《重生迈步从头越》第698章 定大框架

    椭圆形会议桌旁,分别坐着两排人,背对门口的是龙建华、宇文星、黎焕新、吴法天和林琳,龙建华坐在正中心,王克俭和特区集团办副部长孙必成坐最两旁。
    在他们对面、面对门口的那排有十一人,中心位置是张副主任,他两旁各有两个副部,其余的除记录员是正处外,都是正厅。
    龙建华首先发言,“今天各位领导能来我重世集团,我感到十分高兴,我谨代表我重世集团所有员工,对各位领导的莅临表示最热烈的欢迎。”攫欝攫欝
    作为谈判主场一方,必须对对方的到来表示欢迎,这是基本的谈判礼节问题。
    在他们的微笑声中,他继续说,“我们这次是针对我们的大石化项目进行沟通,那我先把我方的一些原则问题和领导们沟通一下。”
    严格来讲,他并不是一个很好的谈判专家;但今天只是一个大方向的谈判,这样直接也未尝不可。
    “我方在与国内联系的时候已经说明,重世想投资36亿美刀建设一个年加工千万吨原油的石化项目,这一点是毋庸置疑的。”
    “可能各位领导也知道,内地只是我们备选地点之一,另外三个分别是湾岛和印尼,还有香岛的一座小岛。”
    这样的底牌是可以直接讲出来的,给人一种先声夺人的压迫气势,这是谈判技巧;更何况,作为董事长兼总经理的他,这些信息是完全可以透露出来。
    “我们通过贵方的反馈,想通过土地和原油供应进行入股,并且要占到一半的股份,我们不能接受这个提议。因为我们的36亿美刀是真金白银,土地和原油不值这个价。”
    “我们认为,贵方如果提供建设用地、一个就近的港口、保证八成原油供应,以及不分内销外销比例,贵方获得百分之三十的股份是可以的。”
    正式进入谈判阶段,己方的观点要鲜明地表现出来。
    经济利益谈判,价格不是唯一决定因素,还有很多其它因素,比如原油的供应问题、港口问题等,是一个综合考量。
    讲到这里,他停了下来,端起茶杯开始喝水。
    他的这话一出,宇文星心中大叫,“原先没把港口包括在内都是三成,现在包括港口还是三成。这报价,太狠了。”
    对面的人也是一脸错愕,这信息不符啊。
    在原先的沟通中,只是说要求国家改造一个深水港口,没提港口纳入这个项目,难道是沟通有误?厺厽 书仓网 shucang.cc 厺厽
    张副主任咳嗽一声,“这个港口问题,以前只是讲要我们进行改造,并没说纳入这个项目之内,龙总这次这么提出,是不是我们之前的沟通有误?”
    有异议就要及时提出,免得被对方误认为接受这个条件。
    龙建华狡辩道,“这个港口,今后主要是用于石化项目原材料的进来,以及产品的出去,一定要包含在内的。”巘戅书仓网巘戅
    张副主任心里发苦。
    他这么一提,让他犯难,因为管港口的主管部门没人来。
    虽然在他这个职位可以代为做决定,但为什么要承担这些责任?
    他问道,“一定要港口?”
    龙建华点点头,“港口是必须的,因为我们想建成世界最大的石化项目,不然我们也不要求三万亩土地。我可以明白告诉各位,这百万吨乙烯,只是这个项目的第一步。我们今后还要上丙烯和丁二烯,把三烯全部建起来。”
    这个消息很惊人。
    其他人没觉得什么,张副主任却知道龙建华性格的,所以心情陡然激动起来,“这个港口可以答应,你们自己选地盘,自己建设,今后合资公司自己管理。”
    “对这个项目,中央的态度是坚决支持的,很欢迎落在我们国家。但是,我们的国情不一样,有些问题需要具体细化。”
    往左右两旁看看后,他说,“孟部长,原油问题,你来讲讲。”
    石油部孟部长苦笑,“我们现在的生产能力只有一亿吨,国内各厂家的消化能力也在一亿吨;如果要增加千万吨消耗,还需要继续努力。”
    随后很坚定地说,“每年八百万吨,我们还是能够保证的。”
    龙建华没有吱声,他知道现在有一个类似于“大包干”的“1亿吨原油产量包干”政策,只要有钱,那些石油公司还是会拼命的。
    忽然间,他想到了什么,笑道,“提升采油能力,其实我们也可以做一些事情。我们有巨型计算机,有强大的编程能力,还有世界一流的机械设计能力。”
    海油公司秦总经理眼里露出精光,马上接口,“我们正在寻求有关技术,到时候会寻求和你们合作。”
    这次合作,虽然是政府出面,但直接合作方是海油集团……也是政府部门,还是副部级。
    龙建华哈哈一笑,“其实,我们也可以入股你们集团。”
    旁边的宇文星马上接口,“这样的话,我们可以新增一个方案,我们入股海油集团,贵方在这个项目上可以占有更高的股份。”
    这急智,龙建华都服了,反应咋就这么快呢……
    近两个小时的交流沟通,定了初步大框架:
    广粤省提供三万亩土地,但不能选居住人口超过十万的地方,与此同时,广粤占百分之八的股份;地方选在海边,由重世集团自己选择,今后的港口由合资公司拥有;
    原油方面,在现有情况下,国内保证每年八百万吨;如新项目有需要,再行讨论;
    重世集团负责引进技术和包括启动资金在内的二十亿美刀,占股分两种情况:如果入股海油集团百分之三十五,这个合资公司只占百分之五十一的股份,否则占百分之六十五;
    这片土地上新建项目,海油总公司有优先参股的权力……
    攫欝攫欝。具体的,以后慢慢谈。
    晚餐就在职工食堂包间内解决,张副主任有些不解,“龙总,你怎么坚持要入股海油总公司?”
    龙建华看向秦总经理笑道,“我相信秦总能把公司做大做强。对于我来讲,就是讲求一个赚钱,合法地赚钱;秦总赚钱,我来分红,多好的事情?”
    一大桌人都哈哈大笑。
    秦总也笑道,“龙总,我一直很羡慕你,能把企业做得这么大。对于这个项目,我希望尽快谈妥,不要到三个月的底线才完成。”
    巘戅啃书居巘戅。龙建华点点头,“我的心情也是很急迫的。时间就是金钱,我们耗不起,所以才提出三个月一定要有结果的期限。”
    这也属于一种最后通牒形式。
    其实,宇文星是坚持在香岛那个小岛上建厂的,刘胜男则希望在印尼建厂,只有他坚持在内地。
    印尼那边的谈判由刘胜男在主持,反馈的结果是条件相对宽松;宇文星和港府也谈过,问题不大;但龙建华坚持到内地,因为他们对世界经济未来的发展趋势不如他了解。
    对于他而言,在内地和印尼建厂都是可以的,这一次在这里建,下一次可以到印尼建,还可以在别的地方建,但就是不想在香岛建,香岛不需要这样的工业。
    他很佩服今天的自己,竟然想到了要参股海油总公司,现时只有28.3亿元总资产,不到十五亿美刀,但前途还是很光明的;虽然达到目的会很难,但万一哪个大人物灵机一动,稍微开一下口同意了,今后又是一个重要的利益增长点。
    厺厽 啃书居 kenshuju.com 厺厽。有别人帮忙赚钱,是很值得高兴的事。
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