《成为首富从吐槽开始》056 做局

    陈峰压低声音道：
    “甄总，这第一炮很重要，尤其对于新晋的智能手机品牌。如果没有做好，即便您的第二枪很好，也需要花很大的力气去洗干净之前的负面印象。”
    甄冲点点头：“陈总，您说得在理。”
    “所以我觉得，应该给研发团队留出充足的时间，把产品做扎实，把用户体验做好。毕竟，您是做品牌。”陈峰继续道。
    “是，我也是这么个想法，既然要做就得做出个样子来。但现在新闻已经发了，很是被动。这也是我，没有决策好。”
    陈峰伸出手指，指指甄冲又指指自己：“咱俩同源，我就敞开说了啊。我刚刚算了个帐，甄总您这手机卖1299，每一台不算研发成本和市场成本，至少都要赔进去700块。”
    甄冲转动了一下茶杯，叹口气：“不止，咱这个出货量小，供应商那边给的价格不好。每台亏800多，我真就是赚个要喝。”
    “那您加上送的欢视视频会员费，研发和市场费用，估摸着一台亏小一千出头了。”陈峰指尖敲着桌子：“我的建议啊，与其赔钱赶时间出一款一般的。不如贴钱出一款真正好用的。”
    甄冲目光一闪，凑近道：“怎么说？”
    “直接买八星八箭或者HCC家的货，把壳子和包装换了，打自家LOGO。这样，用户使用起来肯定没毛病，而且性价比极高，这口碑一下就出去了。
    下一波您再卖，市场宣传费能省好多。而且时间也空出来了，可以慢慢研发。”
    甄冲看着陈峰两样放光，我怎么就没想到这么无耻的主意呢！果然是读书人啊！
    陈峰在这一瞬间，就成了甄冲的自己人。不光是他出了一个绝佳的主意，在能力上让甄冲想拉上船，更重要的是，这种无耻主意就像投名状，是一种露底的“坦诚相见”。再联系到陈峰华尔街的背景，甄冲对董秘的人选当下就有了定案。
    “陈老弟，你这主意简直就是解决了我的燃眉之急啊。咱俩自己人，有话我就直说了啊。你看，老哥我就是个挖煤的，什么都不懂，就特别需要你这种兄弟来帮衬，大家一起把事情干起来！”伸手搭上陈峰的肩膀：“我准备上市，董秘的位置非你莫属！”
    陈峰并没有立刻答应，他需要再添几把火，让甄冲渴求拉满，把自己的身家燃起来。
    于是，陈峰拍拍甄冲的胳膊：
    “老哥，你严重了，大家都是自己人。上市公司董秘是高管，需要慎重决定。今儿老弟就作为兄弟给你提几个建议，关于公司发展的和您个人的，您参详……”
    陈峰没有立刻答应，而是先贡献价值。如果甄冲是萌新，一定会觉得陈峰人很地道。但甄冲虽然在智能手机上吃瘪，但这不是智商和情商的问题，而是在自己不懂的领域交了学费而已。
    所以，他一听就了然。对于董秘的职位，陈峰是有兴趣的，现在他在用价值换价格。这完全能理解，谁都想让自己卖个好价钱。只要愿意谈价格，就是有意！
    对于陈峰的建议，甄冲自然也是很有兴趣，也是趁机探探实力。
    他本来与陈峰虽然是老乡加EMBA同学，但其实也没有多熟。昨天之所以会邀请陈峰来赴宴也有另外一个原因。
    甄冲是个很信命的人，他早年挖煤其实是有风险的。煤矿本身就容易出事，所以煤老板们没少求神拜佛寻个平安顺遂。在这个过程中，甄冲遇到个算命的大师，算很准。交往的时间越长，他就越信这个。
    大师给他批了八字，日柱为己土，煤矿属土和火，对于甄冲而言就是他的比肩和印。所谓比肩就是朋友同僚，有帮扶力量，而印有庇护的意义在。所以甄冲搞煤矿，会很顺遂，不会有事。
    但若要发大财，要做跟水有关的行业。因为水才是甄冲真正的财，娱乐行业属水，也是因此甄冲才毫不犹豫杀进了影视圈，并果然躺赢，风生水起。
    不过，甄冲八字身弱，财多耗身，就会扛不住。所以身边若是有比肩帮扶才好，一起扛一扛，一起赚钱。也是因此，甄冲是个大方爱交朋友的人。
    而陈峰，甄冲之前无意中得到过他的出生日期，一算，也是日柱己土，那就是他的比肩了。这感情好，值得一起做做朋友搞搞事业。所以，当陈峰一说有项目介绍的时候，甄冲就立刻把他叫了过来。
    今日陈峰的表现，甄冲再次感慨，大师算得真准！不过这事儿他没提，陈峰是理工科的，又是留学博士很可能不信这个，若是说出来没准还鄙视他迷信。
    于是，甄冲又给陈峰续上茶，洗耳恭听。
    陈峰抿了一口：
    “老弟觉得欢视上市有两件事是比较要紧的。
    首先是业务，欢视现在的主营业务是网站视频，卖会员和广告。另一个主要收入是卖版权。
    但想必老哥也知道，前两年欢视的影视剧版权是有红利在。但用户对旧片的需求是有天花板的，新电视剧新电影的推出才会带来新用户并产生粘性。”
    甄冲点点头：“确实是这样，库存的版权总会有消耗完的时候。而新片的价格越来越高，还几家都在抢。
    未来欢视视频要持续获得用户，也必须跟其他家一样去竞价买版权，在价格上以前的优势就没了。
    所以咱这个卖版权赚钱的模式，不会一直持续赚。
    也是因为这样，老哥我才去赶智能手机这趟车。”
    既然甄冲意识到这个问题就再好不过了，陈峰继续道：
    “智能手机与欢视和版权业务并不是直接相关的，虽然是一个很大的市场但协同效应并不高。欢视有影视圈的资源，我的建议是能顺着这条路继续铺开。”
    甄冲看着陈峰：“老弟的意思是？”
    陈峰道：“做电影发行。老哥你看啊，城市化是个趋势。随着城市化的进程，电影院的数量一定会增加，这就意味着大荧幕的增加，做院线影片发行是有红利在的。
    而且老哥你有丰富的影视圈资源，你在网上放片是网络发行，在电影院是线下发行。以后你拿了新电影，先发电影院再发网络，比起其他的视频网站，你赚了两次的钱。”
    甄冲回味这陈峰的话，觉得很有启发性。城市化进程红利，很好！赚两次钱，很好！而且这个算是他有积累的本行，就是再迈出去一条腿而已，不像智能手机完全不懂。
    “老弟这个提议非常好！版权采购团队是现成的，那就需要新组建一个线下的电影发行团队。”
    陈峰掏出手机，打开要融资的那个电影发行公司的商业计划书给甄冲看：
    “老哥，我这里有个现成的。昨儿找你就是说这个事，团队很好，我都仔细考察过了。市场份额也不错，目前在国内算是前五。而且团队还不大，融资金额不高，如果你能加持一把，肯定能飞起。”
    甄冲接过手机，拿远了虚着眼睛看：“是不错不错，挺好！你觉得把这家收购了如何？”
    陈峰先是怔了一下，他本来只是想做融资而已。
    如果收购的话，那更好！收购金额大，他投行佣金多啊！
    而且收购方是欢视视频，有资源，只要忽悠到位项目方也不是不能接受被收。
    于是比出大拇指：“老哥高见！这样欢视就多了一块业务了。”
    “而且，”陈峰摸了摸鼻子：“收购可以套现。”
    “这怎么说？”股票上市是有锁定期，一般六个月起。而且对于CEO这种股东，减持是会影响股价的。
    “跟收购方提前说好，开一个高一点但证监会又能允许的价格。收购后，让对方把高出价格的钱再打给你，当然这个过程你分期付款以防对方赖账，先把该给你的钱给了。当然，打给你的钱还需要洗一洗，有一点成本。”甄冲恍然，原来如此！难怪很多公司上市以后就喜欢搞并购，竟是有这种猫腻……
    “我把这家发行公司的资料发给你，老哥可以仔细研究下，若是有兴趣随时跟我说。不过要快，因为他们也在融资，如果这次拿到投资人的钱可能就比较愿意独立发展而不是被收购了。”
    “好好好！我会尽快给你回复的。”甄冲连忙表态，又继续问道：“老弟刚刚说两件事，还有另外一件是？”
    陈峰看着甄冲非常真诚道：“另外一件就是老哥你的个人包装了。老哥你现在要上市，所以身份背景……”
    那就是给要自己贴金了！
    这也是甄冲最关心的，他煤老板出身，外界的一致印象就是个土豪暴发户。
    实在是太不高大上了，而他现在要做互联网，做智能手机，这就必须摆脱这个身份。至少应该显得有文化一些，有品位一些。
    虽然自己也报班了EMBA，但群众效果不怎么样，反而搞得EMBA成了有钱就能读的镀金工具。
    这事儿券商也暗示过，甚至想出钱给媒体塞钱拿个科技创业或者互联网创业的奖。
    结果，媒体还不敢接，可见这身份是有多么拉垮。
    另外，他以前混迹娱乐圈，跟女明星们互动多了又给“暴发户煤老板”这个身份加了一层buff，搞得他现在都矜持了……