《销售员白皮书》第四章 邓哥

    邓宏笑始终笑呵呵的“不用那么客气，以后大家在一起，就是同事，是兄弟，你这样就太见外了。我先把门打开”
    “邓哥才是客气，毕竟你在这里几年了，而且年龄比我大，我向你学习是应该的不是，以后还要仰仗邓哥多多照顾呢。”说着摸出了烟，迅速的递了一支上去，“邓哥来一支，我这烟台撇了，邓哥不要见外。”
    邓宏眼睛明亮了一些，接过递过来的烟，叼在嘴上，很自然地朝刘东鸿手里的烟盒喵了一眼，看不出什么表情。刘东鸿左手急忙从裤兜里掏出来打火机，给邓宏把烟点着。自己也点了一支。邓宏把卷帘门锁打开，刘东鸿赶紧上前把门拉起，举过头顶，使劲往上推出，卷帘门带着轰轰轰的声响缩回了顶部。邓宏也笑了笑，率先进了门面里面，“小刘，进来吧，这就是以后咱们工作的地方了。”
    刘东鸿站在门口没有动，打量着门面里面，整个门面约摸五米宽，径深至少有十几米。门面中间依次从小到大一行一行的摆放着各种型号的保险柜；门面中部的保险柜上还摆放着几个塑料制的桌面式文件箱；门市两边靠墙的位置，整齐安放着铁制的文件柜。一组文件柜的高度是1.8米，但是在文件柜的下面，一排泛黄的纸箱漏了出来，文件柜上面也有一排纸箱。刘东鸿以往一年在乐水市大亨商行的经验，纸箱里面的肯定是没有拆的文件柜，由于这个门面比较狭长，文件柜摆放在两旁显得有些矮小，观感不太好，所以用装着文件柜的纸箱垫高了，这样更醒目一些。但是刘东鸿总觉得这样摆放不是太好，又说不出个子丑寅卯来。
    跟着邓宏走进门面里面，在门面的中后部有一块空出来的地方，摆放着一张办公桌，周围有几把椅子。办公桌是传统的土黄色，上面压了块玻璃，透过玻璃，还可以看到办公桌上的裂纹。就在办公桌的右边，堆放满了各式未拆包装的文件柜。不进到门面里面还不知道，这里原来别有洞天，这是个L形的门面，从门面外的马路上是看不到这块堆放文件柜的地方的。“啪”邓宏开了灯，顿时整个门面就明亮起来，灯光照在保险柜和文件柜上，反射着一道道亮光，异常的耀眼。刘东鸿瞬间觉得亲切了许多，感觉这里和乐水市大亨商行一样，虽然相隔千里，但是面对的是同样的产品，同样销售方式。
    去年实习的时候，自己正是进入到乐水市大亨商行工作，在那里做了一年又一个月的销售员，乐水大亨商行和宋理大亨商行是一家公司的。由于去年刚进公司的时候，自己勤奋努力，业绩就能和其他老员工比肩，去年年底还到公司总部蓉城参加了大亨公司的年终大会，并上台发了言，对于继续在大亨公司工作来说，这是一种荣耀。刘东鸿没有想到的是，自己人生的第一份工作就得到了公司的认可，时不时的心里还有点沾沾自喜的味道。乐水大亨商行的经理也比较欣赏自己，在过去的一年中，对自己提携颇多，也教会了自己很多工作中的技巧及话术，可以说，自己取得的成绩，有一半是属于乐水大亨商行经理的，刘东鸿正是跟着乐水大亨商行的经理龙潇一步步成长起来的。
    邓宏把邓打开以后，招呼刘东鸿先休息一下，径直走到办公桌后面，拿起水壶去烧水去了。刘东鸿坐在椅子上，把包放在身旁，再次深深的吸了口烟，把烟头掐灭在办公桌上的烟灰缸里。邓宏说话的声音响了起来
    “小刘，你吃早饭了吗？”
    “邓哥，我已经吃过了。你还没有吃吧？”
    “没呢。”邓宏顿了顿又说：“昨晚晚饭吃得早，这会儿实在有点饿了。”突然话锋一转“我们每天早上是先到门面上，把卫生打扫了有时间就去吃饭的。”
    “哦。既然这样，那邓哥你先去吃早饭，别饿着了，卫生就我来打扫吧。”
    “这怎么好意思呢，你刚刚到，水都还没有喝一口。”
    “这没什么的。我来这里是工作的，既然来了，就应该迅速进入工作状态不是？正好我已经吃过早饭了。这些工作我来做也是应该的，邓哥你就放心吧。”
    邓宏业不在推辞，点了点头“那行，我就先去吃早饭，吃了再回来我们一起打扫卫生，你也不要着急。我这真是饿了。”
    “那行，邓哥，你就先去吃，不用管我。”
    邓宏踱这四方步，晃晃悠悠的出走出了门面。
    说起来，早上到门面打扫卫生也不是什么大事，但是年轻人嘛，总爱睡懒觉，以前在乐水市大亨商行的时候，有十几个销售员，大家都是轮流做早上的卫生，一个月轮得到两次，顶多三次。可总是有些同事掐着点才到门面上报到，刘东鸿也帮他们做了不少打扫卫生的工作。
    刘东鸿先把办公桌椅挨个擦拭了一遍，把桌面摆放整齐，再拿出托帕把地使劲托了一遍，生怕留下一粒尘土，再把门面上的文件柜里里外外擦得干干净净的。擦文件柜的时候费了不少力气，文件柜外面每天都在擦，还比较干净，可一打开门，有几个柜子里面的灰尘挺多，比较费力。半个小时有后，把这些工作做完，他又拿着抹布和托帕去冲洗。正当冲洗的时候，听得门市外一阵高跟鞋有节奏地踩着地面发出的声音由远及近，也没太在意。
    高跟鞋终于是走进门面里面，刘东鸿抬起了头来。
    一位穿着职业装的女性出现在眼前，身高没有一米六八也有一米六五。上身西装和配套的短裙都是浅灰色的，裹在她身上极为得体，一双黑色高跟鞋；脖子上围一条米色围巾，肩夸橙色包包；短发一丝不苟梳向耳朵后面，眼睛很有神采，一看就很精明的样子；眉毛是那种经过精心修饰过后的传说中的柳叶眉，细长细长；高鼻梁很有型，嘴角的有一颗小小的痣，很妩媚，似乎也很威严。
    干练！刘东鸿只这么一眼，心里就禁不住发出一阵赞叹，这身装束骨子里透漏着女强人的气息。