《广告之战》一0二初面童乐

    高泽民敲了敲门，进了蒋艳华的单独办公室。
    “蒋总，你找我？”高泽民明知故问。
    “哦，小高，来，你坐。你这份中电能加油站的资料是从那来的？广告公司发过来的？”蒋艳华还是保持着一贯的警惕性。
    高泽民对这个问题早就深思熟虑过，他知道如果说是从广告公司的渠道过来的，蒋艳华还是会有怀疑的。
    “不是，是从工夫水的一个朋友那看到的，他们投放过，所以我拿过来想研究下，工夫水投放中电能加油站的合理性。”高泽民用打了草稿的谎话回答说。
    蒋艳华听高泽民这么说，打消了大半的疑虑。
    童乐和工夫水都属于快销产品，相互间有竞争。
    二家企业又同在杭城，所以相互了解对方的广告渠道，广告策略，广告投放也是市场部的日常工作之一。
    至于在对方公司有朋友，这也属正常，如果没有熟悉的朋友，就无从打探消息了。
    蒋艳华又问道：“那你知道这家代理中电能加油站的广告公司吗？我看一下，哦，叫众视的广告公司。”
    对蒋艳华的这个问题，高泽民也做过预测，他知道，如果回答不知道，反而会引起蒋艳华的怀疑。
    杭城并不大，虽说有几千家广告公司，但真正有一定实力的广告公司不会超过三十家。如果你高泽民不知道，第一，你是失职。第二，你不是失职，那就是欲盖弥彰。
    所以高泽民胸有成竹的回答说：“听说过，这家众视不是代理的，是独家承包了，中电能在ZJ省的，所有加油站的运营权。我记得前段时间在一个什么活动上，还见过他们公司的人，互换过名片。”
    高泽民的假坦率，让蒋艳华彻底打消了疑虑。
    “你觉得我们童乐投放这个载体可不可行？你不在研究吗？！说说你的想法。”蒋艳华上了高泽民的道了。
    高泽民继续假坦率的说：“蒋总，就这个载体来说，我认为是可行的。特别是他们的受众是有车一族，可以弥补白象广告的公交车候车亭的不足。但这个众视公司有一个不足之处，就是他们只拥有，中电能加油站ZJ省内的经营权，而不像白象广告那样，拥有全国大多数一，二线城市的经营权。中电能加油站其他省市的经营权在一家北京还是上海的公司手里。”
    高泽民有意把众视公司的弱项点了出来，这也是舒越特意叮嘱过他的。目的是，一来把高泽民为什么不上报给蒋艳华的原因点明了，众视有不足之处，不值得上报。等于先把高泽民不上报的责任给摘了出来。
    二来，这样一说，使蒋艳华对众视会更有兴趣。
    上海，北京的大广告公司，未必会买童乐，买蒋艳华的面子。
    而众视作为本地公司，肯定对童乐，对蒋艳华敬如神明。这就有利于蒋艳华，在购买广告载体洽谈时，一贯的强势作风，可以把载体的价格一压再压，压到最低。
    果然蒋艳华想了想，对高泽民说：“你的考虑是有道理的，但还不够全面。这样，你不见过众视公司的人吗？打个电话，让他们派个人过来，我们先了解下，条件可以的话，可以做些尝试性投放。”
    高泽民点点头说：“那我去找找那张名片，打过电话后，再向蒋总汇报。”
    晚上，舒越和高泽民在城东二岸咖啡的一个僻静火车座上，低声交谈着。
    俩人拿出了一张纸，把要注意的几个问题分别写在了纸上。
    第一个问题，拜访蒋艳华的时间。
    不能太早，也不能太晚。
    太早，显的早有准备，而且对童乐这个业务太饥渴了，反而不利。
    太晚，又显的对童乐，对蒋艳华不够敬重。更大的担心是，蒋艳华时间一长，产生了变卦。
    经过商量，二人一至觉得后天上午十点去拜访蒋艳华比较合适。
    今天高泽民找到名片，明天打电话找了众视的人。众视后天上午过来拜访，既没有漫不经心，也没有重视过头。
    十点这个时间点，也恰到好处。
    九点太早，刚上班，蒋艳华肯定有些行政上的事要处理。或者要向毕向前早上做汇报。这个时间点不合适。
    十一点，太迟了。快吃午饭了，让蒋艳华留舒越吃午饭呢？还是舒越请蒋艳华吃午饭呢？初次见面，都不合适。
    而且这个点，作为市场部总经理的蒋艳华，肯定有些日常工作要处理。
    而十点，正好是蒋艳华处理完当天一些急事，准备休息下的时间。
    而且根据心理学的研究，这个时间和下午四点这二个时间节点，正是大多数人最放松的时间点。
    第二个问题，态度。
    根据蒋艳华的性格，舒越见她，不能把姿态放的过低，特别是在一些专业问题上，一定要有自己的见解。
    不能对蒋艳华完全唯唯诺诺。当然不能在主要的方向上唱反调，但必须在次要的方面提出一些专业意见。
    蒋艳华虽然比较强势，但也很理智。
    对一味顺从，没有主见的人，她并不感冒。
    但也不能姿高气扬，特别是对童乐这个企业和产品，必须表现出一份敬意。
    蒋艳华对童乐是有深厚感情的，她觉得对童乐轻视的媒体和个人，决不能与之合作。
    对蒋艳华本人也得表现出一定的尊重。这是礼貌，也是蒋艳华在这个行业里，的确值得尊重。
    第三个问题，重点。
    高泽民告戒舒越道：“蒋艳华是个多疑的人，不要以为见你舒越了，她就己经完全打消了疑虑。特别是在这个敏感的时间节点，她会更多疑。也不要觉得她蒋艳华见你了，就一定会购买。万里长征现在还只是第一步，而且，我还怀疑，她那天会不会马上你见。也有可能，她会让我高泽民或者市场部的其他人，先见见你，然后再作决定，是否见你。”
    舒越认可高泽民所说的这种可能，点点头说：“泽民，你考虑的有道理，这种可能完全存在。多想不利之处，少想一马平川，有好处。”