戴琼来不到十分钟就回到小会议室,坐下来笑道,“李总,我们和重世是老关系,所以请不要再提包销的事。如果你想合作,倒是每月可以匀出十几二十吨的,我们的生产那里只有这么大,首先要保重世集团。”
要表示对这笔交易不感兴趣。
李正凯已经决定要弄龙建华,自然不肯就此罢休,他摇摇头,“戴总,我可以加五美刀一吨。”
戴琼来内心一笑,也表露到脸上,“李总,我们和重世集团是老关系,这点钱买不了我们的友情。在香岛混,讲究的还是一个诚信。还是那句话,我可以匀给你十几二十吨,至于包销就没办法了。”
要表明自己是有原则的一个生意人。
李正凯摸摸鹰钩鼻,瞪着眼睛看向他,“我加十美刀!”
戴琼来马上摇头,“李总,这话不要说了,我建议你还是去找岛倭国那家,他们的产量更大。”
要表示对这飞来的利益不动心。
李正凯心中怒起,但被他死死压住,不过声音上还是有所体现——语气有些重,“李总,我加十五美刀,这该行了吧?”
没想到戴琼来还是摇头,“李总,怎么说呢?我很想和你做这比生意,但赚的这点钱买不了我们和重世之间的友情。”
要坚持自己以诚信为本,坚决不还价。
李正凯心中的怒火马上就要控制不住,但他还在极力压制。
这里不是内地,这是生意场,不能无缘无故发怒。
这个戴琼来为什么这么死脑筋呢,加十五美刀还不能买断他们之间的交情?
十五美刀,他每月就可以多收入几千美刀,躺赢的事情,他怎么就不做呢?
龙建华一定很重视他们,或者说给了他很大的压力……嗯,一定是这样!
他是香岛工业的老大,又是议员,一定是利用了手中的全力!
喝了几口茶,让怒火弱化一些后问,“戴总,是不是重世集团或者龙建华给你了压力,让你只能卖给他们?”
拍拍胸脯说,“戴总,不用怕!我们是在做生意,香岛是法治社会,他们不能把你怎么样!如果他们敢拿你怎么样,我会对他们进行报复!”
从法律上壮胆,消除怕被打击报复的害怕思想。
戴琼来摇摇头,叹了一口气,“李总,没有你说的那回事。在我们香岛,做事是要讲求诚信的;和他们做了那么久的生意,他们从来都没欺侮过我们这些小企业。”
继续忽悠。
李正凯轻轻敲敲桌子,“戴总,我加十八美刀,这样总可以了吧?”
戴琼来看着,过了好一会才说,“李总,你很爽利,但我为了每月不到两万美刀去得罪老客户……两万美刀能干什么?几个月的早茶就没有了。”
意思是获利太少,根本不值得去做这个背叛的。
李正凯却暗中松了口气,原来是嫌加价少了啊。
就是,我可以赚八个点,为什么不多让一些呢?
商人重利……轻别离,下月重世……哭死去。
他一激动,桌子一拍,“戴总,不多说了,我加三十!”
戴琼来疑惑地看着他,“三十美刀?”
李正凯很坚定地说,“对,每吨加三十美刀!”
三十美刀,一个不小的数字,应该有吸引力了。
果然,戴琼来犹豫了一会,咬咬牙说,“李总,你很敞亮!说实话,这个价格足够让我有些心动了。”
随后又问,“为什么要这样,从岛倭国和米国买也不到这样的价格。”
表现出兴趣,但还是不还价。
李正凯咧咧嘴,“从他们那里买,到这里的价格确实差不多,但你这里方便。”
这倒是一个很合乎常理的解释。
戴琼来用手在桌上划了一个圈,“李总,再加十美刀,这样才能让我有底气做出果断的决定。”
“千金难买真友情,那是出价不够高。我和重世两年的友情,很难舍弃的。”
表现出有些心动,但还没到完全心动的状态。
李正凯瞪大眼睛看了他一会,“三十五,不能再加了,不然我去岛倭国或米国买。”
既然心动了,那就好办,大不了自己少赚一点。
只要能恶心到龙建华,少赚一些也愿意,别说自己还可以赚一点。
赚一点……真的只有很少的一点了啊,都让给他了。
他心里有些微痛。
戴琼来端着茶杯不停地喝茶,眼光闪烁,似乎在做激烈的思想斗争。
不能让他再犹豫,一定要拿下。
“戴总,友情是友情,生意是生意。多三十五美刀一顿,这是纯利润,难道他们就不允许你多赚钱?”
用利益去诱惑一个生意人。
“我承认重世集团很强大,也给过你不少帮助,但毕竟这是生意,不能因为他们强大、他们帮过你就一定要感恩戴德。”
要从道义上将两者分开,让对方没有道义上的包袱。
戴琼来叹息一声,“李总,我们都是老板,我也不和你讨价还价了。行,每吨加三十五美刀,由你包销。”
这是一个“艰难”的决定,这是一个“背叛”的成本……当然要由对方来支付。
李正凯站起来向对方伸出右手,哈哈笑道,“合作愉快!”
狙击龙建华的愿望终于达成,只是自己……没赚几个美刀了。
心里痛。
戴琼来苦着脸和他握了一下手,苦笑着说,“李总,和你做成这笔生意,我可能会被香岛业界称为二五仔。”
继续卖惨。
接下来,两人起草合同,谁知戴琼来这个过程中要求李正凯买一压一,也就是说先付两个月的货款,说是如果不这样,他不买了,他的公司就要倒闭,因为重世也不会和他继续交易。
李正凯想想后,也行。
于是,李正凯一次性付给戴琼来六百万美刀,从2月1日起包销恒远荧光粉公司的荧光粉……
李正凯拿着合同满意地离开,嘴里轻哼着……
戴琼来送他到公司门口上车后转身仰天大笑三声。
这个李正凯,真是一个凯子。
自认为很厉害,结果呢,被耍得云里雾里。
想给重世上眼药,这点水平,实在是自不量力。
报复心理占住心灵,哪能不吃亏?
想报复龙总?人家李总一个决定就解决了。
咳……此李总非彼李总,差距太大了。
根本不在同一个档次,还想和龙总掰手腕,哪来的胆?
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