次日下午,龙建华在办公楼广场上接到国内代表团一行。
在吴法天把龙建华介绍给内地代表团时,一个中年睁大眼睛,接着悄悄地和旁边的人耳语起来。
那人看向龙建华,脸上露出震惊神色。
龙建华没注意到他,还在把宇文星、爱科卡、赵翰远等人介绍给对方。
进入会议室后,中方代表团姜团长疑惑地问,“龙总,你们重世汽车还没生产,人员就已经配备起来了吗?”
他知道他指的是爱科卡,介绍的时候只说了他是集团副总兼汽车事业部总裁,并没说他是科莱斯乐总裁之事。
看来,他们内部的消息交流很不畅通。
也许是收购时间太短,那些信息还没传过去吧。
他笑道,“爱科卡先生是科莱斯乐公司的总裁,也是我们重世集团的副总裁和汽车事业部的总裁。因为十月刚刚收购,我们也没对外宣传,可能大家还没得到信息。”
对面,整个代表团都愣住了。
这是一个意外的消息,把他们原先的某些想法全部击碎。
过了两三秒,姜团长呵呵笑道,“絮我孤陋寡闻了。没想到,科莱斯乐已经成为重世集团旗下的一个公司。”
心中却在想,原来是这样,怪不得领导要求我来找重世集团谈。
他首先发言,“龙总,各位,我们这次来,是想和你们谈谈汽车生产的合作。大家可能知道,我们目前在汽车方面的底子很薄,汽车拥有量距离世界先进水平差得较远……”
“……但我们相信,我们通过改革开放,形势会迅速变好,那里将是一个巨大的市场。”
这是画饼,让人对前景充满希望。
作为热血的人,听到这宏观,鸡血马上会上脑;即使理性的经济人,也会消除很多潜在的抵抗思维。
至于龙建华,他相信这一天很快就会来到。
待他讲完,停了两秒后,他点点头,“我对代表团能把我们当做潜在的合作方,深感荣幸。”
“我们重世集团以前想上汽车生产项目,所以我赵院长早就对车型、发动机、车桥组织了设计、研究,并且取得了很好的进展。九月底将科莱斯乐收购后,我们的实力就达到了世界前列。”
“在特区,重世集团已经建起一个汽车生产厂,只等试车合格,我们就会正式投入生产;当然,现在有了汽车事业部,今后这些事情就由他们负责。具体来讲,是由爱科卡先生全权负责。”
“针对这次合作事宜,我在这里首先表个态,充分看好内地市场,我愿意我们能合作成功,也充分相信我们能合作成功。”
这是大方向,作为他龙建华,一定要把大方向讲出来,这是务虚,指引重世谈判代表团朝那个方向努力。
至于成功不成功……一定要成功的。
既然来了,哪能放过这样的机会?
待他讲完两三秒后,姜团长点头称是,“我们也希望双方能合作成功。”
随后他问,“重世集团想到特区建汽车厂,零部件怎么解决?”
龙建华伸手画了两条弧线,“核心大部件都是我们自己的;其余零部件,香岛的企业可以供应六成,只有四成需要向海外采购。”
对面,又是一阵懵。
世界变化这么快吗?
香岛的工业不是制衣、电子和塑胶业吗,何时能生产汽车零配件了?
姜团长略带疑惑,“香岛真能提供六成的零配件?”
龙建华点点头,“这是我们在准备上汽车项目的时候就论证过了的。说起来,有一些公司还是因为我们的技术指导,他们才具备生产能力。”
姜团长眼神里透着惊喜,“这么说来,如果和我们合作,重世也会进行这方面的指导?”
龙建华微微一笑,“那是自然。我们追求的是集群效应,做到建一个厂,带动周围一片厂。共同发展,这是我们重世追求的。”
要是阴谋论者,一定会在心里“呸”一声。
你吃肉,别人却只能喝汤。
但事实上,这也是他提出的一个于己有利的因素;告诉对方,己方会在其余方面给予帮助,有例为证。
国内现在缺什么?不但缺生产线,还缺零配件以及零配件技术……什么都缺。
这时,那个中年写的一张纸条递到姜团长面前,他看后耸耸眉毛,把纸条夹进记事本里。
姜团长脸色不变地问,“贵公司有科莱斯乐,我们相信实力已经具备。接下来,我们先把一些框架性的问题谈谈,争取早日进入实质性阶段。”
龙建华点点头,“姜团长的提议,我很赞同。我们收购科莱斯乐公司,从准备到收购完成,只花了不到半年时间;收购其它企业,花费的时间更短。我们讲究的是一个速度,时间也是金钱。”
时间很值钱的,不能老拖下去。
从78年底和大众谈判到如今,对方是否中止项目的结论还没最终决定,这纯粹就是在浪费时间。
这是中方的痛脚,也是他们所希望的。
他们能浪费,中方浪费不起。
无论零配件问题还是时间问题,都是对方的关切,被他找准了,做到让对方有认同感。
姜团长点点头,“我们也希望能尽快达成协议。越早投产,双方越早获利。”
爱科卡和宇文星等人连连点头……
接下来,谈判的权力交给了宇文星和爱科卡,这是他们的战场。
宇文星提出:双方注资10亿美刀成立合资公司,重世占六成股份,合作年限五十年;重世方面提供一种发动机技术和一个车型,指导有关零配件的生产;三年内产量达到20万辆,第一期年产量5万辆,全在国内销售……
这是三人昨晚讨论的三套方案中的最理想方案。
这个方案,自然得不到同意,双方开始讨价还价、据理力争……
四个月后,协议达成,比重世的最低目标要好很多:双方各占一半股份,合资年限28年,三成出口……
龙建华的目的达到,横刀夺爱——成功!
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