《读心高手混都市》第九十七章 长征机械

    范萱萱来电话，告诉林文峰她已经回去了，与成大网络的投资合约签好了。
    林文峰又和赵凡交待几句走了，让他安排好了之后也早点回去。
    回到别墅，范萱萱向他详细的说了一天的谈判经过，林瑞阳虽说是总经理，但是他们公司的股权结构比较复杂，股东比较多，投资必然会稀释原股东的股份，所以资金占比的谈判就谈了近半天。
    原本唐学娟是想用2000万资金收购成大网络科技公司51%的股权，这样的话公司的话语权就握在投资方手上，不过他们的董事会没有同意，最终还是和原先申请资金表上写的差不多，用了2000万资金收购来49%的股权。
    就算是49%的股权，也是公司最大的股东了，没有必要再僵持下去。
    下午起草一系列的文件，紧赶慢赶把协议给签了，回头再抽空去工商处公正一下，把公司信息做个变更。
    范萱萱：“看了他们公司，工作环境很放松的，没有那种传统公司那样的办公室，大家基本上都在一个大厅里，面对面坐着，左右隔壁都有同事，遇到自己搞不定的事情，马上就能向同事求教。”
    林文峰：“这种上班环境也可以学习啊，以后我们会用的上的。”
    范萱萱：“中午吃饭的时候也没有去大酒店，而是自己的食堂，我们特地感受了一下，菜的种类很少，但却是精品，感觉氛围很轻松。”
    林文峰：“那你回头有空的时候经常去看看，多学习学习。”
    范萱萱：“恩，不过唐总对这个项目并不看好哎。从他们的财务状况看，2000万已经烧掉了，好几个软件都做出来了，等着测试呢，只要有一款成功了，投资的钱就能收得回。”
    林文峰：“你相信自己的眼光，林瑞阳这个人能做出一些成绩来的。”
    范萱萱：“你看好就行，反正协议都签了，也只有相信他了。”
    林文峰：“明天还有最后一家，长征机械，我们的老本行啊。”
    范萱萱：“是哎，如果能把产品升级，往振华机械的产品靠近，做一些路桥机械设备，空间还是蛮大的。”
    林文峰：“是的，我们以前的一些关系网还能用的上，只是这样做就撬振华机械的墙角了。”
    范萱萱：“也不能这么说，我们不撬总有别的公司去撬，比如五一重工，做生意就是一码归一码，人情归人情。”
    林文峰：“那明天再看看吧，我倒是有别的想法，如果对方肯卖的话，直接收购过来也可以的，单单800万收购18%的股权，那就没必要撬振华机械的墙角了。”
    范萱萱：“谈了才知道。”
    …
    …
    高杰从恒峰投资回去后就和股东开会，关于投资股权的比例，股东们倒是没有意见，这样的话就等着恒峰投资的人来考察了，昨天接到通知，明天来考察。
    高杰让人把厂区清扫干净，办公室、车间、仓库等通通打扫卫生，还让人做了一条横幅，上面写着“欢迎恒峰投资领导莅临考察”。
    第二天，林文峰带着范萱萱直接来到长征机械公司，另外恒峰投资也派人过来了，是市场部的刘志。
    高杰没想到林文峰会这么轻装简行，总的才这么几个人，难道投资泡汤了？
    林文峰随意的读了一下高杰，知道他的担心，于是告诉他：“机械是我的老本行了，我原先就是一家机械公司的销售经理，这一块我熟悉，所以不需要那么多人陪同，我一个人顶几个人用呢，呵呵。”
    高杰：“没想到林总以前和我们是同行呢，有林总指导，我们公司一定会发展的更好的。”
    林文峰：“先看看吧，我也不敢保证，只能说在业务上肯定能帮上一点忙的。”
    高杰：“我们的薄弱环节就是业务，只要产品能卖的出去，我们公司一定能赚钱的。”
    林文峰：“产品能不能卖的好，只要还是质量，以前我的卖的机械，从来没有出现过质量问题，所以想要企业有前景，绝对不能断了自己的后路，一定要把质量放在地位。”
    高杰环顾四周，对着陪同着的二位副总说：“林总一语中的，质量才是企业的啊，我们要把这一条放在第一位。”
    林文峰让高杰介绍目前的生产情况，计划引进的设备情况。
    这是一家工矿类机械设备生产厂家，在八十年代确实非常好，那是作为省直属企业，生产的设备直接分配下去了，不存在销售不了的情况。
    后来九十年代后期矿业不景气，全球金融危机，一些需要这一类设备的厂家都倒闭了。
    这样撑了几年，厂子资不抵债，最终重组，由原技术骨干高杰带领几位高管，接手了长征机械厂，并改名长征机械设备股份有限公司。
    公司的主要产品也进行升级，去掉大型设备，增加中小型实用性设备，这二年发展的很好。
    高杰与公司股东们开会商量，想趁着公司迅猛发展的势头，将产品再升级，引进二套进口生产线，需要的资金只能找投资公司来投资了。
    林文峰听了高杰的说法，明白了，高杰也是个想做大事的人，放着这么好的发展势头，就算保持这样的局面，也是大功一件，可他还在想着产线升级，给大伙创造更多的财富。
    像高杰这样的人和自己有点相似，赚钱是为了什么呢？钱赚到一定的程度到最后还不都是个数字吗？
    林文峰招呼高杰一声：“走，咱们去车间看看。”
    在高杰的带领下，林文峰范萱萱和刘志三人，高杰和二位副总及一位办公室人员走进了第一个车间。
    这是一个组装车间，一台长臂挖掘机已经组装的差不多了，正在进行电气安装，一位中年人看到他们一群人过来，赶紧走过来打招呼。
    “各位领导好。”
    高杰对这位车间小头头说：“马工，你给介绍一下产品。”
    “好的，这台挖掘机是斗容0.6方的长臂挖掘机，只要用于河道清淤，整个产品的动力装置和操纵机构是外购，其余回转装置、传动机构和行走装置以及辅助装置都是我们自己生产的。”
    “这台长臂挖掘机最大的优点是，在相同功率斗容的情况下，臂长是普通的三倍，能够轻松从岸边将河道内的淤泥清理干净，所以这一款卖的很好。”
    林文峰边看边点头，又问道有没有什么需要改进的地方？
    马工回道：“主要的动力和操控都是外购的，如果能够自己研发生产，成本将大大降低，还有长臂的液压装置故障率较高。”
    林文峰看着这位马工，他心里想着：“产品好是好，但心脏不是自己的，终究受制于人的，听说这一次要增加二套生产线，其中一套就是控制系统的？”
    林文峰：“慢慢来，不能一口吃成个胖子，动力这一块没有办法一下子提高，毕竟发动机行业经过上百年的发展，我们机械设备厂只能与他们合作，他们研发出适合我们产品的发动机，我们就拿来用呗。”
    高杰：“林总说的对，做一个产品，我们不可能每一样零件都自己做，合作才能共赢。”
    林文峰：“但话又说回来了，能自己做的还是要自己做，是吧。”
    看了一会后一行人又往下一个车间一个个看去。
    最后来到的是粗加工车间，一些大型零部件，在这里被初步加工成半成品。
    望着那一台台大型机器，龙门车床，龙门铣床，数控剪版机，液压折边机等，闻着这熟悉的机械味道，林文峰想着要不要把这个场子收购下来，而不是现在的投资入股。
    自己最终还是要自立门户创业的，目前手上的大的实业只有度假山庄，还只有一半的股权，投资的几个项目也是只占部分股权。
    既然想到这里，那等下谈判的时候可以提出来谈谈看嘛。
    到了中午吃饭时间，高杰安排不远处的一个比较高档的酒店吃饭。
    林文峰来之前特地让高杰把公司的大股东都召集来，要认识一下。
    满满的坐了一桌人，高杰告诉林文峰，还有一些持股比例很小的股东就没有叫过来了，这里最低的也有5%的股份。
    林文峰环顾四周，差不多10来个股东，其中一个人林文峰看着非常面熟，年龄和林文峰差不多，长着一副大众脸。
    “钱金皓？”林文峰对他喊了一句。
    “林文峰，林总！”这位年轻人站起来回了一句。
    “你这个耗子，认出我来，居然不打招呼。”林文峰对着钱金浩笑骂。
    高杰迟疑的问道：“您认识钱金浩？”
    林文峰：“恩，中学同学，十来年没见面了，差点没认出来。”
    高杰很有眼色，忙招呼钱金浩：“来来，小钱坐这边，和林总好好聊聊，你们十来年没见面了，肯定有不少话腰说。”
    林文峰看着钱金浩，他在想：“哎，林文峰已经不是我同学时候默默无闻的林文峰了，还想着让我打同学牌，和他套近乎，高总啊高总，你这个想法是好的，但是生意人的信念是人情归人情，生意归生意。”
    钱金浩走过来，坐在林文峰左手边，先握个手，然后林文峰三五句话介绍完自己，也让他简单介绍自己。
    钱金浩中学毕业后上了一个中专，后来进入长征机械厂，改制的时候依靠家里的关系，弄了5%的股份，后来一直做到现在，算是新长征公司的老员工了。
    和林文峰读心来的信息差不多。