“兄弟,你这让我很为难啊,”沉吟了片刻,吕晓勇皱着眉头对陈果说道:“如果车友都去找你,我这边就赚个手工费……”
听吕晓勇这么说,陈果顿时就笑了,他已经明白了吕晓勇的意思:“吕哥,我明白你的担心,可你这么想,都是花一样的钱,你觉得车友是在我这里下单放心一些,还是直接去你的店里安装更放心一些?”
“呃……这个……”
还用说么,车友们肯定是优先选择去实体店面进行安装了,这也是绝大多数人正常的心理反应:好歹也是3000块钱呢,我直接去店里,不但能够对产品有个直观的观感,如果觉得不合适还能当场走人,在网上买,万一上当了怎么办?
“就算是真的有车友在我这里下单,也无非就是咱们长安当地的部分车友,甚至极有可能就是碑林的,其他几个区的车友,您觉得他会大老远的跑过来么?”陈果接着说道:“倒是您,吕哥,您如果想做这个产品,我建议您最好还是加快发展代理商的速度,我不可能等着你慢慢的发展,肯定会给你设置销售目标的。”
听到陈果这话,吕晓勇的心里顿时就是一凛。
还别说,在这之前,哪怕他主观上没有小觑陈果的意思,可在潜意识里,总是自觉不自觉的认为陈果就是个大一的学生仔,比较好糊弄,还真的是打着慢慢发展、尽可能将所有的钱都赚到自己的钱包里的心思,可现在看来,这小子也不是那么好忽悠的啊。
吕晓勇琢磨了一下,对陈果说道:“兄弟,你这个产品是不错,可是到底怎么样,这个谁也没底啊,这个……”
“吕哥,您要是这么说就没意思了,”陈果打断吕晓勇的话,说道:“您要是真的觉得为难,也没关系,以后吕哥您直接从我这儿拿货,我保证在第一时间安排人给您送过来。”
可代理的事儿咱们就不要说了。
吕晓勇心里顿时大急!
TRK502的车友们对于这车的原厂后摇臂的怨念有多深,身为经销商的他怎么可能会不知道?各个贝纳利群里面,不知道有多少TRK502的车友对这个原厂的钢管后摇臂怨声载道,抱怨这副后摇臂拉低了整车的颜值,也正是因为如此,吕晓勇才会建议陈果去开发TRK502的改装后摇臂,而车友们的反应也印证了这一点,毫不客气的说,至少在TRK502这款车当中,这款铝合金的后摇臂绝对会比一阶程序以及定速巡航还要受欢迎,可现在,这小子竟然玩的这么绝……
“兄弟,刚刚是开玩笑,”在意识到陈果绝对不可能在这件事上让步之后,刚刚还打算跟陈果讨价还价的吕晓勇的脸上立刻堆满了笑意,急忙说道:“这个代理的资格老弟你说什么也得给哥哥留着……对了,这个后摇臂的价格是什么样的?”
早这样不就对了么,干嘛给自己找麻烦?
陈果心里撇撇嘴,觉得吕晓勇这家伙简直就是属驴的,牵着不走打着倒退。
不过,心里这么想想也就罢了,他还不至于傻到说出来,冲着吕晓勇比划了一个“7”的手势,陈果低声道:“七折。”
七折?
这个价格按说不算贵,再考虑到某种程度上而言,陈果提供的这些商品都是没交过税的“黑户”,这个七折其实已经相当于普通产品的65折左右了,而一般情况下,那些不是特别有名的品牌给代理商的供货价,基本上也就是这个样子。
但吕晓勇还是下意识的跟陈果讲起了价,多赚钱总是好的嘛:“这个……兄弟,7折有点高了,是不是……”
不等吕晓勇说完,陈果就打断了他的话:“吕哥,咱先不说我这个后摇臂是用航空级的特种铝合金制造的,就说一点:迄今为止,我这个产品是市场上独一无二的,而且我也有自己的宣传渠道。”
听到陈果这话,吕晓勇立刻闭嘴。
他不傻,当然明白陈果这话里面的意思:
第一,我这产品是独一无二的,也就是说,起码暂时来说不具备可取代性,反过来就是你爱做不做,你不做有的是人想要做这个产品;
其次,我有自己的宣传渠道,所有我不愁找不到合作的代理商。
所以归根到底就是一句话:爱做,做;不做,滚!
敏感的吕晓勇,甚至已经发现了一点:对于自己,这小子似乎有些不耐烦了,这可不是什么好消息。
他立刻点头:“好,好,那就7折。”
早这样多好?看着立马怂了的吕晓勇,陈果无奈的摇摇头,接着说道:“我给您的批发价7折,另外,我也不为难您,每个月您最少要销售出去100副,超过100副的,我再给您5%的让利,怎么样,兄弟这够意思了吧?”
吕晓勇连连点头:“够意思,太够意思了。”
在意识到陈果已经有些不耐烦之后,吕晓勇不敢再唧唧歪歪了。
“对了,还有一点啊,”谈的似乎差不多了,不过陈果一拍脑袋:“吕哥,还是那句话,我这里不铺货,不垫资,现款交易,这个你能接受吗?”
听着是在跟自己商量,可吕晓勇心里明白啊,这个“你能接受吗?”的意思是“你必须接受,否则我就换个人来合作。”
凭心而论,吕晓勇当然是希望陈果能够压货,这么一来资金压力就不再自己身上了啊,可问题是陈果这么说了,而且态度这么强硬,关键是这款产品的市场前景也确实是好,他实在是不好将这门生意往外推。
无奈之下,吕晓勇只好点头:“好,现款就现款。”
大不了自己今后拿货的时候少拿一点,等发展了下面的合作经销商之后,要求他们也现款交易好了,最重要的是,就这么一会儿工夫,起码也有实际副的订单了吧?
这就对了嘛。
见吕晓勇答应的痛快,陈果笑眯眯的向吕晓勇伸出了手:“吕哥,那祝我们合作愉快,一起发财。”
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