《销售员白皮书》第六章 德才兼备

    李姐好像突然想到了什么，说：“哦，对了，小邓，你带小刘去宿舍，先把东西行李安放一下。小刘，你就去宿舍先收拾一下再下来。”
    于是乎，邓宏领着刘东鸿穿过马路钻进了对面的一个小巷子里，倒也不远，进巷子两百米就到了。宿舍是在二楼，房间里两边靠窗的位置摆放着两张床，两张床中间靠墙放着一组一米左右的文件柜。其中一张床上有被褥，应该是邓宏的床铺，剩下那张空空如也的，应该就是自己的了。邓宏一屁股坐在了床上：“小刘，你就睡这张，咱哥俩住一个房间。柜子里有棉絮和床上用品，你收拾一下，我就先去上班。你收拾好再过来。”
    “好的。谢谢邓哥。以后咱们又是室友了，哈哈哈……”刘东鸿表现得很自然很友好，他不希望自己以来就给同事留下不好的印象，所以处处小心应付着。
    花了一个小时时间，刘东鸿收拾好房间，在附近买了些洗漱用品，整理一番，换了身廉价的西装，对着镜子把头发整了整，才满意地出门往大亨商行走去。
    刚进入门面里面，就看到李姐一脸愁容在打电话：“嗯……好的，王经理，清楚了……嗯……就是钥匙掉了，好的好的，我马上派人过来……嗯，好，再见！”
    挂掉电话，李姐有点着急地对邓宏道：“人民路农行，王经理那里的保险柜钥匙掉了，现在打不开，你过去处理一下。赶紧过去，他人等着呢！”
    邓宏一听，二话不说，找出工具包背着出门了。
    邓宏走后，刘东鸿坐到了李姐旁边，开始有一句没一句的问着现在商行的情况，李姐也耐心地做着解释。宋理大亨商行目前满打满算只有5个人，李姐、邓宏、刘东鸿、林权、任翔，今天林权和任翔都直接出去办事了，没有来商行报到。刚才这个农行的王经理，是宋理大亨商行的老客户了，合作已经有好几年的时间，关系处得不错，而且每年农行那边也在这里采购大批的保险柜和文件柜，客户就是上帝，也是衣食父母，所以看得出来李姐非常重视。
    聊了一些大概情况后，李姐开始进入正题了。“小刘，之前电话里面咱也聊过，你刚刚过来，目前工资就给你定位600，如果表现好的话我再给你往上加，你看要得不？”
    这些东西在来宋理之前都已经沟通好的，基本上不会有什么变化，所以刘东鸿很爽快的道：“李姐，工资这块没说的，至于以后的工作，我肯定好好干。我相信我是能干好的，等我干好了再说吧，如果没有干好，是我个人能力问题。其实我过来宋理大亨，就是想趁着自己还年轻，多向你学一些经验，也有利于自己的成长，以后肯定要麻烦李姐多多指点才是。毕竟你在这个行业那么多年了，而且做出了成绩。”刘东鸿喝了口水，“乐水大亨的龙经理在员工内部培训的时候，经常讲到你的一些成功案例，还拿出来进行讨论。我们乐水的员工都很佩服你。”
    的的确确，李姐是个人能力非常突出的，之前后听说。当然他自认为不是在拍马屁，是打心底里佩服眼前这个女人。一个女人单枪匹马从蜀省来到彩云省创业，打出这么一片天地，真心讲，挺不容易的，没有几把刷子，根本不可能。
    “小刘你也别这么想。我嘛，也是被逼出来的，生活不易，要想过得更好就更不容易了。”
    “我是真心的很佩服你，能够做出这番成绩，个人能力是前提，肯定也付出了不少努力。”
    “我一个人带个小孩，不是也没办法吗。”说道这里，李姐眉头拧了拧。
    刘东鸿是打听过这个老板李姐的，离异，一个人带个小孩子，现在应该十一二岁了，在蜀省老家，顾保姆看着，自己一个独自来到彩云省闯荡。他是大亨公司的股东之一，所以才有了机会来到宋理自筹资金办起了宋理大亨商行，和蜀地大亨商行用同样的名字，卖同样的产品，但是不归属于蜀地大亨商行管辖，在这边自负盈亏。这时候刘东鸿打量起李姐，她整个五官很有型，鼻梁高高的，虽然不算一等一的美女，但是至少也是美女了，加上今天这身打扮，根本就看不出来快到四十岁的人了，顶多面相就三十来岁。
    李姐继续说道：“在外面这么多年，也累了。想回去照顾一下孩子，守在他身边。所以才打算找个人来管理商行。小邓、小林、小任几个，能力也都有，长的跟着我有四五年了，只有小任来了才一年不到。毕竟我这边和大亨公司正规化管理不同，各个方面都有不小的差距，所以才找到乐水大亨给我推荐人过来，我是希望你过来能带来一些新鲜的东西，包括日常工作方式和管理方法上，这样我也才放心。”
    这时刘东鸿才逐渐清楚了来龙去脉。“这方面李姐就放心好了，我肯定还是按照在乐水大亨的工作方式来工作，可能有些地方和宋理这边不一样的，现在也说不清楚。我还是那句话，我努一定尽力。管理上我就不敢多言了，我在乐水大亨，就是一个小小的销售员，参与不进去。”
    李姐若有所思的笑了笑：“既然把你叫到宋理来，那你就和他们几个竞争一下，谁有能力谁就上，我肯定是要把这里的生意交给一个能胜任的人。你放心，虽然我们刚刚认识，但是我这个人很公平，也不可能在这种事情上偏袒谁。”
    其实刘东鸿来宋理，就是奔着宋理大亨商行经理的职务来的。见李姐这会儿终于说到了自己的点上，接过话来问道：“我们几个竞争是好事，但是要怎么考核呢？”
    李姐站起身来“这种事情也不太好考核，没有硬性指标，看你们的表现吧。当然最终我来评定。”
    刘东鸿也站起身来，看到这时候李姐脸上的笑容似乎很神秘。他也没有多想，李姐说的很有道理，这种事情的确不太好用明面上的指标来评定，反正这里的生意是她的，她觉得谁行那谁就行。
    李姐顿了顿，语气显得更为正式：“我要的是——德才兼备。”