《大时代之巅》第529章 倾销

    上一章被屏蔽了，社会问题不好多写。直接下一话题吧，本还想参加一个培训课让大佬指点下，主角进一步的自我成长呢。
    紫微星正在招人。
    一个是首席财务官，一个是市场部总监。
    市场部总监有点麻烦，看好的那个人是阿里b2b业务的大区经理，是销售大神。王海洋往杭城跑了三次，都宣告失败。
    就在昨天，贺阳亲自出马了。
    离开前他还说，如果他也没搞定，到时候就只能请周不器亲自出面了。
    首席财务官就更不顺了，本来有两个目标对象，可是被许亮杰给否了。他认为，紫微星的发展速度太快了，招人要有一定的超前性。
    大体意思就是，紫微星现在的现金流是10亿级别的，可是不能按照“10亿”的能力标准招人。以紫微星的发展速度，说不定两年之后就是100亿级别了。
    如果招来的这个人学习能力不够强，很可能就跟不上了。
    不如就直接向最厉害的那些财务官下手。
    除此之外，许亮杰又很慎重地跟周不器提出了一个新的人事调动。
    涉及的职位非常高！
    他想挪一挪微点事业部的总裁季子安！
    这可是十校创业的元老，是周大老板的亲密伙伴，是有资格进入决策委员会的。
    “为什么？”
    周不器大吃一惊。
    许亮杰道：“他在业务决策的时候，不够坚决，商业手段也略显偏柔，缺少血性。”
    “怎么呢？”
    “最近，微点的业务出现了多个竞争对手，可他的应对方式不够积极。商场如战场，靠宽宏大量感化对方是不可能的。尤其是国内的互联网领域，竞争惨烈，不是你死就是我活。”
    许亮杰回国也快两个月了，逐步地从硅谷思维向本土化倾斜。
    周不器道：“微点输入法把搜狗输入法打压得很惨吧？如果是这个，你大可放心。搜狐实力是挺强，但已经过气了。老张那人我都看穿了，早就失去了创业期的坚韧。只要半年没起色，他就扛不住了。而且，火星文不是已经在内测了吗？火星文的文字包一上线，打垮搜狗输入法，就是时间的事。”
    许亮杰有点无奈，“微点输入法能大胜，那是因为你集结了全公司的资源，靠着校内网和朋友网的强推。火星文的建议也是你提出来的。而且，微点输入法并不是微点的核心业务。”
    “核心业务出问题了？”
    周不器眉头一挑。
    许亮杰沉声道：“我拿到了数据，360安全卫士在天空下载等平台上的下载总量，已经超过了200万。我估计，目前他们的装机量，已经超过100万了。”
    “这么快？”
    “嗯，那款产品，上线还不到1个月。”
    “怎么做到的？”
    “捆绑下载。”
    “呃……”
    周不器抽了抽嘴角。
    许亮杰道：“下载网站的盈利方式，除了广告收入之外，就是下载的推广费了，捆绑下载是重要手段。很多用户在下载了qq、金山、pps等常见软件时，就会不小心把一些捆绑的软件安装到电脑中。”
    周不器很头疼。
    微点安全卫士的对手是周红衣，这哥们在流氓手段中是教父级的大佬，当年的3721可是把全国网民都玩弄于鼓掌之中。
    对方靠着这种见不得光的手段迅速地抢占市场，还真是不好应对。
    如果是高端用户可能还好说，他们能够熟练地使用电脑，在安装软件的时候，会把默认勾选的捆绑软件给取消。
    而且，他们也都知道“微点”的品牌，知道这是国内良心的好软件，跟360安全卫士完全不同。
    可低端用户就不同了。
    他们的计算机知识较少，使用微点安全卫士还是360安全卫士，并没有太大的区别。可能连卸载软件都做不到，一旦安装上了，就要被动地成为其用户。
    这事还真不好应对。
    一旦真干上，就只能玩一出技术干扰的手段了。凡是安装了微点旗下产品的电脑，都不能兼容360的产品。利用垄断地位打压对方，可名气也就臭了。
    周不器眉头紧锁，“你觉得怎么办？”
    “换人！”
    “换人就能解决？”
    “微点既然要做工具包的方向，就要和无数竞争对手展开厮杀，这是一片红海的战场。季子安那人……太正气了。浩然正气固然好，可这感化不了匈奴人。”
    周不器道：“我知道，可是这事没那么简单吧？周红衣我很熟，知道他的手段和那一套玩法，除非是以彼之道还之彼身，否则还真不好治他。”
    许亮杰沉声道：“治不了，也得治！安全卫士是微点的核心产品，相当于一个平台，运用好了，就进一步地推动我们自己的产品，是与用户交流的底层平台。这个领域不容有失。这会成为我们给用户画像的最底层手段。”
    “哦？怎么说？”
    “安全卫士和杀毒软件这种产品，可以光明正大、合理合法地扫描用户的电脑。”
    “先别乱搞！”
    周不器吓了一跳。
    但凡大牛，都有着超强的学习能力和适应能力。
    前段时间二人谈话，许亮杰还愤愤不平地，觉得国内的互联网玩法，对用户实在太不友好了。只要你用了我的产品，你的个人信息就全部掌握在我的手里。
    这才过了多久啊，他马上就适应了，也开始打扫描用户电脑、获取更多用户信息的念头了。
    周不器觉得不必着急。
    信息采集当然重要，但信息采集到了之后，需要筛选、分析、处理，这需要非常复杂的技术手段。
    目前，紫微星这方面的技术积累还有所欠缺。
    许亮杰摇了摇头，很平静地说：“只扫描，不查看具体的内容，也不做进一步的处理。主要就是看看用户的电脑中安装了哪些插件、软件，以及对计算机硬盘的使用情况。”
    “目的呢？”
    “如果这个用户的电脑中安装了许多乱七八糟的插件，又或者所有的文件存储都留在了c盘，又或者软件安装得乱七八糟……就可以确定这部电脑的主人是低端用户。”
    “意义呢？”
    “低端用户缺乏计算机知识，更容易掌控。”
    周不器眯起眼睛，静静地看着他。
    许亮杰道：“只有高端用户才会对流氓软件深恶痛绝。那些三四线城市的低端用户可能连流氓软件是什么都不知道。所以，品牌形象的高低，是由高端用户决定的。只要服务好这个群体，就可以确保微点的良好品牌。”
    周不器摇了摇头。
    高端用户决定品牌形象，那是因为现在社会上的话语权掌控在精英阶层手中。普通的老百姓缺少发声的空间，有抱怨有不满，也没有渠道发表意见。
    可随着互联网的兴起，类似推特、微博这样的大众平台出现，发声权利一下就平等了，所有人可以公开发声了。低端用户因为数量众多，话语权重更高，在对品牌形象的界定中就会占据主导地位。
    许亮杰自顾自地说：“要想遏制360的做法，就只能以彼之道还之彼身。他们可以不在乎品牌形象，咱们却要顾虑。不过没关系，可以通过扫描用户的计算机信息，包括联动朋友网那边的数据信息，判断这个用户是否是高端用户。如果是，还按现在的策略走。如果是低端用户……不妨也用一些非常规手段。”
    “非常规手段？”
    “比如禁止360系的产品安装。”
    “啥？”
    “微点安全卫士和微点杀毒的装机量有5000万，几乎覆盖了全国80的个人电脑了。如果当用户在安装360安全卫士，就要予以拦截。”
    “嘶！”
    周不器倒抽了一口凉气。
    靠！
    果然是以彼之道还之彼身，这是以流氓手段对抗流氓手段啊。不仅仅是呢，还依靠了自身的垄断地位打压对方。
    许亮杰接着说：“低端用户在使用电脑时，都是小心翼翼的，生怕出了差错。只要我们以电脑安全为借口，防止计算机病毒入侵、防止有不明插件危害电脑，并提出一些建议……他们就会心惊胆战地乖乖听话，然后听从我们的意见。”
    周不器表情复杂。
    非常规手段？
    这个词用的可真好啊，把流氓手段说得这么冠冕堂皇。
    许亮杰却义正言辞，淡淡的道：“如果这样做，就可以轻易的掌控那些低端用户，帮助他们抵挡类似360安全卫士这种流氓软件，保护他们的电脑安全。除此之外，我们还有好处，在推出我们自己的浏览器、导航网和搜索引擎时，都可以给予低端用户们一切正确的建议，帮助他们做选择。”
    “这个口子一开，很多事就没法控制了。怎么区分低端用户还是中端用户？当利润显著化后，这种模式就要从低端向中端转移。”
    “咱们的理由很正当，微点安全卫士本就是帮助用户保护个人电脑的。我们不做安全恐吓，只做安全建议，不玩捆绑下载，却阻止捆绑下载。”
    “这事你跟季子安说过？”
    “沟通过，他极力反对。”
    周不器叹了口气，“还是那句话，这事不好控制，一旦过界了，就要影响品牌。”
    许亮杰笑了笑，“你说得对，控制不好，就过界了，就会影响品牌形象。可是控制好了，就能既打压竞争对手，又能赚回丰厚的回报，最大程度地发挥产品的自身价值。”
    这事有点复杂，周不器也不好决策。
    就先搁置了。
    心中不由的暗暗一叹。
    如果是刚创业时，有人跟他提出这种意见，他是一定会否决的。都重生了，怎么可能还干这种没品的事？
    可随着个人地位的提高，并深深地扎根在互联网圈后，他的观念也产生了巨大的变化。
    原本对一些行业巨头们很不耻的一些手段，渐渐地也在自己身上展现出来。
    利用自身的垄断地位打压异己，在微点输入法跟搜狗输入法的竞争中，就已经使用过了。如果这次接受了许亮杰的意见，就等于说是在流氓手段这条路上也开了口子。
    至于用户的个人隐私……早就成为了他手中发展企业的工具。
    就好似站在山脚下仰望珠穆朗玛峰，可以幻想着有无数条路可以登顶。可真正开始爬山了，并且爬到了一定的高度后才明白，能上山的路，就那么两条。不管是商人、学者、还是政客、乞丐，都要走同样的路。
    这是大环境决定的。
    不走这条路，就上不去。
    重生了，也得这么走。
    周不器决定再等等看，看看季子安的浩然正气能否打败周红衣的流氓痞气。如果他新开辟的这条路走不通，再回头走同行们都在走的已经被无数次地证明能够成功登顶的路吧。
    “对了，把季子安换掉了，你打算让谁去当微点科技的总裁？你亲自兼任吗？”
    “我不行，我还在观政呢。”
    “有人选？”
    “嗯，宫宇怎么样？”
    “谁？”
    周不器愣了一下，宫宇这个名字可大名鼎鼎啊。
    许亮杰笑着说：“你不是让我跟楼上的那些高管打好关系嘛，还真巧了，他们的高级副总裁宫宇觉得在搜狐干下去太没劲了，有了跳槽的念头。”
    周不器小心翼翼，“这成吗？他主动离职，这没问题，要是咱们去挖人，我跟老张那边可没法交代。”
    许亮杰道：“不挖人，是郎情妾意。宫宇本来就是闲不住的人，前几年他创业，做了一个房地产信息的焦点网，搞得挺好，被搜狐收购了。可正如你说的，搜狐内部暮气沉沉的，有志向有追求的高管都先后离职了，宫宇也不甘浮躁。现在世界杯结束了，他临危受命的工作也完成了，有理由离职了。”
    周不器点了点头，“微点的事，先别着急动，让子安去做着，看看情况。宫宇那边……他要是真能从搜狐离职加盟紫微星，咱们这边至少可以提供一个副总裁的职位。”
    要是真挖来了宫宇，说不得就要得罪张朝洋，还不知道拿什么补偿呢。