“各位,欢迎来到星光作客。”
肖浅的办公室宽敞又明亮,装修的很豪华,很适合谈话,就是客人们比较拘束。
肖浅让秘书上了茶,大家坐下来,由刘往生做了介绍。
“肖总,这位是我们大孚厂的卢忠发厂长。”
“卢厂长,你好。”
肖浅打眼看去,卢忠发将近六十的年纪,满头白发,身材清瘦,脸颊上不少老人斑。
偌大的厂子效益不好,濒临倒闭,作为主要领导,卢忠发的境况肯定不好过。
刘往生又介绍了其他人,无一例外,都是大孚厂的领导层。不过今日的见面和谈话,只要集中在肖浅和卢忠发、刘往生三人身上。
其他人来,只不过是做个见证。
毕竟大孚厂是集体企业,任何决策都必须公开透明。否则的话,没法向上面和厂里交待。
不过他们今日能来,说明上次肖浅的提议应该是问题不大了。
“肖总,我们都听过刘科长的汇报了。对于你的想法,我们慎重考虑后,觉得不失为一个有效的办法。只是我们都没有做过类似的尝试,不知道可行性如何?”
嗯?
听到这番话,肖浅有点意外。
大孚厂今日前来,明显就是来谈判的。可那有谈判还没开始呢,就把自己的底牌暴露的?
这样还怎么谈?
岂不是自己说什么,大孚厂都很被动。
然而他不知道的是,他的思维出现了偏差。
他是用商人的方式来面对这件事的。
可大孚厂虽然是一家生产企业,但厂里的领导更近似于官员。
官员在碰到这种情况的时候,肯定在第一时间要探探肖浅的虚实。
大孚厂虽然连年落魄,但瘦死的骆驼比马大,在市里也是有关系的。
卢忠发找了熟人一打听,肖浅的情况就一清二楚了。
毕竟这位在魔都的圈子里,可是赫赫有名。
谁人不知,谁人不晓?
了解了肖浅的情况,卢忠发就再没有的担忧了。
如果肖浅只是一个普通的商人,那大孚厂肯定要小心再小心。否则的话,造成国有资产流失,他们都要吃瓜捞。
但肖浅的身份决定了,他不会这么干。
有了这个认知,大孚厂方面在合作这一点上就无比积极了。
毕竟厂子积困已久,再不改善的话,就真的完蛋了。
肖浅想不明白背后的原因,却也不再纠结。
“这个方案其实非常简单,就是贵厂把飞跃和龙牌两个运动鞋的品牌拿出来,授权给我和刘科长使用。我们会利用这两个品牌来经营,同时支付给大孚厂一定的使用费。这样的好处就是,通过我们星光的专业运作,可以令老牌国货焕发新的生机。而大孚厂也可以依靠授权费维持运转,改善经济条件。”
卢忠发和几个领导凑在一起低头商议了一番,面上依旧是将信将疑的神情。
“肖总,恕我直言,对于如何经营飞跃和龙牌,我们大孚厂也想了很多很多的办法,但始终都没有成效。在国外洋品牌的冲击下,国产品牌的没落似乎无可避免。我们都很好奇,肖总有什么策略吗?”
“呵呵,这个就不劳各位操心了。企业和企业是不同的,有些运作的办法,不足为外人道也。”
开玩笑,肖浅傻吗,会把怎么做的方法告诉给你们?
你们知道了,甩开老子单干,那老子不成了傻子?
见他不说,卢忠发等人十分气馁,知道打算是不成了。
如果可以的话,他们当然希望飞跃和龙牌在自己的手中重现辉煌。
那样的话,名声有了,财富也有了,才最圆满啊!
只可惜,世间事,哪有十全十美的?
“那我们想知道,如果我们把飞跃和龙牌授权给你们使用的话,我们大孚厂能够得到多少授权费?”
这就进入具体的谈判了,肖浅也不客气。
“我希望得到的是永久授权协议,并且是独家授权。如果贵方同意的话,我们可以每年支付给贵厂纯利润的百分之十为授权费。”
大孚厂的人一阵纷乱,又凑在一起紧急商议起来。
等再回来,显然有了章程。
“肖总,如果按照你的方案,那如果你们的经营亏损了的话,岂不是我们大孚厂一分钱都得不到?”
肖浅愣了一下,他还真没想到这个问题。
飞跃和龙牌在他的手中会亏损吗?
这要是亏损了,岂不是很丢穿越人士的脸?
毕竟有前世飞跃成功的例子摆在那里,照着抄就行的事儿,都能亏损的话,他还不如撒泡尿把自己浸死算了。
不过转念一想,卢忠发等人的想法其实也没错。
人家可不是穿越人士,没有那么大的信心。穷困了这么多年,更是容不得半点闪失。
“那你们的意见呢?”
卢忠发没说话,旁边的开口了。
“我们的意见是,最好授权费固定在一个数额。不如……不如每年两百万如何?”
一说完,大孚厂的人全都紧张地看着肖浅。
他们怕啊,怕肖浅不会答应这么“苛刻”的条件。如果实在不行的话,还可以再讲讲。
肖浅木然呆立,目光艰难地把大孚厂的人都看了一遍。
心里只有一个想法和一个情愫。
想法就是,他喵的老子碰到了一群傻子啊。
情愫就是,这年头的人真淳朴啊!
尼玛,每年两百万的授权费就把飞跃和龙牌卖了。。。。
肖浅差点没忍住,当场点头。幸好脑子清明,决定重拳出击。
“你们这个条件太高了,除非你们能够说服上边,把回力运动鞋也授权给我。”
是的,你没看错,回力和飞跃是一家的。
它们共同属于魔都双钱集团,是魔都最大的橡胶生产企业。
而回力作为知名运动鞋品牌为人所熟知之前,其实是做轮胎的。但是到了后来,一提及回力,大家想到的就是鞋子了。
不过和飞跃一样,如今回力也遭遇了外来品牌的冲击,摇摇欲坠,市场尽失。
本来肖浅觉得吃下飞跃和龙牌,就算是很不错了。觉得加上回力的话,对方必不可能答应。
可是当大孚厂的人两百万的授权费一说,他就知道机不可失、失不再来。
没办法,他也是商人啊。利益最大化这种事,几乎就是本能。
不过他也不觉得自己贪婪,回力这样的好品牌在他的手中,必然会比前世更早地摆脱困境。
听到肖浅又加了回力,大孚厂的人一个头两个大。可是肖浅没有拒绝两百万授权费,又让他们热切不已。
“回力不是我们大孚厂的,我们需要回去请示一下。”
肖浅摆摆手,状似平常。
“没关系,我可以等。”
于是就这么愉快地送走了大孚厂的众人。
等人都走干净了,肖浅就再也坐不住了。一个人和拉磨的驴子似的,在办公室里不停转圈。
嘴里还一个劲地念叨着什么。
秘书进来收拾的时候,隐隐约约听到了一些。
什么回力啊……飞跃啊……龙牌啊……内联升啊……林清轩啊……TX啊……华为啊……
全都听不懂的样子,不明觉厉。
大孚厂的人再次来拜访的时间更快,同行的还有一位重磅级人物。
“肖总,五百万,如果你能保证每年五百万的话,我们双钱集团就把飞跃、龙牌和回力授权给你。”
双钱集团副董事长邓中全掷地有声,代表着集团做了最后的决断。
不过也比大孚厂的人狠多了,要价直接提升了一倍还多。
旁边的卢忠发和刘往生等人全都紧张不已,生怕肖浅摇头拒绝。
只可惜,他们的担心很多余。
每年五百万而已,能够得到三个顶级国产品牌的终生授权,如果有被窝的话,肖浅肯定会捂着被子乐疯的。
“好,一言为定。我们现在就签署协议吗?”
一直到肖浅和邓中全分别在协议书上落了笔、盖了章,卢忠发和刘往生都有一种恍惚而不真实的感觉。
飞跃、龙牌、回力……就这么给出去了?
不知道为什么,几个人的心里全都空落落的,似乎失去了什么。
肖浅就差叉腰狂笑了。
小样,咱们这可是白纸黑字的协议,到哪儿都占理。
可不是那个法国佬的口头协议,最后弄的一地鸡毛。
今后这三个品牌,可就是属于老子的了。
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