初步确定合作意向,查理有点不解:“马修先生,我只不过是一个普通的巴斯商人,以俾斯麦庄园的力量,有贝尔先生的人脉,庄园应该有更优质的合作人选选择才对。”
“一个朋友向我推荐。”
马修笑:“她说,穷查理对赚钱规则有他独到的理解,不论合作对象是什么群体,为了长线利益,他能长久信守承诺。一个能履行承诺的人,就是值得合作的对象。”
俗话说,论迹不论心,论心世上无完人。
哪怕查理内心很多次想要毁约、吞掉货物跑路,但不管经过怎样的心里斗争和环境影响,他能最终放弃这样的想法,长久坚持履行合作协定的义务,那么他毫无疑问是诚信者——直到他毁约那一天为止。
“她还告诉我,穷查理虽然出生于赫赫有名的布朗尼家族,布朗尼家族在生意上向来平稳老牌,穷查理却对冒险和新鲜事物情有独钟。这一点和俾斯麦庄园的价值观较为契合,庄园的目标众所周知,解决卡尔马人的吃饭问题。不过要做到这一点,常规手段很难,因为不论市场、土地还是权力都被贵族垄断。”
“那么就只能另辟蹊径,找到未曾有人走过的道路,全新的路线和方向,才有机会打破固有的利益分配。”
“说得好!”
查理眼里冒光,嘴角又恢复史泰龙式不屑的下拉:“世界处于不断变化之中,巴斯就是在各种动荡和变化里诞生的国家,商人原本就是追逐利益,而新鲜事物是最能开启新市场的,然而现在的巴斯商人,几乎都是沉迷于和权贵交易,划分既有的利益市场。”
“大商会垄断海上贸易路线和独家经营权,并且和各大贵族协定,建立了加盟机制。”
“马修先生,你知道巴斯的加盟机制吗?”
马修这还真没听过。
“就是在以郡城为核心的人流密集区内,设立层层授权命令,由各地总督颁发给各大商会,获得授权的商会才能在这些行省贩卖收购一些特殊商品,包括粮食、棉花、羊毛、橡胶、蜂蜡等能够长线运输的高增值商品。”
“没有授权的商会和商人,如果在该地进行购买或者出售,就会被非法经营抓捕入狱,最少是要罚一大笔款的。”
“自由商人和小商会,要进入这些郡城做生意,就必须挂靠大商会,这就得缴纳一大笔年金,业内俗称‘加盟机制’,并且加盟者要受到大商会的监管和指导,简而言之,已经沦为大商会的跑腿和二级商队。”
查理一脸厌恶:“这种模式导致巴斯商人越来越趋同,到现在几乎所有市场都被两大商会占据瓜分,一是蔷薇商会,二是共和国债务商会。”
“慢着,查理。”马修做了个停的手势:“蔷薇商会我知道,通常都是以这家商会的金券作为大额巴斯金币的标准,债务商会不是经营债券的吗?”
“不是这样的。”
查理摆摆手:“蔷薇商会和共和国债务商会,这两个巨无霸都是综合性商会,经营的项目包括金券兑换、金币储蓄、借贷与抵押、保险供应、债券发售……总而言之,他们能做巴斯共和国给予商会的一切经营项目。”
“只是他们经营的重点不同。”
“蔷薇商会有相当一部分铸币局的股份,而且他们一直擅长的就是金币、大额金券、储蓄兑付、借贷、股份购买与出售,更加偏向于金币周转,可以说是商会的商会。”
马修点头:“金融属性的商会。”
“对,这个词很精准,金融!”
查理对马修有点另眼相看,他坐在床边说:“共和国债务商会是另一条路线,他们最早是由专门购买债券的一群商人组成,以债券为交易物,赚取中间利益差。后来越来越壮大,就被议会决议后纳入共和国财务体系,获得了更多的支持。”
“债务商会专精的是债券发行与交易,包括不仅包括国家债,行业债,商会债,地方债,组织债等等……”
“比如真理之眼和秘银工坊,这些年也在债务商会发过几次百万级债券,年回报利润从8%到12%不等,不过他们是优质资产,当天就被抢购一空。”
“除去主体债券交易之外,共和国债务商会也经营对外贸易,和各组织关系密切,加盟他们的也数量众多。”
“不论蔷薇商会还是债券商会,他们都是彻底的垄断性商会,产值巨大,金币充足,商业上是非常成功的。”
“只是他们的存在,彻底让生意场变成了他们的羊圈。”
查理平静地说:“五大王国的金币都要通过他们的分配,影响力遍布罗斯特大陆,你知道吗,马修先生,他们已经变成了让人无法对抗的无冕之王。如今生意场已经变得不再跟随市场规律,他们要卖什么,某个地方就只能卖这个东西,因为大规模垄断,导致他们能强行改变购买者的方向。”
“举个极端例子,在某些城市里,两大商会决定只卖猪肉和小麦,那么这座城市的人们就只有猪肉和小麦能买,其他粮食就不会挂出来出售。他们要推出新包装的糖,旧的糖块就会一夜之间消失在店铺里。”
“这也是巴斯商人的可悲之处。”
马修点点头。
商业垄断到最后,就会影响区域和国家的正常运转,对于大多人来说,都只会因为价格不断提升而增大生存负担。
“不是没有执政官考虑过拆分这两个巨无霸,但因为利益纠葛太多,以及议员们的抗议,认为会影响到国家的安全秩序。最终都没能通过法案。”
查理捏了捏拳头:“俾斯麦庄园能够通过精品商品路线入场,恰好是能规避他们的影响力辐射,用无法复制的商品突破渠道封锁,马修先生,你知道,巴斯人最经常谈论的是什么吗?”
金币?
马修心里一动:“时间。时间就是金钱。”
“对,就是时间!您说得真好!对商人来说时间就是金钱!”查理整个人一下子精神了起来:“俾斯麦庄园有一件巴斯人绝对无法拒接的商品,蛛丝灯泡。”
不夜城的传闻已经传入巴斯很久,不少巴斯商人都远道而来,就是为了试图复制埃里克城的现象,通过各种手段,试图搞到相当数量的蛛丝灯泡。由于塞浦路伯爵的严加管控,以及蛛丝灯泡后续的保养与修理,都需要俾斯麦庄园,所以这些计划最终都搁浅了。
“蛛丝灯泡能够让商人们获得更多的夜晚时间,他们能够昼夜讨论和商议,制定方案,进行债券、借贷、股份等交易,这些交易不需要实物,流程与审核占多数。”
查理深吸一口气:“我想先进一批蛛丝台灯,这种东西在巴斯价值远超其他。”
“好,我这就安排。”
马修嘴上说好,心里叫苦。
目前庄园的蛛丝灯泡储备约莫500盏,供应直营店和查理这边的额度暂时是够的。
不久后灯泡必定需求量会大增,随着人们不断意识到灯泡的优点和价值,至少大多贵族是绝不会吝啬这一笔支出,获得近乎白天一样的光亮。
问题在于,蛛丝现在已经不够了。
根据斯派德的最新报表,盘丝洞区的蛛丝产量已经不再增长,蜘蛛群体内部格局趋于稳定。罗网蜘蛛、花皮蜘蛛、侦查蜘蛛三者的摩擦控制在小区域范围,蜘蛛数量基本稳定,骸骨蛛后的辐射范围固定,和曾经的蛛岛相仿。
蛛丝作为庄园承载魔术回路的魔术材质,不论巫师塔、炼金工房乃至于新成立的红十字,对蛛丝的需求量还在持续激增,这已经变成了一个必须解决的问题。
马修想到了掘洞毛虫。
他有了一个点子。
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