赌徒有一套理论,被称为赌徒谬论,其主要特点表现在始终相信自己的预期目标会到来。
他们从不向命运低头,当其期望没出现时,就会越战越勇,加倍下注,一直提高筹码,希望能一举赎回损失并加倍盈利。
塘慕株式会社现在就是这种表现。
刘胜男到岛倭国去了一趟,和欧洲那家公司的谈判负责人进行了一次会见。
一周后,他们从欧洲总部给塘慕打来电话,宣布不再谈并购事宜。
得知此消息后,塘慕高层怒发冲冠,经过一天一夜的讨论,决定实施相步初板阀社长的其余两步计划。
内部加快技术研发,不惜重金到科研院所以及国外购买技术产品。
把生产基地搬到香岛,越快越好。
会议进行完毕,社长副社长同时举起拳头大吼,“加油!消灭重世!”
其神情,透着倔强,露着愤懑。
社长指挥一帮人分兵两路,一路杀向米国,去买先进产品或技术;一路到本国购买产品和技术。
生产副社长和采购副社长带人飞抵香岛,考察原材料情况和选址。
其行动是迅速的,决策也是果断的。
这一切,都被龙建华从会洲回来的第二天知晓。
同一天,刘胜男也从岛倭国飞回香岛。
她的办事效率是值得称道的。
到岛倭国的第二天,她就约见了欧洲那家公司的主要谈判代表。
在听她把两家是如何交恶的过程讲明后,那人犹豫了一会,说了句,“我们会慎重考虑贵方的关切。”
看到对方似乎并不是很在意,她郑重地说,“今后,只要有塘慕的产品,我们都会毫不犹豫地介入。贵方要知道,面食机械不是我们的主要产品,我们可以拿出一部分精力来和塘慕纠缠。”
听到这话,对方脸色才凝重起来。
做市场,谁都不愿意碰上一个要死磕到底的对手。
如果是自己本来的对手,那是没办法;但为了一个已经陷入困顿的企业,还是少吃咸鱼少口干吧。
第二天,他们和塘慕进行了简短的会谈,接着说得回去把谈判进展向总部汇报,一行人当天就离开。
回到总部不到六个小时,他们就给塘慕打来电话:鉴于市场容量不大,现在竞争太过激烈,他们决定放弃兼并。
这才有了塘慕连续开一天一夜的会议,接着就出现三路出击的景象。
刘胜男笑道,“那个鬼佬开始还不大相信我们的决心,等我把我们每一次的交锋都讲给他听后,他才重视起来。”
“到最后,他也有些害怕了。无缘无故多一个对手,莫名其妙捡个包袱,他也是不希望的。”
宇文星嘿嘿傻笑,“这下好了,塘慕不再有帮手,除了银行就是老本,看他们能扛多久。”
“这次,我们还不能把他们一下子打死,要将他们慢慢熬,熬得他们身心俱废。”
龙建华扫了他一眼,“你在熬人家,人家也是在熬你,这是一把双刃剑。他们损失了,我们就不会有损失?”
“那些家伙也是的,本本分分赚钱多好?偏要使用那种下三滥的手段来对付我们;短短几个月,害得我们少赚了近两千万。”
“到了香岛,他们的成本就和我们差不多,有可能比我们还低……”
宇文星不服气了,“怎么会比我们还低?我们的生产效率这么高。”
龙建华淡淡地说,“不要小看任何一个对手,尤其是岛倭国老牌企业,人家的生产效率不会比我们的低。”
“你不是也想去买下米国吗?人家去年就有人喊出来了。说明什么?人家赚的钱比你多。”
宇文星嘟噜,“有人多是不假,可塘慕一定不会比我们多。他们只是搞面食机械,又不会金融,赚得只是那点利润。”
刘胜男摇摇头,“龙总说得对,确实不能小看他们。越研究,就觉得他们越强大,很多东西越值得我们学习。”
“龙总以前说过客户关系管理,现在质量管理体系中的相关方管理,我从他们身上看到全部。”
“每到一地,都要与当地政府和媒体打好交道,行业协会之类的就更加不用说。”
“我们在泰兰国失去订单的那次,究其因,还是我们这方面没做好。在米国则是没有与当地有关社团打好交道。”
“当然,这与我们公司成立的时间太短有关,人员培训力度不够,很多工作没做到位。”
“到那里去竞标,纯粹就是去竞标,不大受人家了解,有的甚至会排斥。”
“即使现在他们看似落在下风,但也是暂时的。只要他们有更新的产品推出,或者还能把价格下降个半成一成的,不说马上翻身,至少能坚持更长的时间。”
“不过,他们来香岛的话,是没有多少优势的。龙总的人品在这里摆着,重世的声誉在这里摆着……”
这家伙,人品都出来了。
龙建华笑道,“我们的产品基本上不卖给香岛,我的人品和重世的声誉还影响不到香岛以外去。再说,他们高薪从我们这里挖人,我们是挡不住的。”
刘胜男轻轻摇摇头,“我想说的就是人员的事。现在,香岛的人以能进入重世工作为荣,应该不会有人离开。”
“因为您帮香岛提出了三条长远发展的建议,又在关键的时候吸纳了上千员工,而且薪水比他们以往都要高。人都会感恩的……”
龙建华摇摇头,“别把这个事情看得这么重。我们招聘他们,他们来重世工作,其实是各取所需。”
“重世需要员工,员工需要工作,是等价交换,不能上升到感恩的层次。”
“什么情况下才有感恩?我们付给他们的,超过他们付出的;或者说他们没有付出,而我们无条件给了他们好处。”
“我们给他们高薪酬,其实也想获得高收益,包括你们也是一样,我觉得不能上升到感恩的层次。”
宇文星笑道,“这个话题倒是有意思。不过经过本少认真思考,觉得还是龙生讲的对。”
“但是,他们也会想的。他们是岛倭国的企业,是被我们打得没办法了不得已才搬到这里来的,谁知道他们能扛多久?所以,还是不会有人过去的,这是利益考量。”
龙建华和刘胜男都愣愣地看着他。
这话,没毛病……
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