《娱乐圈里的弄潮儿》第八章：海尔集团

    张瑞敏是海尔集团的董事长。
    在04年，海尔应该是华国家电里面扛把子的存在！
    无论是电视机，还是洗衣机，亦或者冰箱、空调，都是这个！
    这个时候，格力和美的还都是小弟般的存在！
    老张砸冰箱和洗衣机洗土豆的故事，不知道大家有没有听说过。
    1985年4月，张瑞敏收到一封用户的投诉信，投诉海尔冰箱的质量问题。于是，张瑞敏到工厂仓库里去，把400多台冰箱，全部做了检查之后，发现有76台冰箱不合格。
    张瑞敏把职工们叫到车间，问大家怎么办？多数人提出，也不影响使用，便宜点儿处理给职工算了。张瑞敏说：“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。”
    他宣布，这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤！很多职工砸冰箱时流下了眼泪，因为当时一台冰箱的价格800多元，相当于一名职工两年的收入。这一举动给海尔全体员工思想造成了强烈的震撼，员工的质量意识有了普遍的提高。
    有人说，海尔之所以能有了后世的规模，那次‘砸冰箱’起了重要的作用！
    营销界一直有这么一个“传说”，大概在1996年的时候，海尔四川地区的售后人员发现，很多用户投诉洗衣机质量不好，排水管总是堵塞。
    维修人员上门检修后，发现堵塞排水管的，是大量泥沙。可是为什么洗衣机里会有那么多泥沙呢？
    原来，当地农民普遍种植土豆，而土豆收回来之后，如何清洗是个大麻烦，于是，就有人想到用洗衣机来洗土豆，又省劲，又干净。
    但洗衣机毕竟不是专门用来洗土豆的工具，难以应付如此多的泥沙，于是自然就出现了堵塞排水管的情况。
    如果换做一般的团队，可能会告诫对方“洗衣机不是拿来洗土豆的！不要再这么使用了，否则用坏了我们不保修哦！”
    但是，当年海尔的负责人知道了这件事情之后，立刻展开了市场调研，发现使用洗衣机洗土豆居然并非“个例”。于是命令研发部门立项研发，并于第二年推出了一个全新系列的产品，主打特点就是电机功率大，排水管足够粗，除了洗衣服之外，还能洗菜甚至洗土豆……
    此番神操作，使得海尔一脚踏上了“无所不洗”的道路……除了洗地瓜，后来开发了适合高原地区使用的能够打酥油的洗衣机，后来又推出了能够洗荞麦枕头的洗衣机，甚至还在某个小龙虾节上，发表了一款用来“洗小龙虾”的洗衣机……
    事实上，截止2017年，海尔以及连续9年领跑国内洗衣机销售，年销售洗衣机达到了2000万台。
    对此，我不置可否。最起码说明，至少现在，张瑞敏带领的这支团队，还是一支富有活力、敢于创新、勇于进取、不惧挑战的优秀团队！
    至于后世为什么会被美的、格力这群小弟们超越，哎，不提也罢！
    三天之后，景轩来到了位于清岛ZS区，海尔路1号的海尔总部。
    在会客室里等候的闲暇，景轩打量着四周，看到了那个熟悉的海尔兄弟的LOGO。继而想起了那个经典的动画片！
    是由海尔集团、北京红叶电脑动画制作技术有限公司联合出品的系列动画片。其由刘左锋、戴福林执导，张经平编剧，1995年起播放，于2001年完结，共212集。
    这部动画片可是当初，海尔集团花费了大价钱，耗费八年时长打造出来的。目的自然是为了做宣传，当时也算风靡一时。
    不过嘛，这对海尔兄弟金发碧眼，一看就是有着日耳曼人血统！
    景轩暗暗点评道！
    不一会，接待的人就把景轩带到了总经理办公室，负责接待的是海尔集团的副总裁周云杰，按辈分来说是景轩的小叔。
    按理来说，这种级别的生意，暂时还不需要像周云杰这样的副总裁出面。这次周总出马，第一是显示双方合作的诚意，第二景轩勉强算是自家人，因此周总也是抱着提携晚辈的想法！
    周总对这个想法也颇有兴趣，而景轩则强调了这次合作的无限可能!
    最起码现阶段来说，电视广告传媒花费主要在以下几个地方！
    第一，是公司旗下的人力成本，公司正在招兵买马，花费不小!
    第二便是客户成本，一栋写字楼楼梯间大概能装两台液晶电视，还有住宅公寓也差不多。这客户需要员工一家一家的谈，一般合约是五年！
    第三就是液晶显示器，投放的人群主要是精英人群、白领和小康之家。老实讲，04年这种写字楼和高级公寓并不多，这也是为什么历史上分众能够在短短两年之内一统华夏的半壁江山，并抢先上市的原因！‘得京沪者，得天下’。并不只是说说而已！
    分众的办法很原始，一家一家的谈，然后在购买液晶显示器挂上去！也是出了不少波折，比如，刚开始分众的员工往电梯口挂的是5厘米厚的显示器，但是太过厚重，磕磕碰碰的人家嫌弃，最后才改成了3厘米的显示器。自己可以引以为戒！
    如果这次自己能统一进价，那么就能压缩不小的成本。要知道，当时江南春的2000万身家都砸进去，连个响都没有。而且刚开始的时候大家都在观望，就没有往里投广告的，没有广告就没有收入，江南春资金链差点断了，幸好软银出手！
    “你还想让我给你投广告？”
    “如果可以的话，那是最好了！”
    “要知道，海尔现在在央视或卫视上打广告，贵的要命。价格按秒数版本计算，不按单秒计算。央视广告最小的广告版本是5秒，所以最基本的广告版本是5秒，广告时长版本还有10秒、15秒、20秒、25秒、30秒、60秒、120秒、180秒。广告价格依据版本不同广告价格也不相同。”
    “例如：中央电视台一套栏目前时段广告价格5秒46900元；10秒70400元；15秒88000元；20秒119700元；25秒140800元；30秒158400元。”
    “就算打包价，5秒的广告，一年也要差不多一千万。可实际上央视虽然覆盖基数大，但转化率并不高。比如，现在绝大多数农村人并没有能购买电冰箱、空调乃至彩电的经济实力。这无形中是一种资源上的浪费。而自己的电视广告，投放的人群主要是精英人群、都市白领和小康之家。而这些人，却是如今华国最有购买力的那一拨！”
    “我明白你的意思！”周总摆摆手说道：“我投！”
    “啊，什么，小叔，你再说一遍！”
    “我是说，我投！”
    “真的呀，谢谢小叔！”
    “哎，在商言商，这跟咱们是什么关系没有关系！”
    “谢谢小叔，哎，不对，谢谢周总，那合作愉快。”
    景轩愉快的伸出手去。
    “等一下！我想，你可能误会我的意思了。”周云杰老总摆摆手，并未与他相握，而是道：
    “我说的投，是要入股你的公司，而不是广告！”
    “什么？”景轩闻言大惊道。
    “你来之前，我做了市场调查！当初，软银用2000万美金拿到了分众传媒40%的股份。我也不占你便宜，我用2个亿人民币，占股40%，你看怎么样！”
    “可是，我不明白！”
    “你不愿意？”
    “不是，我当然愿意！可是，为什么呀？”景轩不解的问！
    “当然，我入股你的公司肯定也是有我的目的！”
    “您说说看！”
    齐鲁的明星企业呀，咋就被美的、格力比下去了？