《广告之战》一0九温州之行

    “我是舒越，你贵姓？分公司其他人呢？”舒越问小伙子。
    “我叫魏小明，是温州分公司的销售经理，其他人，其他人都去跑客户了，还没回来。”魏小明支支吾吾地回答说。
    “哦，行政也去跑业务了？温州分公司下午上班是几点？”舒越又问道。
    魏小明显的很尴尬，可又不能不回答：“行政可能去银行了吧？！温州分公司作息时间和总公司是一样的。”
    正说着，从门外走进一个三十几岁，戴眼镜，中等身材的女士。
    人未到，声己到：“小明，起来了吗？来，吃水果，孙姐刚才去菜场买菜，顺便买了点水果给大家吃。哦，有客人啊。”
    魏小明连忙向那位女士使着眼色：“孙姐，总公司舒总来了。”
    那位女士脸色呆了一呆，马上又皮笑肉不笑的说：“哦，舒总来了，舒总你好！我是温州分公司的行政孙丽梅，昨天杭城公司美华QQ上就说你这几天要来温州，没想到你今天就到了。小明，快倒水啊。舒总一路辛苦了，我刚才去了下工商局，咨询了一点事。”
    舒越笑了笑说：“我不辛苦，谢谢。怎么，温州工商局中午也办公？！”
    孙丽梅脸红了红：“我是找熟人，有些事办公时间不太好问，所以叶总总是让我别在办公时间去问的。”
    舒越也没再深究，只是冷冷的说：“麻烦你打个电话，让顾总和还有二位销售马上回公司，那怕在客户那，也马上回来。”
    孙丽梅唯唯唯诺诺的去打电话了。
    二点了，一个在午睡，一个去菜市场买菜，舒越预计还有三位，包括温州分公司的总监顾飞，也肯定在干私事，绝对不会是在跑客户。
    舒越对温州分公司的情况有所心理准备，但绝对没想到会糟糕到这个样子。怪不得半年下来，不要说没有成单客户，连意向客户都几乎没有。
    “舒总，顾总说他马上就到，但李文华说去乐清客户那里了，今天不一定能赶回来。董晓欧说在参加客户的招标会，要二个小时以后才能回公司。”孙丽梅向舒越汇报了三个人的电话回复。
    “好，麻烦你再打电话给李文华和董晓欧，去乐清的今天必须回来，我等他。如果今天不回来，明天来办离职手续吧。参加招标会的，一小时内回公司，我们众视不参加了。”舒越态度坚决的对孙丽梅说。
    孙丽梅劝解着说：“舒总，这样他们可能客户那不好交待，你看是不是让他们办完事，再回公司。”
    “不必，你就这样告诉他们，如果你为难，把他们号码给我，我来打。”舒越知道此时不能有一丝犹豫，否则温州分公司将无法整改了。
    “不为难，不为难，我马上去打，马上打。”孙丽梅不敢再多说什么了，赶紧去打电话了。
    温州分公司名义上是分公司，但其实就是个办事处，在温州工商局并没有申领营业执照，也没有独立的银行开户。这是广告行业的通常做法，所以温州分公司并没有公章。
    如果董晓欧的确去参加客户招标会，必定要带着标书，而标书是肯定要加盖公章的。
    既然温州分公司没有公章，那肯定得去杭城总公司盖章。
    而舒越昨天在杭城，并没有听说过有此盖章之事。退一步说，舒越没听说，但按叶建国的性格，如果真有此事，早就到处宣扬，众视公司人人皆知了。
    所以舒越料定董晓欧所谓的参加客户招标会，纯属子虚乌有。
    至于李文华的去乐清见客户，舒越不敢说百分之一百是假的。
    但乐清离温州很近，公交车也就一个多小时就能到，而且公交末班车一直到晚上九点。更有私人小巴，几乎二十四小时都有，根本不需要过夜。
    过了二十几分钟，顾飞回到了温州分公司。
    在客厅的右边，有一个十五平方左右的小房间。这是温州分公司总监顾飞的单独办公室。
    顾飞把舒越请进了自己的独立办公室。
    办公室有一张不大的大班桌和一把高靠背的五轮转椅，大班桌前面有二把电脑椅。在左边有一张三人沙发以及一个茶几，沙发边上是一个铁制的文件柜。
    顾飞把舒越请到沙发上就坐，拿出了茶叶泡了茶。
    二人寒暄了几句，舒越单刀真入的问顾飞：“顾总，温州分公司己成立了半年，到昨天为止，没有一分的营业额，你觉得主要原因是什么？。”
    顾飞似乎有所准备，张口就来：“舒总，我觉得有这么几个原因，第一，价格，温州的价格是偏高了，这是WZ市场决定的。温州不能和杭城比，杭城是准一线城市，而温州，充其量，只能算三线城市。所以，目前温州的销售很困难。第二，以前温州的代理商把市场做坏了，做三个月送一个月，做三个站送一个站，客户被惯坏了。客户做成习惯了，你不送，我不做。而现在公司的销售政策又不允许如此送法。第三，温州的中电能加油站不够配合，我们带客户去看点位，往往是不接待的。舒总，你想，客户去看看点位，都被拒之门外，客户怎么还会投放呢？！这三点，我认为，就是我们温州分公司半年不开张的原因。”
    舒越边听边用笔在笔记本上记了下来，但越听越听不下去了，到后来也就不记了。
    见顾飞停下不说了，舒越问顾飞：“除了这三个原因，还有其他因素吗？”
    顾飞摇摇头了说：“没有了，这三个原因解决了，温州分公司马上就能出单了。”
    舒越又问顾飞：“顾总，你觉得除了这些客观原因，主观上有没有原因？”
    顾飞一愣，没想到舒越会这么问：“主观原因？没有啊，舒总指的是？”
    “比如说，连你算在一起，你们温州分公司一共有四个销售，那么你们四个人一天跑几家客户？一周又跑多少客户？一个月呢？这半年下来，结累了多少客户？那些客户觉得价格高？又有那些客户要求送时间或站点？你有记录吗？你们的周报和月报在吗？”