唐笑的介绍很详细,各经销商在简单的问了几个比如“是不是允许一家公司代理多个州”或者“海外代理权拍卖什么时候开始”之类的问题并且得到回答之后,就结束了这个议程。
这时的会议室内,经销商们已经在纸上填好信息,随后走上台,交到了工作人员的手里。而当所有经销商都将纸张交了上来之后,唐笑吩咐员工们将纸张保存好,现场进行甄选,将各州代理费出价最高的两个代理商选出来。
统计工作进行了一个小时,唐笑拿来一看,不由的点了点头。美国是由50个州和一个华盛顿哥伦比亚特区组成的,阿拉斯加州是全美国最大的州,然而人口很少。
而美国第二大州是加利福尼亚州,位于美国西部,是美国经济最发达、人口最多的州,几乎占到美国10%的人口数量,其南邻墨西哥,西濒太平洋,地理位置极好,因此,也有别称“黄金州”,无疑,加州的IPod代理费是最贵的!
“还不错,加利福尼亚州两家代理商的代理费加起来有1420万美元,纽约州次之,有1350万美元。至于其他其州,也都是120到1200万美金不等的报价,这次,仅靠代理费怕是就能赚上不少。嗯?总计是两亿一千万美元!!!”
唐笑不由笑了起来,这些经销商怕是被三分钟销售一万台iIPod的火爆情况震撼住了,认为其大有钱赚!要不然,又岂会心甘情愿缴纳这么多代理费?这次的代理权只有两年,等到2003年,Lemon公司就会收回他们手里的权利。
到那时,Lemon公司在全美建立的直营店网点差不多也该完善了,一旦拥有了自己的线下渠道,自然也就不再需要依仗这些经销商了!
而在这两年的时间里,就先由他们帮着去打开市场,帮着推广IPod。等两年后,Lemon和IPod的名气增大,成为全球耳熟能详品牌的时候,Lemon公司再出来接收他们的胜利果实,简直完美。
见会议室里所有的代理商都在等待结果,唐笑也就不再磨蹭了,清了清嗓子道:“看来大家都等急了,下面我来宣布最后的中标结果,阿拉斯加州......”
台下,大部分人一副无所谓的表情,看来阿拉斯加州因为人口少、环境恶劣,并不怎么受欢迎:“恭喜MCS公司和布莱德兄弟公司获得阿拉斯加州的代理权,代理费分别是28万美金和32万美金!”
台下一名肥胖男子激动的站了起来,MCS公司只是一家小公司,能获得阿拉斯加州的IPod代理权,不禁有点喜出望外。至于另外那个中标的布莱德兄弟公司的代表,相对来说则淡定了很多。
唐笑对着胖子笑了笑,“看来我们IPod很受欢迎嘛,这位先生激动的都站起来了。好了,请下坐下吧,现在还不到签约的时候,宣布竞标结果之后,我们会与你们一一签约,谢谢!”
肥胖男子坐下之后,唐笑又接着宣布其他竞标结果。他是从代理费最少的州开始宣布,逐渐递增,起初,很多经销商都不在意,但是越到后头,大家就越紧张。当唐笑即将宣布加州的代理权获得者时,所有人的目光一动不动的注视着他。
“咳咳,加州的代理权获得者是……”
这时,众人的心一下子都提到嗓子眼了,紧张的不行。看着他们一副紧张的神色,唐笑暗暗一笑,随即宣布道:“加州的代理权获得者是布莱德兄弟公司和比利弗公司,而他们的代理费分别是720万美金和700万美金!!!”
台下不少人猛吸了一口气,真有魄力啊,虽然代理费的一半可以折算成货款,可是那也交出了360万美金啊!
这个时候,之前频频中标的布罗德兄弟公司的代表起身和众人打招呼,还是一如既往的淡定。不过有心人细数了一下,这家伙竟然拿下来十五个州的代理权。
显然,这家伙是认定IPod会大卖,不然绝不会出高价拿下那么多州的代理权。
一台2GB版本的IPod售价399美元,而代理商拿货是300美元,其中有99美元的价格空间,即便除去开支只能赚到50美元,那也要7.2万台IPod才能赚回来,而这个家伙竟然还一口气拿下了十五个州的代理权,那又得卖多少才能回本呢?
对于能否回本这个问题,布莱德公司的代表显然一点都不担心,之前索尼随身听在加州每年的销售数量都可以达到50万台以上,IPod这么火,怎么可能卖不过索尼随身听。
而且,随着互联网的发展,IPod肯定会越来越受到欢迎,其取代随身听的趋势和力压其他公司Mp3的格局已经初显出苗头,拿下IPod,肯定会大赚。
唐笑宣布完竞标结果之后,便让那些没有获得代理权的人离场了,后面的事情已经和他们无关。至于中标的代理商,唐笑就开始招呼他们全都上台进行签约了。
下午四点半,Lemon公司和各大经销商的签约活动正式完成,五点,Lemon公司的新闻发布会准时召开,地点还是东帕罗奥多四季酒店的会议室。
至于发言人,唐笑决定让亚当这个家伙去试试,他只需要在公司内部树立起自己的绝对威信就够了,这种在外面出风头的事情,还是交给自己的合伙人好了。
“就在刚刚,Lemon公司与美国各大经销商已经签署合约,大概要等到2月10日的样子,全美各地,凡是我们经销商的门店,都会有IPod产品销售,届时,欢迎广大客户前往购买!”
一个记者站起来问道:“卡尔先生,IPod的官网预售这么红火,你们为什么还要邀请经销商加入呢?这样岂不是将利益分给了他们?”
“这个问题问的好,短期来看,我们的确是损失了一些利益。但是,你有没有想过,目前互联网用户有多少,愿意通过网购的方式来购买IPod的人又有多少?线上和线下是两个完全不同的渠道,想要打开线下渠道,就必须依靠经销商,互惠互利的事情,我们Lemon公司为什么要拒绝呢?”
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