《绝地旅游团》第一百四十章 朴实无华买个车

    赵吉祥感觉今天真是倒霉透了,自己花了两个星期时间,跑前跑后跟进的一个准客户,说好了今天早上来提车的,却迟迟没有到店,甚至连微信也没回一个。
    如坐针毡的赵吉祥,在经理如同利剑一般的眼神逼迫之下,硬着头皮给客户打了个微信电话,却得知因为价格的一些细节问题,客户选择在刚认识的一个朋友那里提了。
    “不是说八九不离十了吗?说好的稳操胜券呢?一个煮熟的鸭子,又让他飞走了?吉祥啊,我该怎么说你好呢?你知不知道,这两个星期,你是白天迟到,晚上早退,业绩没有,还经常缺会,你这样搞下去,我是真的很难办啊!”
    虽然赵吉祥还没开口,作为老油条的经理在看到赵吉祥的脸色后,基本就知道了个大概,想到这个月马上就要过去了,店里的考核还差一百五十多万,本来想着A组的吉祥这个客户出了以后,B组还有两个准客户可以攻一攻,这个月就算是挺过去了。
    可谁曾想到,这忙前忙后跟了半个月的客户,就这样打了水漂,让友商截了胡!
    “经理...我...”
    看到经理一副死了爹妈的样子,赵吉祥有些不知所措,毕竟上个星期,自己可是信誓旦旦的在周会上立下了军令状,这个月必出一台车,从业已经一年多的赵吉祥,除了前三个月的实习期,在经理的帮助下卖出了一辆车,保住了工作外,在接下来的一年时间,赵吉祥是一单都没出,每个月都在吃低保过日子。
    这说来也奇怪,每次有意向买车的客户,在分配到了赵吉祥的手上去跟进之后,无一例外的都黄了。
    其实也不能说赵吉祥不够努力,偷奸耍滑什么的,这么多个经手的意向客户里面,除了陈奇是真的倒霉,在快要敲定的时候,出了点事情,最后导致不了了之外,其他的顾客要么就是换品牌了,要么就是换型号了,反正就是买不了了。
    “行了,你也别说了,公司上周的通知你也知道,这个月完不成任务,AB组要拉PK,业绩最差的组,实行末位淘汰制,现在你们A组本来就落后,过几天高倩那边再给点优惠,人家的探险家卖出去了,那B组基本上是高枕无忧了,吉祥啊,这一年来,我知道你很努力,但是我还是建议你换个行业吧,咱们这一行,可能确实不适合你!”
    感觉有些回天无力的经理深吸了一口气,开始给赵吉祥安排交接的工作手续了。
    ‘或许该去买一辆新车了。’
    看着车水马龙的魔都,在腰包鼓起来了之后的陈奇,如是般想到。
    还记得去年搞工程那会,曾经也有过一段辉煌的日子,当时去4S店看中的那一辆林肯大陆车型,就非常不错,可惜后来因为种种原因,没有继续购买,当真是有些意难平。
    不过那个销售的微信自己还留着,于是在手机里找到了林肯的销售吉祥,挂了一个微信电话,表示自己一会去看车,虽然对面的声音显得有些仓促,不过没有在意这些细节的陈奇在约定好了时间后,就掉头向着林肯4S店驶去。
    看到经理已经彻底的放弃了希望,并且开始安排同事交接工作,意识到自己一年多的努力即将付之东流的赵吉祥,红着眼眶走进了洗手间,打开了水龙头,接了一捧水,好好的揉搓了一下眼睛,让眼泪和水花一起流下。
    哭过之后的赵吉祥,沉默的站在洗手池旁,看着镜子中的自己,姣好的面容下,隐隐泛着疲惫,是啊,为什么这一年多来,就是卖不出一台车呢?
    她想起来了,第一个准客户是一个公司的高管,在提车前,相约自己吃个饭,不过下班后还要赶着给妹妹做饭的赵吉祥,没有时间赴约,再说赵吉祥本就不喜欢把服务做到生活上。
    再后来呢,第二个准客户是一个矮胖的中年老板,也是在自己不懈的努力下,敲定了所有的细节,同样是提车的前两天,这个老板给自己发信息,说心情不好,想约自己看个电影,有了前车之鉴的赵吉祥在给妹妹留下了十块钱的饭钱后,准时的出现在电影院的大门口。
    可是在看电影的时候,因为受不了这个老板不守规矩的双手,赵吉祥说了一句抱歉,就匆匆离去,而这一次的售车,自然又是化作泡影。
    好不容易遇到了几个心志坚定的顾客,最后却又都像今天一样,被同行以低价抢走,后来听几个同事聊过,有的二手车的销售,会有一些渠道弄到价格更加低廉的车子,总是会从4S店的手里以更低的价格把顾客抢走。
    “为什么?为什么要这样对待我?难道通过努力,真的不能成功吗?”
    每一个客户杳无音信的画面,如果幻灯片一般在赵吉祥的脑海中闪过,有些恍惚的她,开始了如同梦呓般的自语。
    “这么多年我看错过很多人...”
    裤兜里的手机铃声,将吉祥从恍惚之中,拉回了现实,看到备注竟然是去年的‘意向客户,陈奇’,吉祥有些慌乱的擦了擦手上的水滴,然后划开了通话。
    “嗨!吉祥你好,我是去年跟你联系的陈奇啊,你现在还做林肯的销售吗?”
    “啊...你...咳....你好陈先生,我目前还在做这一行。”
    “噢,是这样的,去年不是有点事,导致最后没有提车吗?我最近发了点小财,今天打电话给你的目的就是想在你那提一辆车,可以直接开走的那种!因为去年咱们接触过,所以刚好想到了你,我大概二十分钟到,你那边有问题吗?”
    “真的吗?没问题没问题!感谢陈先生您还记得我,我在店里等着你!”
    听到对面传来的男声,哭过的吉祥显得有些狼狈,沙哑的喉咙竟然差点没能把话说全,在电话那头的陈奇表示今天要直接开走一辆车的时候,吉祥犹如抓住了一根救命的稻草,喜出望外的从卫生间冲了出去,直奔经理办公室。
    “什么?去年的客户,忽然打电话给你,说今天要直接开走一辆车?”
    看到吉祥一副范进中举的样子,心里有些发怵的经理走上前拍了拍赵吉祥的肩膀,示意她先坐下来。
    “吉祥...这个我呢....之前说的话....对你确实是有点残忍,我也是给人打工的,我也没有办法,但是我是真没有想到,这件事情对你的打击有那么大,去年那个客户的事情先放一放,我让小李陪着你,赶快去医院挂个号,检查一下脑子,这个事情拖不得!”
    看到吉祥稍微冷静了一点后,经理绞尽了自己的脑汁,措了措辞,建议吉祥先去看病。
    “这个钱你拿着,我自掏腰包,钱不用还了!”
    随后想了想,可能吉祥也没多少钱去医院,于是从钱包里拿出了一叠钞票,十块二十块,五十块一百块的都有,大约五六百的样子。
    看到经理居然自掏腰包要请自己看病,赵吉祥不知道是生气还是该感动。
    “经理,你要是没这两句掏心窝子的话,我都想带着客户去隔壁买奔驰了,你放心,我没事,是真的有客户要来提车,你看我通话记录,大概还有十分钟就到了。”
    为了让经理相信自己不是出现了幻觉,或者是异想天开,赵吉祥把微信的通话记录拿到经理的眼前晃了晃。
    “咦!真的!好!好啊!吉祥你快准备一下,是不是偷偷哭了,你看你妆都花了,我这里有镜子,你补补妆,我去大厅等着。”
    看到吉祥手里的通话记录,意识到这事居然是真的,经理瞬间来了精神,进入了工作模式,是的,比起隔壁的奔驰和奥迪两个店,作为小众高端品牌的林肯,实在是不太好发展,人家有这个价钱的大多数都去买了奔驰或者宝马,所以对于林肯的一店之长来说,每一个客人都是值得他亲自接待的,毕竟自家的事情自家知,隔壁的奔驰可能每个月的销售业绩要达到两千万,而自己这边,两百万就不错了。
    就在赵吉祥和经理一起站在门口当兵马俑的时候,陈奇终于开车他的小破车吭哧吭哧的来到了4S店。
    “你好你好,请问是陈先生吗?”
    而看到陈奇下车后向自己的门店走来,经理和赵吉祥立即洋溢着亲切的笑容迎了上去,丝毫没有看人下菜碟的意思,毕竟那种各种看不起客户的销售和店长,可能在十年前就被淘汰出局了。
    “嗯,你好,我是,吉祥你好。”
    看到有两个销售迎接自己,陈奇果断的跟吉祥打了招呼,表示自己是有熟人的。
    “陈先生你好,我听您的意思是今天就要提车吗?”
    赵吉祥开门见山的点出了主题。
    “嗯是的,不过不是提车,是直接开走,具体的手续,你们想办法,额外需要的费用我来出。”
    兜里有余粮的陈奇准备直接换车,至于今天能不能直接把新车开走,那是4S店的事情。
    “好的好的,请问咱们这一次是看哪个车型呢?去年咱们应该是已经详细的了解过林肯大陆这款车型,需要我再给你介绍一下吗?”
    赵吉祥轻车熟路的开始为陈奇介绍相关的车型,不过作为亿万富翁的陈奇自然是不想再买之前那款林肯大陆了,而是直接把目标锁定了最高端的领航员,相较于之前的林肯大陆不同的是,领航员是一款SUV,并且裸车价在一百二十八万左右,加上内饰和外观的升级,全车落地价大约在两百五十万左右,在确认陈奇就是要买这款车型后,赵吉祥又申请到了约十万的优惠,最终核算的价格为二百四十三万。
    “陈先生,这个价格是目前我们店里能给出的最低价格,并且还能再赠送您终生的免费洗车和六次的保养服务,如果你想要今天就开走的话,我需要马上安排师傅对现车进行检测,然后办理相关的手续,你之前的哪款车如果不想要了,可以先放在我们店里,我们会尽快帮您处理掉。”
    赵吉祥使劲的咽了咽口水,有些颤抖的端着手里的表单,毕竟她还是第一次见到有客户会这么不把钱当钱的。
    “嗯,之前的旧车,你们看着整吧,我只有一个要求,今天车子交出来,晚一点不要紧,牌照什么的必须搞定,如果有困难,跟我说,我再加点预算,不要紧的。”
    不想把事情拖到第二天的陈奇,财大气粗的当起了甲方爸爸,开始提出自己的各种条件。
    “哇塞,这个老板好阔气啊,你们听听...”
    “有困难,跟我说!好霸气的宣言....”
    “是啊,我要是有个客户这么好说话就好了...”
    “这是哪个老板啊?看起来这么年轻,难道是哪个豪门的二代?”
    “这...看起来好像是锁头哥?”
    “卧槽!真的是锁头哥啊!快快,帮我跟锁头哥的侧身合个影!”
    “干什么呢!你们一个个的,还想不想干了?”
    AB组的销售们在听到陈奇豪横的宣言后,一个个顿时在远方议论开来,随后一个粉丝认出了是咸鱼平台的江南后,大家纷纷将这个土豪跟记忆中的锁头哥联系了起来。
    而坐在沙发上的陈奇还不知道自己已经被粉丝认出来了,不过就算知道了,陈奇也丝毫不惧,毕竟在这个风起云涌的时代,自己是靠实力吃饭的,就算自己买豪车的事情被报道了出来,也可以大大方方的承认,让那些个想要搞点大新闻的媒体工作者们只能干瞪眼!
    “对了,还有一个事,现在魔都不是限行嘛?我准备买两辆,你们把号牌安排好,另一辆先放在你们店里,等我这两天买了房,在安排人过来开走,具体的你算算,大概多少钱,直接刷卡。”
    想起魔都好多路段都是根据日期,单双号限行的,自己平常都是绕着走,现在有钱了,直接买两辆车,果然,有钱人的日子,就是这么的朴实无华,且枯燥。
    “好的,陈先生,这边一共是四百八十六万,然后其他费用需要我们经理再跟您对接。”
    一个急着买,一个急着卖,两人在展厅的沙发上只花了二十分钟左右,就敲定了所有的细节,刷卡了以后林肯的经理终于是一颗心落在了地上,随后就挥舞着大手开始安排机修的师傅进行抢工,至于今天把车牌之类的办好,别看魔都规矩多,只要你有钱,就没有4S店办不好的事情,最后陈奇又额外出了八万块钱,在下午五点多的样子,参加了一下交车仪式,在一众销售惊为天人的表情之中,潇洒的轰了一个油门,将这个两百多万的豪车开回了自己出租屋。
    在目送陈奇离开了许久之后,缓过劲来的赵吉祥一屁股歪在了门口的椅子上,今天对于她来说,实在是太刺激了,上一秒还面临失业的危机,下一秒就成了店里的销冠,正所谓你若盛开,蝴蝶自来,陈奇买的两辆车,对于这个一直默默努力地小姑娘来说,不仅仅是提成的多少,更重要的,是让她有了继续坚持下去的信心,赵吉祥再次相信,只要自己做好服务工作,前来看车的客户自然会有像陈奇一样的人,选择专业的服务。
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