《大时代之巅》第531章 去南方拉关系

    到了月末，手机的流程都走完了。
    接下来，就是找代工厂组装加工了。
    正常一款手机从立项到最后代工生产，周期是48个月，慢一点的可能要耗时一年多。可这次紫微星贴牌联想的超低价手机，前前后后用了不到两个月，就把所有前期流程搞定了。
    主要是手机设计简单，功能大幅度删减，为采购、建模等流程都节约了时间。
    首期生产50万部手机。
    单部手机的成本价，保持在了200元左右，所有零配件都是国产，算上200万的代工组装费……零售价299元的手机，看样子很稳妥。
    唯一的麻烦是货款压力太大。
    总价超过8000万的货款，靠着紫微星和联想的品牌，只交割了500万。剩余的尾款，要等手机面世，销售之后再支付。
    这里面涉及的问题有点多。
    颜光明一辈子都没运作过这么大的一笔生意，除了激动之外，更多的是紧张。
    一旦滞销，那就完蛋了！
    这些年破产的手机厂商可是一个接一个。
    周不器对此信心十足，手机项目的全盘计划，都是他设计的。从理论上来讲，应该问题不大。
    新学期就要开学了。
    校内网这边先组织一波电脑的团购，合作的厂商依旧是联想和神州。惠普的总经销甚至破例开出了更高的返点，都没能达成合作。
    没办法，现在的校内网还是得紧紧地抱稳联想的大腿。
    因为除了卖电脑之外，还要卖一波自产的mp3，也要贴联想的牌子。
    周不器把这些业务交给了石婧琳，自己则起身，又飞了一趟鹏城。
    紫微星有分公司了。
    这就意味着，以后要花更多的时间出差了。
    上周，贺阳亲自出马，去了一趟杭州，然后把阿里的陈国幻带了回来。然后跟周不器建议，觉得不需要试用了，这个人非常靠谱，可以直接任命为新的市场部总监。而原市场部总监裴瑶，则成为紫微星鹏城分公司的总经理。
    周不器这次出差，就是护她一程。
    这边的分公司业务很重要，主要有三个领域：糗事百科，应届生求职网和团购的运营部门。
    应届生求职网本来是在魔都，总部的意见是迁到首都。可那几个创始人都表示，不想去北方。首都的环境不太好。
    然后，就南迁来到了鹏城的分公司。
    所以别看裴瑶只是一个分公司的总裁，但权限不小，负责的业务不少，相当于紫微星的半个事业群总裁了。
    大老板亲自跑一趟，裴瑶觉得很受用，有一种如梦似幻的感觉。
    这才一年多，她就完成了职位中的多级跳，从婕妤传媒的市场部总监，到副总。后来又随着市场部一起加入了紫微星，担任市场部总监。这下，又升了半格，成分公司的总经理了。
    这就是加入创业公司的好处。
    要是在固化的大公司里，想完成这么多的职位变迁，说不定得耗费十年光景。
    如今，让她愈发地感受到人生选择的重要性了。
    当初她是冒着巨大的事业风险去加盟的一个新的媒体公司，创始人是三个在校女大学生，这听起来多荒谬？
    跟父母亲戚朋友沟通，几乎所有人都反对。还好男朋友全力支持，她才迈出了这么重要的一步。没想到，就华丽丽地完成了人生的蜕变。
    飞机上，周不器没带宁雅娴。
    她还要带孩子，带她去外地出差不太人道。
    索性就带着伍雨出去玩了。
    “对新工作，有什么想法？”
    “主抓运营。”
    “哦？”
    周不器眼睛一亮，觉得她切入的角度特别正确。
    应届生求职网和糗事百科都有负责人，能力都很强，在具体的业务执行方面，真不需要太多的插手。
    裴瑶道：“校内网团购依旧是集团的重要现金流来源，要做好供应链，尤其是化妆品。我打算花一个月的时间，把所有的客户都拜会一遍，然后尽可能多地打通更多的商家。新任的市场部总监陈国幻以前是阿里b2b业务的大区经理，有着丰富的跟商家打交道的经验。我相信可以跟他配合好。”
    周不器点了点头，“也要利用他过去的资源，化妆品要打通，江浙地区的小商品供应端也要打通。”
    裴瑶有些不同的见解。
    小商品都有淘宝了，校内网再做这一块的业务，有必要吗？要想突出校内网团购的独一无二性，就要做一点淘宝做不了的事。
    比如卖化妆品，卖手机，卖电脑。
    这些贵重的产品，除非心特别大的用户，一般人还真不敢在淘宝上买。校内网团购却有着不可匹敌的信誉。
    不过，对方是大老板，她不太敢提出不同意见，就慎重地点了点头。
    周不器见她略带迟疑，就笑着说：“我就是给你提个方向。你的工作，不是对内，而是对外。内部，应届生求职网有曹红涛，糗事百科有王剑，运营部有赵盈，要给予他们最大的信任，用他们做事。你的任务，是打通对外关系，毕竟紫微星是一家北方的公司，在南边的名气、影响力和业内的声势都不够。这对我们今后开启融资议价，会起到重要作用。”
    “要和其他大公司拉关系？”
    “对，中兴、企鹅、华为、格力、tcl等等，不管是民企还是国企，都要照顾到。”
    “格力？tcl？校内网的团购，不会还要卖空调，卖电视吧？”
    周不器笑了笑，“以后的事，谁都说不准。”
    这是可以想象到的。
    现在的校内网，在孟厚坤的运作下，已经基本完成了实名制的认证。这就意味着不仅是在校大学生，包括很多毕业多年的大学生们，也可以实名制认证，也可以登录校内网了。
    只不过，毕业的人没法使用一些只针对在校生的功能，比如签到福利，比如校内网团购，比如颜值榜和知识榜的排名。
    等时机成熟了，肯定要有所变化。
    最典型的就是校内网团购。
    现在的模式是校内网直接跟学校对接，以集体大包裹的形式发货，最大限度地避免运输过程中的掉包可能性。
    主要就是现在国内的快递业还是一片乱象，很多流程都不规范。
    校内网要想减少损失、减少麻烦，只能这么操作。
    没法给某一个用户发单包快递。
    可以后快递业正规了，掉包率大幅度下降了，为了寻求更大的市场，校内网团购说不定要逐步开放。由在校生扩展到所有读过大学的人，在校生和毕业生也可以使用，只要完成了校内网的实名制认证。
    这里面就有一个很大的好处，这些用户都读过大学，是国内最优质的一批用户。
    这是相比于其他的电商平台，最大的优势所在。