《销售员白皮书》第十三章 奖励

    刘东鸿倒了杯水喝着，邓宏给他和小任发了支烟点燃，林权则在一旁倒弄起一把锁，四人说笑着，李姐在办公桌前记录着什么，气氛和谐融洽。
    过了会儿，李姐收拾起笔记本放进包里。“兄弟们，我们开个小会。”众人听李姐说话，便中断了闲聊，都围拢来坐在李姐旁边。李姐喝了口水，从包里拿出一盒所谓的女士烟，分别递给邓宏任翔和刘东鸿，林权是不抽烟的。邓宏和任翔接了，刘东鸿笑着拒绝道：“谢谢李姐！我烟瘾大，抽这个没劲儿。我还是抽我的。”忙从裤兜里摸出一盒“红山茶”来点燃。
    林权调侃道：“确实，我看看小刘烟瘾确实大，随时都看到他在抽烟。小刘抽你那个烟等于没抽，还浪费资源。”
    几人呵呵直笑，刘东鸿也没否认，林权说的是事实。
    李姐轻轻的吸了一口，用纤细修长的右手中指和食指夹了烟，把手肘靠在椅子扶手上，口中吐出一口淡淡的烟雾，烟嘴的地方，似乎还有淡淡的口红印。几缕烟气从她从她面庞划过，慢慢地消失，忽然间刘东鸿有点愣神，看着眼前的画面，心中直叹：好一副俏佳人。有些女人抽烟看着让人烦，有些女人抽烟优雅更显魅惑，无疑李姐是后者，在联想到李姐工作中的大气与果断，运筹帷幄，刘东鸿不禁对李姐有点儿崇拜起来，或许这就是李姐在不知不觉中透露出来的人格魅力所致。
    “你们先把自己这短时间的工作做一个自我总结吧。”李姐说。
    邓宏望了望另外三位，清了清嗓子：“那就我先来吧。我这段时间的主要工作是……”
    邓宏总结完，任翔和林权又分别做了工作总结，当然，他们都把工作中的一些成绩讲了出来，问题也讲了一下，无非就是希望以后怎么怎么样类似的话，比较格式化，也没有什么不可。
    刘东鸿是最后一个。“近半个月来我主要做外勤工作。工作时间还比较短，也没多少东西可以总结的，只能算是中规中矩。”说罢就停止了发言。众人有点疑惑，让你做个总结，就两句话完事儿，态度就不行。李姐似乎也有点不满意，只是道：“小刘这半个月的工作是是比较扎实的，每天的客户联系记录我都有看过，效果也还可以，这里我提出肯定。”遂转头看着刘东鸿：“但是你不能过于谦虚，要知道过于谦虚就等于骄傲。”刘东鸿一听这话本想反驳，想想还是算了，多少有点不好意思，脸上有点火辣辣的，这是变相批评了。李姐的话很明白，有成绩就要拿出来摆在桌面上，再接再厉，也可以给其他做得不好的同事一些压力；有不足的也应该摆在桌面上，有则改之无则加勉。可刘东鸿不想这样，不想以来因为做出点成绩就让李姐把自己树为典型，这不利于自己和兄弟们日常相处，因为人心永远不可捉摸，你永远不知道在别人波澜不惊的外表到底是怎样的想法。闷了半天，刘东鸿终究是没有接着话继续往下说。
    当然，李姐最后做了总结性的发言，这半个月商行的情况总体是向好的，也给了李姐足够的信心，但是诸如上次聚餐时候她提的那几个问题不加以解决，李姐就不可能真正放心下来。
    末了，李姐看向刘东鸿道：“尽管小刘没有提，这里我再补充一下，这半个月来，小刘每天的客户联系量都比较高，对于陌生拜访来说显得更加难能可贵，而且截止目前，已经成交了两个客户，总共卖出一个保险柜，九组文件柜，总金额是一万五千六百三十八元。这个成绩对于商行的外勤业务来说，是相当优异的。小邓、小林、小任你们待的时间长，也很清楚我们的外勤销售是个什么样的状况？”随后扫视了一下众人，映入眼底的只有众人脸上的尴尬。
    接着说道：“所以我再三考虑，准备给小刘一个小小的奖励。”
    转身从办公桌的抽屉里拿出一块崭新的传呼机递给刘东鸿。
    刘东鸿顿时傻眼了，万万没有想到，下午自己去通讯市场走了一遍，回到商行李姐就给自己一个这么大的惊喜，真是想什么来什么，马上起身，没敢接过，激动地对李姐道：“李姐，这个奖励会不会太贵了点？”
    “你拿着。”李姐把传呼机给到刘东鸿手里，“像昨天那种情况，客户打电话到商行找你，你又刚好不再，我们就联系不上你，如果客户找你有重要的事情找你那怎么办？重要商行也好及时通知到你，一切都还是为了工作。希望你以后继续努力，为商行做出更大的成绩。”
    李姐说这话其实有几层意思：一是，这个是你应得的奖励；二是，一切都是为了工作方便；三是，你刘东鸿得了奖品就应该更加努力，取得更好的成绩；四是，另外几个没有得到奖品的人也不要有什么想法，要想有收获，那就扎扎实实的把工作干好，做出成绩，做出效益。可谓是一箭四雕了。
    虽然刘东鸿稍稍回味就清楚了李姐的意思，但是还是控制不住的很激动。可要知道，一个传呼机几乎就是他一个月的工资了，在那种情况下，没有人可以做到不心动的，况且那是一个通讯工具还没有普及，才刚刚开始发展的年代，说句毫不夸张的话，那会儿还有多少人连传呼机的样子都还没有看到过呢。
    刘东鸿拿着传呼机，定了定神，也不便于表现得过分高兴，那会招致同事不满的，哪怕现在，已经有人心里在叽叽歪歪了。算了，还是低调点吧，可实力摆在眼前，想低调也不行啊，还是有坐在烧烤架子上的感觉。
    几个同事投来羡慕的目光，看得刘东鸿挺一阵哆嗦，想了想说：“非常感谢李姐的奖品，也感谢几位兄弟的支持，没有李姐和兄弟们的支持，我也不可能做得出什么成绩来。坦白的讲，突然接到李姐的奖品我很意外，也很高兴。但是我觉得我来宋理半个月所做的事情算不得什么，也是应该做的，既然李姐给我发了工资，我当然要在这个工作岗位上干好。在这里我也表个决心，只要我在宋理大亨商行一天，我就会努力一天，和兄弟们一起努力，一定可以完成李姐交代的任务，共同把宋理大亨商行的业绩做上去。”刘东鸿觉得这是他的真实想法，可谓肺腑之言。
    顿了顿又故作轻松说：“既然得到了奖品，那我就必须要表示一下，今晚上我请大家搓一顿，吃什么你们做主！”
    终于，几个同事鼓起掌来。