在战略上,龙建华是蔑视他们的,但战术上却很重视。
之所以要让他们过来谈,而不是直接拒绝他们的口头收购邀约,就是想和他们聊聊,探探他们的底。
他不想把社会发展进程加快,那样对他没好处。
所以在听到岛屋部时仁说到技术底蕴的社会,他装模作样地沉吟了一会。
“岛屋先生,我们的方便面设备生产效率是你们的一倍半,里面已经有很多专利,你们想在三个月内达到我们的水平,根本不可能。”
岛屋部时仁自信地笑道,“龙先生,你太高估你们的专利技术,也太小看我们的研发底蕴。我很自信,三个月内我们就会生产出不低于你们效率的设备;到时候,我们双方之间只有面对面的交锋。”
“据我所知,你的重世机械成立不超过四个月,想来没那么雄厚的资本吧?”
他呵呵一笑,“岛屋先生,即使三个月内你们能赶上我们,但我们已经有了足够名气,你们就成了后来者,我们还是占据主动权。”
岛屋部时仁晃晃食指,“龙先生,你可能没注意到,我们塘慕是面食机械设备的专家,在这方面有无与伦比的话语权;即使你们独占市场三个月,我们凭在业界的影响,要想拉回客户也是易如反掌。”
这点是龙建华担心的。
在自己不能想拿出杀手锏的情况下,塘慕的名声是一个重世怎么也抵挡不了的优势,这是他们长期以来在消费者心中形成的口碑。
所以才有一位可乐老总说,“即使工厂在一夜之间被烧光,照样能很快崛起。”
因为他们的配方还在,消费群体还在。
但是,三个月的时间也不短了,会磨掉很多人的记忆。
三个月,重世方便面机械会建立起足够的口碑,有充足的信心去应战。
现在都能把你们打得产生危机了,那时候更加不用怕,大不了把价格战进行到底!
实在不行,就冒着风险把效率再提高一倍,让他们一直处于追赶状态,拖垮他们!
我用产品说话,你原来的口碑再好又有什么用?
至于能不能触发社会历史进程加快,那就不管了。
只是一种方便面机械而已,想来不会对社会发展进程有什么影响。
见龙建华似乎陷入纠结,岛屋部时仁不失时机地说,“龙先生,五千万美刀是一个很合适的价格,你完全可以拿去过更好的生活,也可以再办企业。”
他忽然凝视着他,“岛屋先生,我发现我还是不能卖重世机械。想要三个月追上我们,即使你们的科研力量再强大,也是做不到的,我有那么多专利支撑着。即使在这三个月内追上我们,我已经赚了五千万美刀。”
“……”
听完翻译的话,岛屋部时仁脸色滞了一下,肩膀又不见了。
价格是可以商量的嘛,怎么就不谈呢?
过一会,他顶着脑袋再次出现在桌面上,“龙先生,价格可以商量,毕竟现在还只是我们的报价。但是我要说的是,我们已经分析了你的所有方便面机械专利,很快就会有我们自己的专利。”
“岛屋先生,你的意思是想绕过我们的专利?恐怕难以做到……”
“龙先生,你太自信了。对于我们而言,没有做不到的事情。”
他忽然把手放在桌上,盯着他说,“这么说来,你们一直宣称自己有三十多项专利是假的了?”
听完翻译的话,沃岛梅酷姿川眼神忽然闪躲了两下,被龙建华敏锐地察觉到了。
岛屋部时仁的眼神也游离了瞬间,哈哈一笑,“这么可能?有的我们正在撰写,有的已经受理。”
果然,他们就是在欺骗那些采购方。
这就好办了。
他往靠背上一靠,“岛屋先生,我想我们没有再谈下去的必要。今天,我们重世机械会向塘慕发去一份收购邀约,到时候我会去达坂与你谈判。”
岛屋部时仁的脸部肌肉扭动了好一阵子才问,“龙先生,你的开价多少?”
他淡淡地说,“八千万美刀。”
岛屋靠在靠背上哈哈大笑,似乎很得意,似乎在发泄心中怒火。
“龙先生,你知道我们塘慕株式会社一年利润多少吗?我告诉你,两亿三千万!”
他脸色不变地说,“今后就不会有这么多了。方便面机械会让你们减少五千万美刀的利润,谁知道还会不会有别的产品也卖不出去呢?”
沃岛梅酷姿川怒目而视,低声吼道,“龙先生,你这是准备和我们塘慕株式会社为敌了?”
不过,这句话并没被翻译翻译。
装作不懂岛倭语也不好啊,不能马上反击。
他只能扫他一眼,淡淡地问那翻译,“这位先生很激动的样子,他说什么?”
翻译稍微慌乱了一下后说,“他说今天是带着希望来的,却没得到任何结果,对今天的谈判很失望。”
很合格的翻译,可惜自己不需要。
他摆摆手,“生意上的事,不能想要结果就得到结果,不然真的是心想事成了。哪有这么简单的事?如果塘慕被重世收购,说不定沃岛先生今后就要为我工作了,希望你能继续努力。”
岛屋部时仁摊开双手,肩膀耸耸,“龙先生,我可以现在答复你。对你这种收购报价,我塘慕认为是羞辱,拒绝接受;同时,你重世机械也会成为业界的笑柄。”
他哈哈大笑,“八千万美刀收购一个年利润两亿三千万的塘慕株式会社,很离谱吗?我重世机械你都敢开价五百万美刀收购,还有更离谱的事情?”
岛屋部时仁顿时像抽了气的皮球,马上瘪了下去,只留一个脑袋在桌面上。
接着站起来朝龙建华鞠了一躬,“龙先生,那是我口误,请不要放在心上。”
他呵呵一笑,“岛屋先生,你年龄大了,我原谅你!这次,我们就谈到这里,接下来去吃午餐?”
岛屋连忙说,“龙先生,既然你不卖重世机械,那我们是否可以谈谈专利购买的事情,将你那些专利卖给我们,授权也可以。”
“岛屋先生,方便面市场并不大,不需要很多的设备,你们买了划不来,我就不卖了。我们去吃饭吧。”
“龙先生,实在不好意思,打扰了。我们马上要赶回岛倭国,不耽误你了。”
要说岛倭国人还是很有礼貌的,临走的时候还给龙建华他们鞠了一躬。
但他知道,这礼貌的外表下,包藏的什么心。
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