郝平凡的话让郝新民很感触,一句一家人把距离拉近,心底暗叹着,这孩子真的没白养十八年,太暖人心了。
“这次也是太险了,老刘以前提醒过我,说防人之心不可无,当时想到都是熟人介绍,也就忽略了。”郝新民说道。
郝平凡经历过破家之苦,也经历过独自飘零,知道那是一种怎样的生活,现在老天又给了我们次机会,郝平凡知道应该怎样去珍惜它,守护它。
“爸,经历过后,他能让我们更加珍惜现在拥有的,也更懂得去防范未来的风险,特别是我们做货运代理的。”
郝新民点点头:“所以我准备明天,去把所有的车都买足保险,这样就可以杜绝这样的事情发生了。”
郝平凡摇摇头:“爸,您方向走错了,这样的风险大、收益低、发展慢,做货运物流要做到省时省事省力。”
“哦,你还懂这个?你们应该没学吧,说说你的想法?”郝新民很好奇,郝平凡用什么方法做到三省。
“爸,我说过钱是赚不完的,该别人赚的,那就让他们赚,他们赚了我们的钱,就要为我们办事。”
“这个我懂,你继续说。”
郝平凡也放开了,随意他们怎么想去,直接说道:“想做大做强货运物流,前期我们不应该把资金压到车上,这样风险大,回笼资金也慢。”
郝新民也提起兴趣来了,问道:“那应该怎样降低成本与风险呢?”
“早期我们应该把运输承包出去,专门做线路与货运业务、货运代理,这样省了我们很多人力、物力或财力。”
郝新民陷入沉思:“你的意思是,我们只需要负责开发业务、承接货运、线路开发,我们的运输交给别人做?”
郝平凡点点头:“差不多就是这个意思,运输上只需要一个人负责调度,上下运输全部承包出去。”
“比如我们有货从江城到竞陵,只需要一个电话,他们直接到江城装货,然后拉到竞陵,下完货做好单,一个月结一次账。”
“当然我们要审核,他们的货运资格证、保险合同、公司营业执照,这样我们省下车的保险、人工、维修、油费只需要付运输费,也不用担心那些乱七八糟的事。”
“下游的送货,也可以承包出去,比如老李用三轮摩托车送一车货,我们只负责定价,送货收取的费用,老李自行找客人收取就行。”
“我们搬运工都不用请,老李他们可以做的多拿的多,我们的开销,只有房租或运输费,运输费也是月结,这样很快就可以吃下,整个竞陵的运输市场。”
“线路多了,自己的业务也就好做了,这样也有了业务,那就可以循环的发展。”
“然后在高速出口不远处,买下一块地做个物流园,这才走完了第一步,也就打下了根基,后面的等把这一步走好再说。”
郝新民认真的思考着,问道:“你的意思是,我们现在全力发展线路,运输交给运输车队,送货承包给搬运工,我们赚取中间的差价就可以了?”
“嗯,这样我们也轻松,虽然利润低了些,但是没有资金周转的压力,也不用操心运输途中的各种突发事件。”
“不用发工资给老李他们,您只需要跑业务,承包线路,妈只需要负责点数量,运输公司也高兴,老李他们工资高了也高兴。”
“我们承担的风险小了,投资也少了,也省去管理的人力,大家都高兴了。”
梁惠芬煮好面,听着郝平凡侃侃而谈,说道:“新民,平凡说的有理,我们省了很多心事,他们赚的多了也高兴。”
郝新民犹豫的说道:“那我们的三台货车怎么办?”
郝平凡笑着说道:“这个更好办,直接卖掉,可以先和小王谈,看他愿不愿意承包,我们的货运。”
“现在他一月工资也就二千多,跑一趟单边江城运费是七百,除去油费一百多,人工一百,车辆磨损保险等等加起来一百,他还能赚三百多,一月二十趟比拿死工资划算太多。”
“如果能从竞陵带车货去江城,那赚的更多,不到二年车就可以回本了,我们可以跟他签个三年合同,就看他有没有魄力来接下了。”
郝新民点点头:“如果他不接,我们找个车队,承包给他们,那样更省心了。”
“把车卖掉的钱,又可以拿下好几条线路,那样我们的利润也回来了。”郝平凡得意的笑着。
梁惠芬点了一下郝平凡的额头,说道:“你真是个小机灵鬼,头脑比你爸转的快多了,这样确实比我们现在要舒服,省心。”
“这是先做市场,等市场做起来后把业务,服务提上去,打造自己的品牌,到时我就是富二代了。”郝平凡笑着说道。
郝萌萌揉着眼睛走出来,说道:“什么富二代,富三代,我要做富一代。”
梁惠芬笑着说道:“你哥在给我们出主意,让我们赚更多的钱,他就是富二代,可以放心的享受生活。”
“哼,哥要工作,家里能享受生活的只有我。”说完口里打着呵欠,又向房间走去。
郝新民考虑着,拍了一下大腿,说道:“就听小凡的这样做,我明天就去找小王他们谈,然后去江城联系车队。”
“嗯,老爸加油!现在做好单点运输,有业务就可以开发新的站点,到时发展就像火箭一样快。”
梁惠芬站起来看着桌上的面条,说道:“光顾着说话,面条都凉了,我再去热一下,很快就好。”
“妈,我去睡觉了,明天还要上学。”
郝新民伸个懒腰,说道:“我也不吃了,我去洗漱一下,开了十几个小时的车,要早点休息。”
“去吧去吧,早点休息,大功臣们。”
梁惠芬笑着开始收拾餐桌。
郝平凡走进房间,躺在床沿上,想着快递公司的发展历程,三通一达开始加速发展,货运物流还没有开始冒头。
京冬物流07年才成立,得邦物流还没开始大力发展,宅急宋才几个站点,跨域物流还没成立,正是物流发展的最好时期。
想到大学毕业时,家里的物流站点遍布全国各大城市,郝平凡心底躁动起来,看来这辈子做个混吃混喝的富二代就好。
而在郝平凡对面的房间,郝新民、梁惠芬正在谈论着郝平凡。
梁惠芬说道:“新民,平凡的事你要永远保密下去,把你写的日志毁掉,他亲生父母留下的长命锁藏好,平凡永远是郝家的子孙。”
“嗯,我现在就毁掉。”
说完郝新民爬起来,翻出一本日记本,一把长命锁。
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