《广告之战》一一七方舒交心

    何勇坐下后，向舒越问道：“舒总，趁现在有空，我向你请教一个问题。象我们这种平面广告，创意要怎么去体现？我感觉，一个平面广告，很难有新意，无非就是广告语加产品，最多有个代言人画面，几乎都千篇一律。”
    舒越笑了笑说：“你在考虑这些问题了？有进步，但你的题目出的有点大，我不一定能回答的出标准答案。我们这个行业内，有个怪现象，有些创意能得奖，什么创意大奖啊，广告大奖啊什么的。但不一定会被客户认可，而有些创意，永远和奖杯无缘，甚至被一些学院派认为俗，但客户却很认可，能卖个好价钱。最典型的就是补脑金，圈内一至认为俗，但广告主认可，受众不一定很认可但深受影响，效果也不错。你觉得这个创意是好？还是差？我个人觉得，搞创意，还是得从客户的需求出发。比如我们省，很多广告主，企业老板都是农民出身，文化程度不高。你搞个很艺术的创意，他当然不认可。反过来，有些九0后老板，就喜欢搞些大家都看不懂的创意，他觉得这就是雅，高级，也是时尚。所以，从企业角度出发，无所谓好创意，差创意，能得到客户认可，能变现的就是好的创意了。当然，你要是只想去得奖，那另当别论。”
    舒越又喝了一口咖啡，这己是今天的第四杯拿铁了。
    “我举个真实的案例吧，我们市，有个做户外广告牌的广告公司，这天接到一个幼儿园的客户。这个客户要了一块不算太市中心的大牌，双方讨价还价后以一年六十万成交。过了几天，这个广告牌上出了个广告，本广告牌一年二百万转让。”舒越说到这里，停了下来。
    然后看了看何勇，问道：“你什么感想？”
    何勇摸了摸头说：“如果我不是听你说，是看到了，又知道这个内情，我肯定认为这个幼儿园的院长疯了。不知道内情的话，我会觉得能投放的起这块牌的广告主肯定是财大气粗，数一数二的企业。但你这么说，肯定是个很好的，很有深度的创意。”
    舒越点点头，又接着说：“一个月后，这块广告牌上出现了这家幼儿园的广告。大多数人看了后，都以为是这家幼儿园花了二百万，投放了这个广告。由此得出结论，这家幼儿园实力雄厚，教育质量肯定也不错。随后，这家幼儿园报名人数爆满。你品一品，这个创意是不是很出彩？！比你在广告牌上说什么都强吧？！”
    何勇想了想，不由的叫了一声：“绝！果然是好创意，天才的创意。”
    舒越的手机响了，拿起一看，没电话啊，可铃声还在响。原来是那部北京号码的手机有电话打进来了。
    舒越一边从公文包里把那部北京号码的小米手机，一边对何勇说：“有时间，我们再探讨一个美国啤酒的创意案例。”
    电话是美航美石的吴大有打来的。
    舒越接起了电话，电话里传来了吴大有的声音：“舒总您好！我是美航美石的吴大有。刚才您的助理何先生给我电话，说您约我在淮海中路星巴克见面，我五分钟后就到，您还在吗？”
    “哦，吴经理，我一直在等你，你过来吧。”舒越对着电话说。
    三分钟后，星巴克门外走进一位身穿咖啡色西服套装，背着双肩包，身高175左右的，二十七，八岁的男士。
    只见这位男士东张西望了一阵，然后就径直向舒越所在的位置走了过来。
    “您好！冒昧打扰下，请问您是舒总吗？”来人很有礼貌的问道。
    “您好！您是吴大有吴经理？这位就是舒越舒总，我是刚才打电话给您的何勇，舒总助理。”何勇也很客气的答复说。
    “吴经理坐吧，喝点什么？”舒越故意有点摆谱的问吴大有。
    在球场上有主，客场之分，其实在商务谈判上同样也有主，客场。
    虽然上海是吴大有的主场，但在这个星巴克，这个下午，毫无疑问，这里变成了舒越的主场了。毕竟他从上午九点，坐到现在了，除了吃午饭的二个多小时。
    吴大有反而是客场了，心理上多少有些影响。再加上舒越又以领导的口气这么一问，吴大有多多少少有些怯场了。
    “舒总，不客气，不客气，我自己过去点，麻烦您稍等我一会。”吴大有自己去柜台点咖啡了。
    不一会，吴大有拿着点好的咖啡走了过来，很自觉的坐到了何勇的身旁。
    “吴经理，我是杭城众视的营运总监，这次约你，主要是我们公司接了个单子，客户要求是在全国的中电能加油站投放，所以就想和贵司合作一把。”舒越趁着吴大有多少有些忐忑，单刀直入的说明了来意。
    吴大有显然没想到，舒越是杭城众视传媒的，心里不禁又是一震。
    “舒总，您是众视的？我司和贵司几乎没有合作，如果您要和我们公司谈合作，可能我的职级低了一点。”吴大有也是个聪明人，知道这种合作的利害关系。
    “单子大约在一千五百万左右，按行业内最低三个点的提成算，佣金含税大约在四十五万左右。”舒越只当没听见吴大有在说什么，自顾说自话的把话说了下去，并且把吴大有可能拿到的最低提成点了出来。
    吴大有不是不想接这个单子，而是心里有顾虑。一怕，这是个圈套，毕竟美航美石和众视关系微妙。二怕，自己只是个负责直客销售的销售组长，对代理并不熟悉，担心画虎不成反类犬。
    但销售人员的本能又让他欲罢不能，现在又听见有一千五百万左右的投放量，按美航美石的提成标准六个点算，那税后也有七，八十万的提成，这是他五年才可能挣的到的。
    拼一把吧，不成，自己也没什么损失，可万一要成了呢？！吴大有在心里默默的做了决定。
    “舒总，我只是怕我在美航美石人微言轻，有负舒总的厚爱。但舒总放心，我一定会尽我全力，力争把这个单子做成。谢谢舒总相信我！”