《千万富翁的思维方式》第18节：富认自大问而穷认问大自(4)

    安妮塔-罗迪创立了销售化妆品的美体小铺特许专营店，并获得巨大成功。她曾说，如果什么事情让你生气，那么你就发现了一个市场缺口。如果对一种产品或者服务有需求，就会有人跳进来迎合这种需求。为什么那个人不是你呢？如果你第一个提供给公众某种他们需要但从别人那里无法得到的产品，或者你成功地预见了一种未来的需求，你就有机会发财。在竞争对手意识到这个机会之前，你都将独占这个市场。
    沃尔伍兹是美国一家五金行的职员，他当时只想当一名称职的员工而已。但是当他的老板对堆积如山卖不出去的过时货品产生抱怨时，沃尔伍兹的心中遂产生一个新的念头。
    我可以卖掉这些东西，他说。在他的老板同意之下，他在店内摆了一张台子，并且把那些卖不出去的东西都拿出来，然后在每样东西上都标明10美分的售价，这些东西马上销售一空，他的老板也尽可能地找一些能放在这张台子上卖的东西，而这张台子上的东西，也就成为这家店销售最好的商品。
    沃尔伍兹有信心将他的新点子，应用在店内的所有商品上，但是他的老板却没有这个信心，沃尔伍兹很快地就在全国建立起销售连锁店，并且为自己赚进了大笔财富。他的老板曾经说过：我拒绝他的建议时，所说的每一个字，使我失去赚到大约100万的机会。
    沃尔伍兹当时致力成为一位有价值员工的平凡目标，而他的想象力已随时准备可行的点子，作为他的后盾。他当然为他的老板多付出一点点，但是由于他的老板不具备和他一样的洞察力，致使其他投资者和沃尔伍兹结成智囊团，并从他的点子中获利。
    想一想，如果公司的经理们总想：今年我们的产品产量已达极限，进一步改进是不可能的。因此，所有工程技术的实验以及设计活动都将永久性地停止。以这种态度进行管理，即便是强大的公司也会很快衰败下去。
    成为千万富翁的人就像成功的企业一样，他也总是带着问题而生存的。我怎么才能改进我的表现呢？我如何做得更好？做任何事情，总有改进的余地，成功者能认识到这一点，因此他总在探索一条更好的道路。
    历史上有很多关于企业家通过迎合或者预见对新产品的需求而获得成功的例子。艾萨克-梅里特－辛格生产了适合家用的胜家缝纫机；亨利-福特用流水线去生产普通人可以买得起的汽车；乔治-伊斯门则看到了人们对小型便携式照相机的需求。还有一些人预见了大众的消费趋势。比如，西尔斯－罗巴克公司的朱利叶斯-罗森沃尔德看到了邮购销售市场的潜力；哥伦比亚广播公司（cbs）的威廉-佩利预见到商业电视将成为家庭娱乐的主要方式而广泛流行；而麦当劳的雷-克罗克则看到了快餐特许经营的巨大潜力。
    成功也属于那些有远见的人，他们或者知道如何提升现有产品和服务，或者拥有可以吸引市场关注的诀窍。史蒂文-乔布斯重新设计了计算机，使它操作起来非常简单，任何人都可以使用。德威特-华莱士和莱拉-华莱士将以前杂志上刊登的文章再次整理，浓缩成《读者文摘》。
    克兰是专售巧克力的商人。他每到夏季便苦闷异常，因为巧克力变软，甚至融化，销售量急剧下降。他苦思冥想，制造了一种专供夏季消暑用的硬糖，造型上一改块状、片状型，而压制成小小的薄环。1912年，他正式批量生产这种命名为救生圈的具有薄荷味的硬糖，颇受欢迎，至今畅销不衰。
    戈德曼是目前超级市场人人必需的购物推车的发明者。1937年他在俄克拉荷马城超级市场，观察到顾客个个挎着、背着装满物品的筐和口袋，排着队等待着结帐。他灵机一动，于是试制了一辆四轮小型推车，结果深受消费者和超级市场老板的欢迎，获得了重大发明专利。
    1973年，15岁的格林伍德收到了别人送给他的圣诞节礼物一双冰鞋。他兴奋异常，马上就到屋外结冰的小河去遛冰，结果不到几分钟便跑了回来，因为外面太冷，耳朵受不了，戴上皮帽子，一玩起来又满头大汗。他终于琢磨出一个办法，请妈妈照他的意思缝了一副棉耳罩，两耳各套一个，十分方便实用。不久很多人都来找格林伍德要。小格林伍德和妈妈一商量，索性把祖母请来，一起做耳罩，公开出售。后来格林伍德为耳罩取了名字叫绿林好汉式耳套，并申请了专利。他成了世界耳套生产厂家的总首领，并成了千万富翁。
    哈姆威原是出生在大马士革的糕点小贩，1904年在美国路易斯安那州举行的世界博览会期间，他被允许在会场外面出售甜脆薄饼。他的旁边是一位卖冰淇淋的小贩。夏日炎炎，冰淇淋卖得很快，不一会儿盛冰淇淋的小碟便不够用了。忙乱之际，哈姆威把自己的热煎薄饼卷成锥形，来作小碟用。结果冷的冰淇淋和热的煎饼巧妙结合在一起，受到了出乎意外的欢迎，被誉为世界博览会的真正明星，获得了前所未有的成功。这，就是今天的蛋卷冰淇淋。
    ◆富翁总是能够看到世界需要什么，然后就开始去做
    在致富的过程中确实要敢想敢做，这里说的敢想敢做当然不是盲目地去做，而是要审时度势，权衡利弊，但切忌过于多思。只要经过周密地思考后，想好了就不要犹豫，立即行动。
    通常消极的人很容易一开始便打退堂鼓，认为自己做不到、自我否定，即使有新的构想也不敢说出来，同时也怕说出来后会遭到别人的反对。