门口的广告宣传设计有些out了,没有新意而且老,还是几年前的风格。
可以换换思路,改变一下,迎合当下年轻人的喜好。
叶施琅觉得就算是一个小小的花店,门面广告也是很重要的,这关系到能否吸引客人进店观摩,影响到门店的销售量。
叶施琅领着福蛋和灿儿,岚月看见孩子们来了,连忙出门迎接,道:“今天有喜事啊,施琅老弟回来了?你可是难得啊。孩子们都来了啊?快进来,快进来。”
叶施琅每次回家都有很多感动,金海镇的一切都是那么的熟悉,充满了乡愁。
回到岚月姐这里,也有了家里的感觉,岚月姐就是跟自己的亲人一样。
叶施琅说道:“岚月姐你忙吗?好久不见了。我回来看看大家,怪想念金海镇的。回来看看我的小伙伴们。”
岚月:“快进来找个地方坐,福蛋、灿儿你们俩快进来和小欣一起玩儿。”
小欣闻声也跑了出来,高兴地拉着灿儿、福蛋的手,就往屋里进。
岚月姐搬了好几个小凳子,给大家坐。
叶施琅给岚月提出了花店门口布置的一些新点子,还对平时的销售业务提出了很多创新的建议,岚月觉得很好。
叶施琅:“岚月姐,镇上的花店销售还行吗?”
岚月:“平稳还有上升,总体是往上发展的,‘梦幻金海’的品牌在金海镇的名声算是打出去了。整个金海镇的老百姓都知道咱们的品牌。”
叶施琅道:“岚月姐,花店运营可以利用微信朋友圈做一些推广,让更多的人了解咱们的花店。花卉销售还可以发放一些代金券,更多地优惠客户,吸引更多的客人。”
“还可以适当的打折,开展免费送花活动。”
“门口在平时或者节假可以增设一台音响,播放喜庆、流行、大众喜欢听的歌曲和轻音乐。”
“因为声音、文字都是可以传播的,我们通过音乐的旋律来引起路上行人的注意。”
“人的眼睛用来观察,耳朵就是用来收听外界声音的。”
“所以我们要利用好这两点,视觉冲击和听觉冲击两者结合。”
岚月:“音响的问题,六叔来我跟他商量一下,买一台就好。”
叶施琅:“我们还可以租借一些场地,开展一些鲜花花艺展览活动、插花展览活动,邀请顾客学习咱们的插花艺术,让他们也感受到艺术的魅力。
以便让老百姓更加美好的生活,提高自己的生活品味和质量。”
岚月:“听你这么说,后面几个月我就带领我的人,开展几次活动,试试。”
叶施琅:“平时的新老客户,我们都可以记下他们的生、结婚、乔迁、升学等重大子的期。
然后在适当的时候就给他们打上一个电话,问候一声。
这样可以让咱们的顾客感觉到咱们的心意,给他们一个意外的惊喜,如此一来,说不定咱们的业务就来了。
这么做的目的就是要时时刻刻笼络住顾客的心。
时刻关心顾客的生活,也许会取得很好的效果。”
岚月:“施琅,你的观点太新颖了,看你这学理工科的,懂得的营销知识可真多。”
叶施琅:“我也是借鉴别人的经验和路,用在咱们的事业上。节促销的机会一定要抓住,眼下圣诞节、元旦节马上就要到了,这两个重要节,鲜花礼品肯定是不能少的,很多男生就喜欢送花给女生。节的销量会有大的改观。”
“特殊的时候,顾客买花,咱们可以送货上门,省去顾客外出的一些时间,这样咱们也可以抓住顾客的心。”
叶施琅:“岚月姐,现在还有一种新潮的促销模式,你知道别人是怎么玩的吗?”
岚月:“哦?好,快说来听听,让我也开开眼界,拓宽一下思路。”
叶施琅:“现在有一种方式,免费送花,花不是他们的主要卖点,但是免费送花的同时,出售搭配的礼品盒或者礼品装,比如巧克力、蛋糕、首饰、祝福卡等。”
岚月:“这么做有什么好处呢?”
叶施琅:“这种方式有点借花献佛的意思,通过免费送花,吸引住客户,同时售卖其他的商品,来达到让顾客容易接受的目的,这样顾客也满意,咱们的钱也赚着了,一举两得的事。”
岚月:“这个好,很巧妙的方式,抓住了顾客的一些小心思。”
叶施琅:“在商业领域,营销模式的创新永远没有尽头,就要看商家的心思是否足够新奇和大胆,谁更容易抓住客户的心,才能永远立于不败之地。”
“卖花的不靠花挣钱,靠其他商品挣钱,这种方式谁能想得到?”
“这叫殊途同归,旁敲侧击的营销策略。”
岚月:“施琅,你说的太独到了,金海镇估计没有第二个人知道。”
叶施琅:“我们不说这个了,说点别的吧。”
叶施琅:“岚月姐,小欣还听话吧,就好好培养读书就行,小孩子很快就长大了,你一个人带一个孩子不容易的。”
岚月:“多亏你们帮助我,特别是六叔六婶,对我就像亲人一样,甚至比亲人还要亲。”
叶施琅:“人生在世,能帮把手就帮一把,只要是力所能及的就好。”
岚月:“我是一个外地人,很感激你们一家人对我的照顾。”
叶施琅:“我能深刻理解你的难处,像我从小妈妈就去世了,爸爸工作的原因,很少在边照顾我。所有的一切都只能靠自己了。”
岚月:“中午咱们去‘江南水乡’茶馆吃饭吧,我请客。就当是我的一份感谢的心意。”
叶施琅:“岚月姐,那就给你这个机会吧,‘江南水乡’茶馆是咱们金海镇最高档的场所了,我也想去回味一下老茶馆的味道,再和老掌柜的聊聊天。”
岚月开心了,道:“一言为定,花店中午打烊,休息几个小时。”
叶施琅:“好。”
小欣:“好啊,我们又有好吃的咯。”
岚月:“你这孩子,真是没出息。你学学灿儿,多懂事。”
小欣:“都是自己人,妈妈你不要损我了。”
叶施琅:“说的对。”
岚月:“......”u
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