《销售员白皮书》第四十章 两个领导

    星期一一大早，刘东鸿便来到防疫站。
    先找到了郭站长。
    “郭站长好！”刘东鸿说着掏出烟来递了上去。
    “刘经理啊，做做做。”郭站长还是比较热情的。马上去身后的柜子里拿了纸杯，准备倒水。
    刘东鸿上前接过纸杯：“郭站长客气了，怎么能让你给我倒水呢？自己来，自己来……”，随即倒了杯水，在郭站长对面坐下。
    “刘经理，上次我不是给你说了吗，我们这事虽然已经申请了通过了，但是要财政局那边统一招标的，你来我这里也没用啊。”过站长开门见山，倒也爽快。
    “是是是。上次你跟我讲了，我记得的。这不正好我再这附近办事，离约定的时间早了些，我就过来你这里串串门，没有打扰到你工作吧？”刘东鸿找个托词。
    “刘经理这是哪里话，不用那么见外。不过一会儿单位里还有个会要开，我不能陪你太久。”
    “没关系，我就是过来郭站长这里坐坐，聊会天。”
    随即刘东鸿东拉西扯和郭站长聊了起来，言之无物。
    看看时间，自己在郭站长这里待了十几分钟了，还是应该把今天来的目的表达一下。随即说道：“郭站长，上次从你这里回去以后，我就叫公司里面给我发了三组档案架过来，这不，我这里还有以前我们公司做过的项目照片，给你看看。”刘东鸿从包里把公司发过来的照片摸出来递给郭站长。
    郭站长结果照片，一张张仔细看起来，刘东鸿就在边上解释，这是某某单位的，购买的用途以及摆放方式，购买量等等，当然，肯定是尽挑好听的说。
    看见郭站长不住的点头，刘东鸿又把公司设计的图纸拿出来，这个图纸是按照防疫站那两个房间尺寸进行设计的，有摆放方式，摆放数量等等整个布局。
    郭站长接过图纸又仔细看起来。
    看了一会儿，郭站长抬起头盯着刘东鸿：“好啊，小刘，这些东西你都准备好？”
    “呵呵，站长啊，上次你带我到那两件备用的屋子里面看了之后，我就估摸了个尺寸，就叫公司里面进行了布局上的设计。我就想啊，我们作为供应商，一定要想客户所想，急客户所急嘛，所以就把着东西搞出来，今天正好给你看看。如果有什么不妥的，还望郭站长提出批评意见，我们再改就行了。”
    “小刘啊，你们的态度很好，做事情也很认真啊。你这设计图纸，考虑得很到位，说实话，就算我们自己可能有些东西都没有你想得周全。”过站长又盯着图纸端详着。
    “站长客气了。能够得到你的肯定，就证明我们的工作是有意义的，我们的努力没有白费。当然了，在这方面，毕竟我们是专业的，我们大亨公司是专业厂商嘛。要是这点事情都做不好，那还能干什么呢？站长你说是不？”
    “要不这样，你把这些东西收起来，到时候做到标书里面去。不过说实话，一旦到时候招标启动了，我们这边也插不上手了。”
    “谢谢站长提醒。我明白，只要你认可我们的东西就好。我还有个想法，不成熟，这里向战争请教一下？”
    “你说说看。”
    “这不公司里面不是给我发了三组档案架过来吗？我就寻思着，当时你到我们门市上也没看到实物，要不我就安排人拉过来，摆放在你们这边，你看看质量如何？”
    “这个肯定不行，你这算什么事儿啊？”
    “我是想啊，到时候我投标的时候，可以把这两组档案架作为参照，到时候不管是不是我中标，这两组档案架都送给你们用。”
    “你这礼物我收不了，呵呵呵……而且这种事，我也不能单方面决定。不管你们中标与否，这东西是你们公司的，我们也不能要。”
    “这……”
    “就这样吧，我马上要开会去了。”
    “那行，站长你就先忙。我下午再和你联系。”
    随后刘东鸿随着郭站长出了办公室，郭站长去会议室开会去了。
    刘东鸿又来到王站长的办公室外，里面没人，可能也是开会去了。刘东鸿来到楼下，跑去找门卫聊天。这个门卫话挺多，很健谈。两支烟抽下来，两人的关系也熟络了不少，当然，刘东鸿也了解了不少关于防疫站的一些基本情况。总的来说，防疫站风气很好，而且王站长这个人比较正直，对工作很认真负责，有了这些信息，足够了。
    刘东鸿和门卫聊了半个小时，又出去大街上晃了一圈回来，一个小时过去了。
    来到王站长办公室，正好王站长这会儿在。
    “王老师好！”刘东鸿没有称呼其王站长，而是叫王老师，一来是上次过来的时候就这样叫的，二来，这个称呼更亲切一些，比称呼王站长感情举例近一些。
    王站长抬起头来，笑声便传了过来：“小刘啊，来来来来，来坐。”
    “好的，王老师。”刘东鸿摸出烟来递给对方，“今天到一个单位办点事儿，顺便过来看望一下王老师你！”
    “欢迎啊，小弟。”
    两人闲扯了一会儿，刘东鸿便道：“有件事情我要向王老师你汇报一下。”
    “什么事？”
    “这不，上次过来找了郭站长之后，我叫公司里面发了几组档案架过来，想着怎么给各位领导展示一下，看看我们的东西做得怎么样，也好让各位领导看看我们的实力嘛。”
    王站长意味深长地笑了一下，刘东鸿安的什么心思他当然心知肚明，不过对刘东鸿印象也挺好的，反正都是要采购，跟谁那里买不是买呢，倒不如给个机会，做个顺水人情也好，只要质量过关，价格合理，也不在乎买哪家的东西。
    “怎么说？”
    “这次采购是财政局采购中心公开招标，但是呢因为每个厂商所用的板材、工艺，做出来的质量、售后服务等等各个方面都不一样，当然价格上肯定是存在很大差异的。我只是想让各位领导看看我们的产品质量，至于其他的，还是要按照流程来办的。所以啊，我就斗胆，要不我把东西拿过来给领导们看看如何？”
    “这事儿你去找郭站长啊，他全权负责。”
    “是是是，郭站长那边我也打个招呼了，但是肯定还要给王老师通个气的，你说是吧，你不同意，这儿我也不敢干啊。”
    王站长思考了一下，“那行吧，拿过来就看一下也好。”
    随后两人又聊了一阵，刘东鸿说着感谢的话离开。
    再一次来到郭站长办公室，告诉郭站长，自己已经向王站长汇报过了，可以把东西拿过来看一下，既然王站长也已经同意了，郭站长当然是没有什么话说的。
    刘东鸿打了个时间差，离下午下班还有半个多小时的时候，叫人把档案架拿了过来。