《广告之战》一0五分工合作

    “好，这不是不相信谁的问题，只是个自我保护的措施而己。”舒越想了下，又接着说道：“接下去，我们分下工。美华，众视公司里你是最了解点位的了。童乐的产品，是以三，四线城市为主要销售地域的，所以杭城的点位少点问题不大。但其他地区的点位我们得多准备点，童乐这个单子对我们众视来说，还有一个好处，就是童乐对杭城的点位需求不大。但对省内其他地区点位的需求会比较大，这对我们众视的点位平衡很有利。所以，美华，你把全省的点位仔细检查一遍，尽量做到随口能说出个八，九不离十。”
    舒越喝了口茶，又对杨美华说：“和童乐谈合同，这一块就你负责，有问题吗？”
    杨美华听了后，没有马上回答，而是认真的考虑了下，才回答说：“舒总，我们自己的点位，我相信我绝对不会有问题。但我担心和童乐的沟通，我可能会怯场。毕竟，这种大场面我从没经历过。”
    舒越一直对杨美华的工作态度很认可，觉得小姑娘虽然有点世故，甚至可以说是圆滑。但对待工作还是很认真负责的。
    “美华，什么事都有第一次，你只要做好自己，沟通不是问题。越是大企业，沟通越简单。只要你专业，别人就会认可。不像小企业，弯弯绕太多。放心吧，再说，主谈有我呢。”
    然后舒越又对何勇说：“你的任务是充分了解美航的情况。如果童乐要全国的，并且交给我们众视来代采购，那我们必须要了解一些美航的情况。你有和FA打交道的经验了，所以我相信这个任务你能胜任。有什么问题吗？”
    何勇自信的回答说：“没有问题，舒总，你大概想了解那些情况？”
    “能了解到的我都需要，但价格是最重要的，他们美航给直客的价格？给代理公司的价格？尽量要探听到底价，这个任务不轻，你别大意。”舒越不太放心，何勇太自信了。
    果然，对要求探听到底价，何勇不敢托大了：“舒总，这个我没把握了，我打个电话过去，人家不可能会把底价泄露给我的。”
    “你傻啊，你自己直接打电话问，当然问不出底价了。你在上海这几个月白混了？！你不会通过FA的朋友去问？！FA拿到的价格，至少让我们去和美航谈价格时，有个靠谱的参照价了。记住了，何勇，做销售要学会利用，或者说，调动一切可以调动的资源。”
    何勇不好意思的一笑：“我怎么没想到，是啊，FA那边肯定能探听到底价，或者是接近底价了。0K，舒总，放心，我有数了。”
    舒越笑骂了一声：“别不动脑子，脑子是个好东西。但一旦进水了，就要尽快抽干。”
    杨美华也笑着对何勇说：“姜还是老的辣。何勇，你脑子里的水，还是要让舒总时不时的给你抽一抽的。”
    开了会玩笑，舒越又严肃的说：“第三件事，服装。明天我们三人去童乐，我提一个要求，明天的穿衣不能太休闲，什么运动服，破洞牛仔裤，卫衣之类的一律不许穿。当然也不用穿的和新娘，新郎一样，职业，大方就可。也不要穿运动鞋，尽量黑色，或者棕色的皮鞋。”
    何勇插嘴说：“我只有一套黑色西装，还是刚毕业时，准备去应聘时穿的，可以吗？”
    舒越摇摇头说：“太正式了，如果西装质地不太好，倒象个二手房中价了。建议你换条颜色合适的便裤，或者标准的牛仔裤也行。也可西裤配件合适的茄克，0K？”
    同一天晚上，齐建军和杨美华约了钟金一起吃饭。
    现在三人成了利益共同体。
    钟金相对而言，目的最简单。就是为了当上众视的付总。
    齐建军也希望钟金能当上众视的付总，如果钟金如愿当上付总，那么众视的建站，上刊都有可能成为齐建军的盘中餐了。
    杨美华自己也不太清楚俱体想得到什么，但三个人中，她对舒越更愤恨。
    一开始，只是因为舒越挡了她情人的发财路，后来慢慢的，莫名其妙的她觉得舒越处处在针对她。再后来，她心里也有了取而代之的想法。
    当然，杨美华也很清楚，至少目前，她没有这能力。但目前没有，不代表以后也没有。
    杨美华有自己的计划。
    现在，她躲在背后，尽量挑动钟金去冲锋陷阵。
    钟金不成功，伤不了她杨美华一根毫毛。
    钟金成功了，以钟金的能力，主持不了众视的大局。
    方化文也知道钟金的斤量，就是把舒越赶走了，钟金也干不了多久。这个时候，她杨美华就有机会走向众视的高层了。
    而现在能参与童乐的项目，正是个好机会。
    方化文点名让她参加，可算是想睡觉有人递枕头了。
    杨美华也知道，这段时间以来，方化文己对舒越起了防范之心。
    童乐的单子如果能拿下来，舒越又一走，那童乐这个客户可就是她杨美华在众视的立足之本了。
    这个心思，杨美华对齐建军也没透露过半个字。
    最近，她也想通了，齐建军决不会和妻子离婚，和她杨美华结婚的。
    俩人之间，最多也就是情人关系。男欢女爱，鱼水之乐而己。
    但杨美华现在还没打算放弃齐建军，一者，自己的身体还需要这个男人。二者，也需要利用齐建军来拉拢，制约钟金。
    齐建军现在对杨美华来说，是一把好枪。
    齐建军也不知道现在的杨美华己非当初的杨美华了，他还当她只是个为情而斗，为爱而斗的小女人。
    他还天真的认为，杨美华让他多和钟金走动，挑起钟金和舒越的冲动，只是为了让钟金在众视能有更高的位子，更大的权力。以便能让钟金在走上众视的高位后，帮助他的建军广告在众视获取更多的利益。
    所以齐建军对杨美华言听计从，杨美华不方便约钟金，他齐建军约。杨美华不方便说的话，他齐建军说。