王伟探头往里面看去,果然,借着尾箱里面昏暗的灯光,可以看到里面有两个造型非常漂亮的后平叉,而且一眼就能看出来这两个后平叉是铝合金材质的。
看到这两个崭新的、完全看不到任何使用痕迹的后平叉,王伟的心里终于放心了,只是他还有点疑惑:为什么这位两个后平叉的样子不太一样?其中一个只有竟然是单叉?
“这个……陈兄弟,”指着眼前的这两个后平叉,疑惑的道:“这两个后平叉为什么不一样?”
“哦,这两个,一个是单摇臂后平叉,一个是双摇臂侯后平叉,王哥您是金属铸造行业的,应该知道单摇臂结构比双摇臂结构的设计要求更高,对吧?”
“当然,”王伟点点头,不过他还是无法理解:“不过这么一来,这个后平叉的成本也更高吧?有人买?”
“当然有啊,”陈果说道:“不但有,而且卖的还更好。”
“啊?为什么?”
王伟听的有点凌乱:这个显然更贵的后平叉,竟然卖的还更贵?为什么?!怎么会有这么离谱的情况?
“因为单摇臂结构的后平叉更帅啊……”
陈果一脸的理所当然:如果骑摩托车不是为了帅,那跟咸鱼有什么区别?!
???
陈果那理所当然的模样,将王伟给震的一时间甚至不知道该说点什么:就是为了帅,就能让成本呈几倍乃至十几倍的提升吗?
还有没有天理了?!
知不知道我们这些做企业的,为了在保证质量的前提下每降低一点成本,要付出多大的代价?可你小子倒好,为了帅,宁可多花几倍乃至十几倍的价钱。
不管王伟心里对是如何的愤愤不平,如果说在这之前,他对陈果的话只是信了个三成的话,那么现在,在看到陈果的样品之后,他对陈果的话已经信了个八成,不过这么一来,他需要搞清楚的问题也就成了:陈果一年的需求到底有多少?
再次回到大堂,三人一边吃一边聊,王伟貌似随意的向陈果问道:“陈兄弟,一开始我还以为你们是国内哪家摩托车公司的,现在看来你们不是吧?”
“嗯,确实不是。”陈果点点头,这没什么不好承认的。
“那你们的年需求量有多少?”王伟皱着眉头,接着问道:“您应该也能想的到,我们这些工业生产企业是靠产量来生存的,产品越多,我们这边才越赚钱,兄弟我也跟你实话实说,如果产量太低,我们这边可能很难接单。”
“这样啊,”说是这么说,陈果对王伟的回答却并不怎么出乎意料,规模化生产嘛,肯定要求一个量,他并没有马上回答,而是向王伟问道:“王哥,刚刚你也看到我们的产品了,也亲自上手掂量过,你告诉我,每一副的成本你们能做到多少?”
王伟确实掂量过那俩后平叉,双摇臂结构的重量大约在5公斤出头,单摇臂结构的更轻一点,大约是4公斤左右。沉吟了一下,他向陈果问道:“都是采用7075铝合金?而且必须是压铸工艺?”
陈果点头:“必须是7075合金,而且是高压压铸,低压压铸绝对不行。”
“这样啊……”
王伟沉吟了一下,说道:“这个成本还是跟你们的需求量有关系,不过如果你们每个月的需求量能有1000副的话,双摇臂的价格我能给到你没副300的价格……”
300一副?!
还每个月1000副?
开什么玩笑!
陈果立刻摇头:“王哥,您这说的就没意思了,你们可是铝合金的使用大户,7075合金的进价是多少?市场价是每吨不到两万,你们的拿货价肯定不超过一万七吧?我这两个摇臂,单摇臂的原材料成本不到80,双摇臂的成本也就100左右。
当然,我知道你们生产也有成本,但去掉原材料的成本之后你们其他的成本有50块钱?这利润率你们有点夸张了吧?”
既然打算找人合作,在这之前,陈果当然是做了一些调查和准备,比如铝合金的市场价格、各种铝合金的特性等等。
我们常用的铝合金一般都是6系铝合金,而6系铝合金是可以焊接的,如果我们在市场上看到了某个铝合金的产品有焊缝,那不用想,一定是6系铝合金没跑了,因为7系铝合金是不可以焊接的。
而在7系铝合金也被称为航空航天级铝合金,而7系铝合金当中的7075型合金,强度非常高,甚至比一般的软钢的强度还要高,而且抗腐蚀性能优秀,被誉为铝合金中最优良的产品,强度甚至远胜任何软钢类产品,非但如此,7075铝合金还有着良好的机械性能以及阳极反应,主要用在航空航天、模具加工、机械设备、工装夹具等领域,当然,价格也最贵,现在的市场价大约在每吨2万元左右。
但这个价格是针对小批发商的价格的,像是王伟他们公司这种常年需要大量铝合金原材料的企业,他们的拿货价又是另外一个价格了,所以单以原材料的成本而论,一只5公斤出头的双摇臂结构的后平叉,原材料成本该要不到100元,如果是自重还不到4公斤的单摇臂,成本甚至还不到80。
当然,原材料的成本不能涵盖全部的成本,其他的成本还有包括冶炼、铸造、热处理、人工工资、水电甚至厂房建设等等各个方面的成本,甚至要将预期的利润也计算进去,但就算是这样,最多也就在原材料的成本的基础上再翻一倍罢了,王伟上来张嘴就报300一副,简直就是在拿自己当冤大头宰。
王伟也没想到陈果这个看上去像是个雏儿的家伙,竟然对成本这么敏感,一时间有些尴尬。
倒是陈果,接着说道:“还有产量方面,我们是一家以摩托车改装业务为主,所以肯定需要不了每个月1000副这么多……王经理,我们是真心实意的和你谈,也希望你拿出诚意来,否则长安市做金属铸造生意的企业也不少,我们完全可以挨家去问,您说是吧?”
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