《广告之战》一一二美航难题

    在电话那一边李丽也用较上午客气的多的语气说：“舒总，吩咐不敢当。我向蒋总汇报过了。蒋总对你们众视公司还是比较认可的，但也提了一个条件。”
    舒越知道机会就在这条件里，便问道：“李总，蒋总提了什么条件，您请说。”
    “条件吗，就是众视把美航的报价给我们报备下，如果价格合适，蒋总会亲自和舒总你谈谈合作。”李丽转达了蒋艳华的要求。
    这个条件早在舒越的意料之中，但也是个难题。
    至少到现在为止，众视还不知道美航会给个什么价，甚至到现在，众视都还没和美航直接沟通过。美航愿不愿意和众视合作都还是个未知数。
    更别说时间问题，童乐会给众视多少时间来报价？如果二，三天内就要报价，那舒越根本无法做到。
    “谢谢李总，也谢谢蒋总。麻烦问下，蒋总什么时候要这个价格？”舒越硬着头皮问。
    李丽半开玩笑的说：“舒总有点着急了吧？！其实蒋总也知道，你们众视现在不会有美航的价格，所以会给你一定的时间。当然也不可能等很久，舒总，一周时间够吗？”
    听李丽说有一周的时间，舒越心稍安定了点：“李总，实话实说，您说的对。我现在的确不敢报价，一周紧了点。你看十天可以吗？我尽量在一周内报价，但万一来不及，能否多给我三天的时间？”
    舒越尽量给自己，给众视多争取几天的时间。
    李丽沉默了一会，然后说：“你尽量在一周内完成报价。蒋总不喜欢随便改时间，实在来不及，我帮你争取。但最多十天。”
    其实蒋艳华的要求是十天内报价，李丽故意缩短了三天。
    打完电话，舒越知道，自己己没有时间多考虑了，只有行动了。
    谋事在人，成事在天。干活吧，难得做一次甲方。舒越对自己说。
    他先在电脑上查了下美航的业务联系电话，找到后，用笔记在笔记本上。
    然后又在自己手机上打开了一个叫“脉脉”的APP。
    在这个叫“脉脉”的APP上，舒越查看了自己的好友圈。
    好友圈里有一个叫“吴大有”的人，是舒越一年多以前无意识的加上的。
    加上之后也没联系过，但这个吴大有的职业上写着，美航美石传媒上海高级销售经理。在职业后面有个括号，括号里写着，拥有中电能全国加油站媒体资源。
    舒越又从自己的公文包里拿出了另一部手机。
    这里一部小米手机，手机卡是舒越在北京出差时无意间买的。用途就是为了象今天这样，有特殊用途时使用的。
    这个手机号码无人知晓是舒越在使用，当时买的时候，舒越也是为了有些业务上，不方便用自己的号码打电话。但在北京购买这个号码，纯属偶然。
    那天正好路过移动公司营业厅，看到正好移动公司在搞活动，买号码，送一年三百分钟免费通话，所以就买下了。
    舒越照着刚才查到的美航业务电话，打了过去。
    响了三声，电话有人接了，一个很好听的女声说：“您好，这里是美航美石传媒，请问有什么能帮您的？”
    舒越也故意的拿腔拿调的说：“您好，麻烦给我找下吴大有吴总，我是北京一家公司的，有点业务上的事要找吴总。”
    “不好意思，我这里是总机，您能告诉我吴大有的分机号吗？”美航总机又问道。
    舒越装着不好意思的说：“吴总的名片我一下找不到了，所以不知道他手机号和分机号了，只能打这个电话了。”
    电话那头又问：“请问您有什么事吗？如果是业务上的事，我可以给您转其他同事接。”
    舒越故意停顿了下才回答说：“这不太好吧，吴总是朋友介绍的，业务上的事我只找吴总。”
    美航总机又客气的说：“那请您稍等，我查下后，给您转过去。”
    过了大约三分钟，美航总机又说道：“对不起，先生，让您久等了。吴经理拜访客户去了，您方便留下联系电话和贵姓吗？吴经理回公司后，我让他打给您。”
    舒越留下了他北京的手机号码和自己的姓氏。
    舒越打这个电话的目的，就是想通过这种似乎认识但又不熟的关系，来侧面了解美航的价格体系。
    美航的主要业务是做机场候机楼广告载体的，在全国有十几个一，二线城市的机场都是美航在运营的。
    并且美航早己在香港上市了。
    美航拿下中电能加油站载体后，又成立了美石传媒。专门经营中电能加油站载体，并且也准备在香港单独上市。
    但毕竟载体不同，受众不同，客户也就会不一样，经营思路也就不会和机场候机楼完全一样。
    可美石的大多数高层，甚至很多基层的销售人员都是从美航直接转过来的。一下不太适应这种变化，这就造成美石的经营远远不如美航。据坊间传闻，美石这几年是连年亏损，而且一年比一年严重。
    好在美航一真在盈利，规模也一直在扩大。
    但美石想在香港上市，靠目前这样的业绩，就有点困难了。
    舒越找的这个吴大有，也不是舒越随意找的。
    而是有意识的找这个人的。
    吴大有职务不是太高，但也不是普通销售人员，应该是一个销售小组的负责人。
    如果职务太高，对一般业务并不会太感兴趣，而且相对会谨慎。光凭一个电话，并不会透露太多的公司价格体系。
    而职务太低，一来没有自己的人脉关系圈，象这样天上掉馅饼的事，就算他自己以为撞上大运了，他领导也会起疑心的。二来，职级越低，价格折扣越高。对舒越也没什么用。
    而吴大有的职级真是高够不上，低又越过了。自己认为自己己有人脉关系圈了，这种电话指不定是那个酒桌朋友介绍的。而且这个职级也是最热切想出单的，想挣钱拿提成，更想凭业绩往上升，混上公司中高层。这个职级价格体系也基本了解，为了出单，更有可能报个合理价格。