陈洋看着周树林微微一笑。
随后他拿起了筷子,在周树林的眼前晃了晃了。
“你看这个,听过那个一根筷子和三根筷子的故事吗?”
其实陈洋本来想要当场示范的。
毕竟这是个非常经典的故事。
一根筷子很容易折断,然后三个筷子,就很难折断的这个典故。
不过当他看到旁边一脸坏笑,并且跃跃欲试的两个贱货。
陈洋就觉得还是不要当场示范了。
直接说就行了。
很明显史尚飞和赵得祝这两人没憋好屁,就等着要打自己的脸呢。
陈洋心中不屑一笑。
他这么冰雪聪明的一个人,怎么可能被你们这种二货打脸?
老子连让你们折筷子的机会都没有。
“你看,这一根筷子就很容易折断,但是三根或者更多的话就不同了……”
史尚飞和赵得祝见到陈洋得意的表情,知道他们的想法已经被看穿了。
两人撇撇嘴,无聊的悻悻然,各自抽烟。
而另一边。
听到陈洋说的这个之后,周树林眼神大亮!
心中好像终于是顿悟了。
“对啊,我懂了!”周树林用力的一拍大腿。
陈洋欣慰的笑了笑,看来他应该明白自己的意图了,这个典故是奏效的。
然后正准备嘲讽一下史尚飞和赵得祝这两个傻缺。
就听到周树林那边儿兴奋的说道:“没错!肯定是了,你就是让我们做筷子生意!对吧!”
“我特么……”
陈洋差点一个跟头栽桌子低下去。
嘴角抽搐一脸黑线,整个人都特么不好了。
好家伙的。
合着自己刚才说了一大堆,一个字儿没听懂?
怪不得赚不到钱了,听话都能跑偏。
陈洋无奈,也只能耐心的给他解释了。
“大哥,不是让你做筷子。”
“啊?那是啥?”周树林问道。
陈洋抽了口烟,压压惊,随后回答。
“现如今的局面你也都看到了,无论是咱们小富村,还是王家村,又或是其他的那几个,如今养殖鸡几乎都到了一个瓶颈,或者说到了一个没办法控制的局面。”
“那就是由于你们现在养殖技术的提升,鸡的产量太过高产,出现了供过于求的状况,价格的主导权,便倒向了买鸡的商人手里,对吧?”
周树林想了想,随后点点头:“是啊,不过这也没法子,他们要十块,如果你不给,那其他村的大把养鸡户都肯给,他们自然没必要到你这里买,所以只能听他们的啊。”
陈洋打了个响指。
“没错,局面就是这样的,而且如今每家每户,也都不愿意减产,毕竟如果你家鸡少了,别人家的还是很多,怎么看都是不爽的,这样就很难达成一条心。”
“我之前的那个筷子的故事,其实就想告诉你,之后小富村可以依靠养殖走向稳定的收入,但是前提是,你们必须一条心,站在统一的战线上。”
“不仅仅是你们,包括王家村,李家村,十里八乡的都要统一在一起,这样才能真正的将鸡的价格,调控到之前的价位,而且你们还有钱赚。”
周树林挠挠头。
“陈洋,你说的我大致能明白那个意思,就是只要我们统一在一起,或者有人来买鸡,我们所有人十块钱的价格都不卖,那价格自然就上去了。”
“这样的确没错,可问题是这太难了,先不说能不能达到和其他村的统一,就说这现在的供过于求的状况,就算是统一了,但买家就那么多,到时候这怎么平均分配呢?”
陈洋缓缓吐出烟雾,吃了一口盆里的鸡腿,他指着说道。
“你看,这个鸡,从你们这里,到购买鸡的消费者手里,一共需要几步?”
“……”周树林没说话,因为听不他懂,不知道陈洋想干什么。
陈洋继续说道:“林星县城,我蹲点了两个星期,县城里的各大小区,以及所有的大型餐饮,我让史尚飞也跑了,至于咱们周边的一些村子以及厂房的情况,祝哥也都去了。”
“早在几个月之前,其实我就已经有了一个结论,那就是从你们手上的鸡,到达真正消费者手里,需要经过这些商贩的出手,再到大型餐饮的店里,以及附近一些需要鸡类的个人或者厂房。”
“那么问题来了,你们为什么需要经过他们这里呢?”
“第一:你们不能运输,也就是你们不能配送。”
“第二:你能不能加工,也就是不能做成成品,让客户直接享用。”
“第三:你们不懂得依靠附加的服务,让消费者产生二次购买,也就是说之所以找中间商,是因为你不想增加服务,获得永久的,稳定的供应渠道。”
“当然,也不是你们不想,可能是你们根本没明白,或者根本没想到,也一直做不到,所以才会这样。”
“可一旦解决这些问题,你有没有想过这之后的价值?如果你能够自主运送,那是不是可以直接跳过林星县的农贸市场,直接送到买家的手里?”
“一旦你能够加工成品,比方说你能够帮他们杀鸡,退毛,切除内脏等等,然后在送到他们手里呢?”
“那你再想,如果你不仅能够直接加工直接送,还能够帮他们直接饲养,凭借你们现如今如此高成本的健康饲料,以及高产的养殖,很快就能获得他们的新人。”
“你甚至可以达成跟客户的协议,指定饲养一只专属鸡,并且本鸡之后的产量,三七分账,或者直接将这只鸡十四个月的周期产能一次买断!给他们一个保底的鸡蛋数量,以及生出小鸡的下一代数量!继续购买专属!”
“可能没多少钱,几百块一直老母鸡,然后就可以等着小鸡出生,鸡蛋定期积攒,等等。”
“这样的话,你们下一个季度,不,甚至是下半年和明年的销售都不需要愁了,因为已经有人帮你们买断了,你们只要把服务做好,把鸡养好,钱就来了。”
“周围除了林星县城,还有几个比较小的县城也一样,只要你们跑的勤快,消息打的足够响亮足够多,鸡的销路根本不不需要愁。”
“只要你们能够统一进行价格的调控,然后动员村民们勤快一些,一开始可以从小的做起,骑摩托送,或者干脆几个人合伙用面包车送。”
“等到做大了,可以集体用大货车送。”
“如今大城市外面经常喊的所谓的‘新零售’模式,无外乎也是这些而已。”
“你们需要统一的,规模化的,并且严格的分工养殖。”
“一旦做成,那今后的销路,甚至可以拓展到明月市区,乃至更远,千万不要忽视一个品牌的重要性,当然,说这些都还太早,目前要做的就是,必须将周围所有的村子统一起来。”
“……!”周树林。
“……?”史尚飞。
“对!”赵得祝。
三人听得一脸懵逼。
周树林多少听明白了一点点,但是其中有些环节还是不懂。
但这不是很重要了。
因为他此时已经心潮澎湃。
虽然没听的太懂,但感觉很牛逼的样子,应该能成!
不过眼下的问题是,怎么才能让他们听自己的建议呢?
“陈洋,别的村子都还行,可那个王大拿家我跟他不对付,这恐怕有点难啊,别说统一战线了,就是聚集各村村长开个会,可能他都不会听我的。”
“王大拿?”史尚飞一乐,随后说道:“哈哈哈,那还不简单,让他媳妇吹吹枕边风,保准第二天就来。”
“嗨,说的容易,就金莲那娘们,谁能搞定?”周树林无奈。
陈洋眼神诡异:“哎哟,还别说,有人能。”
随后他和史尚飞看向了赵得祝。
赵得祝一脸不屑,随后脸色严肃:“有一说一啊,我这个人可是正人君子,有些事咱不能干!”
陈洋嘿嘿一笑:“放心,肯定不能让你干,用嘴就行了。”
周树林脸色一红:“这!?”
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