虽然没有穿越过,但作为资深的房地产商,对于一块土地的价值预测,那是看家本事。
肖浅的这块土地,位于永东大桥和清潭大桥之间,千里挑一的交通枢纽。而且莅临清潭洞,正处于江南的核心商业区内。又北靠汉江,环境优美,不论是居住用还是商业用,都是最顶级的用地。
现在还只是老旧的单独住宅,造成了土地的极大浪费。要是建成公寓的话,光是卖房子的收益,就不会少于五万亿。
想想后来金泰熙、孙艺珍在这边买房子,仅仅是公寓楼中的一间,哪怕是大平层,价格都在三十亿以上。
建成公寓楼群的话,怎么也得有上万间吧?
肖浅和崔明安都明白这一点,所以中间可以讨价还价的余地并不大。
可崔明安也有难处,这个时候也不藏着掖着了。
“肖代表,虽然你说的对,你手中的土地也确实价值连城。但是我们三星不可能付给你那么多的资金的,不但我们三星不能,我相信任何一家建筑商都不会。如果付给你那么多钱的话,那么建筑成本将会达到一个非常恐怖的程度。届时这些成本都会转嫁到房子的售价上,远远超过购买者的承受能力。如果房子卖不出去,那么我们的投资肯定会损失惨重。到时候损失的,可不光只是我们一家公司,甚至整个江南、整个国家的经济都会受到影响。”
肖浅点点头,并没有因为涉及到自身的利益,就否决崔明安的分析。
这是事实,哪怕他不懂房地产业,也能想到。
韩国的土地狭小,国民经济构成非常简单。一个环节出现了问题,立刻就会变成连锁反应。
江南作为韩国的商业中心,这里的建设要是没有规划好,在刚刚经受了金融危机伤害的情况下,韩国的整体经济弄不好会彻底崩溃,上帝也难救。
说完了自身的难处,崔明安又给出了威胁。
“肖代表,出于诚意,我可以向你透露一个迫在眉睫的情况。目前政府对于三成洞一带的开发,已经做出了规划。你手中的土地,已经纳入了政府规划的方案中。到时候政府插手的话,你是留不住的。”
肖浅微微一笑,并没有被吓住。
“韩国可是法制社会,我相信无论如何,政府和企业都不可能明抢吧?虽然国家的规划很重要,但也不能通过违法的手段来损害私人利益吧?”
崔明安怒不可遏。
“即使如此,可在国家利益面前,如果你拒不配合的话,恐怕结果会让你难以接受的。”
肖浅立刻回了一句。
“谁说我不配合了?”
他再喝了一口茶。
“韩国的建筑商又不止你们三星一家,我相信政府的规划也不会只交给你们一家。既然如此,和谁合作不是合作呢?”
崔明安呵呵冷笑。
“肖代表,你的要价,没有哪家公司给得起。”
眼见着两人越来越僵,生怕谈判最终崩掉,李富真连忙出面。
她主动给肖浅倒茶。
“肖代表,堂姐她经常和我说起你。在她的说辞中,你是一个心胸宽广的商人,而且很照顾合作者的利益。总是强调双赢、共赢的重要性。老实说,你的说法真的令我大开眼界。我相信,你刚才的要价,并不是我们这次合作的真实想法。对吗?”
果然是厉害的女人,怪不得将来能够独当一面呢。
崔明安听到李富真的话,瞬间明悟了过来,心底暗恼不已。
担任三星建工的会长以来,仗着三星的影响力,他的工作一直都很顺利。长此以往,竟然让他的心境也傲慢了起来。
这可不是一个优秀的商人该有的素质,迟早会变成大问题的。
想明白这些,他连忙向肖浅道歉。
“对不起,肖代表,是我过于怠慢了。不过请你相信,我们三星建工对于这片土地,是充满了诚意的。而且数遍韩国,在房地产业的开发上,也没有人可以和我们相比。”
肖浅什么心境,怎么可能会在意这个?
有这功夫,还不如为自己争取更多的利益呢。
“虽然在土地上支出的成本很大,但是依我之见,贵社的最终目的,恐怕不只是建好房子再卖出去那么简单吧?”
李富真和崔明安面面相觑,没想到肖浅会看的那么深。
殊不知,肖浅虽然不懂房地产也怎么运营,但是前世看过的资料足够帮助他看清更多的东西。
“三成洞这么好的地方,如果只是建成房子卖出去,做一锤子买卖,即使是我也不会甘心。可假如以公寓建筑群为核心,辅以配套的商业设施进行租赁,再把物业管理的经营权掌握在手中,那么就可以实现长长久久的收益。恐怕这才是贵社想要拿下这片土地的真实目的吧?”
三成洞这边的房产虽然未来会暴涨,但卖房子能卖出什么来?
建成的房子再多,也有卖完的一天。难道卖完之后,三星公司就放弃这里的利益吗?
可假如以建成的公寓群为根基,将附属的商业建筑进行租赁,每年光是租金都是一笔天文数字。
恐怕要不了几年,三星通过租赁的收益,就能把土地成本上的付出赚回来。至于之后的,那就是白赚。
而且三成洞这边的公寓,可都是豪宅。能够入住这里的,必然都是有钱人。
给这种高档住宅区提供的物业服务,将会是什么规模的产业,可想而知。
只要三星建工拿下这片土地,那么就等于拥有了数十年的高收益项目。
那么三星建工能支撑得起这样的运营吗?
显然是没有任何问题的。
这可是三星啊,韩国人从生到死都离不开的三星。
以三星产业门类之齐全,想要做到这些设想轻而易举。
现在唯一的难点就是,肖浅对于土地的要价太高。如果三星答应的话,那么他们收回成本的时间,无疑要延后数十年。
这可不是一家成熟的企业能够接受的。
想要做成这么长久的生意,又不想多花钱,这就是崔明安和李富真此时的心态。
就在他们震惊于想法被肖浅洞悉的时候,肖浅却又变成了天使。
“不得不说,对于贵社的想法,我是由衷佩服的。我觉得我们可以不用纠结于土地的价值几许,我有一个全新的合作方案,可以让贵社不花费一分钱,就能获得这些土地。就是不知道二位有没有这个魄力了?”
李富真和崔明安面面相觑,知道事情不会那么简单。
可不用花钱就能拿下三成洞的土地,这个吸引力实在是太大了。
“不知道肖代表有什么高见?”
肖浅神态轻松,已经立于不败之地。
“我呢,对于怎么经营房地产业,是完全不懂的。而我唯一的资本,就是天价的土地。如果我所料不错的话,三星在完成这片土地的建设后,应该会成立配套的企业来负责运营,没错吧?”
反正已经被看透了,李富真和崔明安只好点头,证明了肖浅所料不错。
肖浅终于露出了獠牙。
“和二位一样,我也对三成洞未来的前景十分看好,知道这是一门长久而稳定的生意。既然如此,我们为何不合作呢?我以土地作为资本,入股三成洞的物产公司。这样一来,贵社可以不用花一分钱,就可以使用这些土地。而我呢,也可以得到一门长久获益的生意。这岂不是双赢的局面嘛。”
李富真和崔明安傻眼了。
在今天前来谈判之前,他们预想过无数的情况。就是没想到,肖浅居然想要入股合作。
可是仔细想想,肖浅的提议真是无比的美妙。
如果把肖浅拉到这个项目里,三星公司无疑在成本支出上能够节省很大的一部分。用省出来的这笔钱,足以让他们做更多的计划。
而肖浅更贪,成为股东的话,今后就可以在三星建工的运营中一直获得收益。
卖土地的话,一锤子买卖,即使卖出去几万亿,也不可能跟长达数十年的经营收入所得相比。
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