《2003重头再来》第八十六章 有矛盾吗？

    对于大多数的实体企业来说，资金回流永远都要摆在日常工作的首位。
    现金流对一个企业的重要性，那是不言而喻的。
    甚至说就是关乎生死存亡的事情。
    一个行业链中游的企业，其实是最苦逼的。
    如果你面对消费者，那么不用担心回款，只要担心你的产品能不能销售出去。
    但是中游的企业，你所面对的可能是另外一家中游企业，也有可能是经销商，无论哪一个回款都是存在问题的。
    而作为行业链的顶端，他们可以随意的根据市场的变化，调整价格来增加自己的利润，情况好的会给你一个月账期，甚至于直接现款现货。
    所以李维一直想着，在行业连至少要打通一头。
    以李维现在的资金量，打通全产业链是不现实的，而且他也没有想过。
    李维的沉默，让李元有些忐忑不安。
    为了保证能够完成李维交代的任务，他承认自己有点不太重视回款。
    “控制款项，按照合同办事，现在锌刚行业没几个涂料公司注意到，所以我们完全可以强势一点。
    只要他们没有按照合同办事，直接断供。
    对于铝合金门窗行业，我们有价格优势，你也完全可以强势一点，不要怕他们。
    你一旦怕他们，他们就会变本加厉的。
    该要账的时候坚决不嘴软，该断供的时候坚决不手软。”
    这么大的价格优势，而且现在原材料价格全线高位，下降的趋势不太明显，同行的成本只会比自己高很多。
    “这，这也太强势了吧，万一他们真的不用我们的产品呢？”
    李元作为一个个体，他首先考虑的肯定是自己的利益，这一点无可厚非。
    如果别人不用公司产品，那么他的提成点就没有了，他的工资肯定就会降低。
    这是他不愿意看到的。
    站在李维的角度，肯定是考虑公司。
    他现在根本就不怕别人不使用自己产品，所以一定要养成客户的付款习惯。
    上辈子见的太多了，很多人明明有钱，高利贷借出去，就是不愿意付货款，拖拖拉拉一两年那是常见的事情。
    现在自己处在强势的地位，怎么可能让他们给压住，一定要把他们那些臭毛病给扭过来。
    “你强势别人才会弱势，不要觉得收款是见不得人的事情。
    只要你不好意思开口，他绝对会好意思不付款。
    懂我的意思吗？
    这两个行业不管哪一个，我们涂料的款项，在他们的成本当中绝对是占小头的。
    他们付得起！”
    李元开着车，心里还是有点不太以为然。
    设身处地的想，如果他李元站在自己客户的位置，十有八九也会这么做。
    资金链短缺，在很多公司都存在现这种现象。
    他不太相信，那些客户真的有钱不给。
    幸亏他没有说出来，不然李维肯定又是一阵说教：还是太年轻！
    有些厂家为什么光涂料一项，供应商就有五六个，就是为了拖欠款项，然后越拖越久，拖到你不愿意再要为止。
    如果只是为了保证产品的纯粹性，那么一两家就很够了。
    五六家绝对是因为付款的问题，这个是毋庸置疑的。
    到公司之后李维交代何千，密切关注黎阳管道，关注重防腐涂料的信息。
    一个产品从开发到成熟并不是一蹴而就的。
    性能达标了还可以更优秀，在保证性能的前提下，降低成本也是一种进步。
    一项产品并不是开发完全之后就置之不理，后续的开发也要跟上。
    虽然粉末涂料行业的门槛比较低，但是尖端的话，只有少部分厂家可以达到。
    很意外，刚到公司，李维又接到龙正的电话。
    “李总，你可是终于接电话了，上次的事情你是不是还欠我一个解释？”
    “需要吗？”
    你早干什么去了？
    人可以贪心，但是该你拿的你才能拿，不该你拿的最好别伸手。
    不然我鸟你干嘛？你以为你是人民币吗？
    “什么？”
    龙正简直不敢相信自己的耳朵，明明是对方理亏在先，为什么他还这么理直气壮？
    “行了，别像个怨妇一样，这一次到底谁理亏，你心里比我还清楚。
    我也不想跟你多说，以后咱们还是有机会合作的。
    我这个人不记仇，但是这次的教训，你自己得记住喽
    不是我不仁义，也不是我小气，是你眼光不行。”
    龙正语塞，这一次虽然确实是他有点不地道，但是你赚那么多钱分点给我，怎么了？
    这一次也不知道到底谁给他出的货，肯定是同行。
    十有八九是恒泰的，就是不知道是哪个业务员。
    找机会打听一下。
    “李总还是亏了不少，是吧！
    巅峰时期的出货价是24，300，李总出货的时候是23，500。”
    “我赚这么多钱你怎么不想想？现在价格下调了吧？”
    “出货价格21，700，李总要不要进点货？”
    这个时候还在做生意，李维又不是傻子。
    环氧的正常价格应该在16000左右，那个时候自己如果有需要再进货，没需要就等一等，反正越往年底走，价格是整体下降的。
    价格是真的已经准备下调了，他们公司已经准备出具调价函了。
    当然这个调价函只是内部流传的，对外的话只能通过业务员告知客户。
    这其实是一个很奇怪的现象，当把价格往上调的时候，调价函几乎会发到客户手中，价格往下调的时候，也就内部发一发。
    “什么时候价格再降到十块以内，你可以再联系我，那个时候我可以定个几百吨。
    我们还是可以继续合作的，你说是吧！
    哈哈！”
    每个厂家都会有这样的时候，在整个行业不景气的情况下，库存压力会很大，那么这个时候就需要有大哥站出来，将他们的库存消耗掉，当然肯定是在整个行业价格都非常低的时候。
    一般像他们这样的工厂是不可能停工的，停工的损失可比造产品的损失要大得多。
    所以往往在行业不景气的时候，库存压力都比较大，而且普遍价格较低。
    等到下次环氧价格下沉到10块左右，李维肯定又非常有钱了，那个时候肯定又要那个时候肯定又要操作一波。
    所以每个环氧厂家还是需要那么两个业务员帮衬。
    虽然龙正这个人比较贪心，但是越贪心的人，越好利用。
    “没问题！”
    回答也是很爽快，李维嘿嘿一笑，在利益面前那点小矛盾算什么？
    “对了，李总，可以告诉我这一次是谁帮你操作的吗？”
    “这个重要吗？
    听多了只会让你心里更膈应，何必呢？
    告诉你实话吧，我认识好多涂料老板。
    客户都是他们推荐的，大部分都是羊城和禅城那边的，知道我这里有货，他们就组团直接叫车过来拉的。”
    所以说李维还是挺小气的！
    到现在还不忘气他一下，别人亲自到李维厂里面来提货，够气人吧？
    七八百公里的距离，都愿意现金上门提货，可想而知了。
    “李总运气真好，上一次合作的话，你总吃肉，也让我跟着喝喝汤。”
    “那你可千万不要像这一次一样。
    这次你可不是想着喝汤啊？你是到我碗里面抢肉啊。
    我这个人不喜欢太计较，这一次咱们错过了，下一次合作，你我双方得利是可以预见的。”
    下一次囤货的数量可就不止200吨了，最少得上千吨，那个时候靠王欣一个人是不现实的。
    这样的机会未来肯定还有几次，就几个月时间，毛利润可以达到百分之六十以上，干嘛不做？
    至于矛盾？
    呵呵！！！
    哪比钱来的重要。