最后两家都各退一步,接受了小草提出的方案。时间不早了,刘虎父子麻利地装了一车西瓜,朝着唐古镇去了。父子俩原以为五两银子的西瓜,一天也卖不出几个来。谁料想,他们赶着装满西瓜的马车,自打一进城,就不断的有人过来问这西瓜卖不卖?是不是东山村余家的西瓜?在哪卖?
马车很快到了珍馐楼附近,刘虎进去把小草教他的话跟大掌柜一说,大掌柜不但满口同意了,还派了伙计帮着张罗摆摊子的事。然后豪气地订了十个西瓜作为今日赠送的果盘!
摊子还没摆起来,一车西瓜就去了近三分之一。刘虎捧着五锭十两的元宝,感觉自己像在梦中一样。
事实根本不给他留发呆的时间,去年的老主顾得了消息,都纷纷派了下人来买西瓜,生怕来晚了空手而归。刘虎父子刚摆好的摊子前,一下子被十几个人围得水泄不通,这个喊着要两个,那个嚷着买五个的,场面混乱不堪!
刘虎父子一边护着摊上的西瓜,生怕被谁挤掉了,一边声嘶力竭地喊着:“别挤,别挤!大家都别挤!!”
珍馐阁的大掌柜,看不下去了,过来帮忙招呼着:“买西瓜请排好队,每个人都有份儿!要是这车卖完了,大家可以先登个记,下午再送一车过来便是!”
刘虎父子听到了,也都附和着:“对!对!排队,都排队!不排队的不卖!!”
来买西瓜的大都是镇上有头有脸人家的下人,有的彼此之间互相都认识,听珍馐楼的大管事喊人人都有,最迟下午也买到手,便不再像方才那样疯狂的往前挤。
很快一条歪歪扭扭的队伍,在一个简陋的小摊子前排开了。这条街在唐古镇算是精品街,有钱人家来得比较多些,因而都是一些装修别致的店铺,像刘虎父子这样用几片木板支起来的摊子,大家向来都是不屑一顾的。
街道上的行人,纷纷投过好奇的目光。突然一个女子不淡定的尖叫声响彻云霄:“哇!西瓜,西瓜!!庄家姐姐,我就说算算日子余家的西瓜也该开始出售了!今天果然不虚此行!!”
庄大小姐带着身边的婢女,朝旁边躲了躲,生怕被人知道自己跟这二货是一路的。不就是西瓜嘛!又不是没吃过,至于吗?
庄大小姐打死不承认,她大哥从京城带回来的西瓜,跟余家的根本不能比,味道不行,里面能吃的果肉也少,个头还小小一个,价格还贵得要死!
“秋儿,去问问西瓜是余家的吗?今年的价格如何?”庄大小姐虽然嫌弃那不上台面的西瓜摊,可毕竟怀念余家西瓜的味道,当然舍不得离开。
庄大小姐身旁穿绿色衣裙的小丫头,伶俐地答应着,跑到摊子旁边,正待询问。旁边轮到他挑选西瓜的姚家二管家,瞪了她一眼,道:“要买瓜,后面排队去!不排队,人家不卖!”
秋儿无视他,问清楚小姐让问的问题,看了一眼摊子上马车里剩得不多的西瓜,愁云满面地回到小姐身边,道:“小姐,摊子上卖的果然是余家的西瓜,可是……今天咱们好像轮不到了!”
王姑娘捧着鼓鼓的荷包,眼巴巴地盯着越来越少的西瓜。为了今年能吃个过瘾,她可是积攒了大半年的银两。这几天,为了查看余家的西瓜有没有上市,每天变着法地找理由出来在这条街上逛了,她这鞋底都快磨破了。
好不容易把余家的西瓜盼来了,却又买不到。好可惜啊!对了!!余家的西瓜去年不是接受预定吗?她今天定上两个,最迟明天就能吃上汁多味美的西瓜了!赶紧去排队!!
王姑娘倒没有亲自去跟一群下人挤着排队,她把银子交给自己的小丫鬟,让她赶紧去排队。
看着越来越长的队伍,大掌柜又给刘虎父子提出“限购”的提议——每人最多只能买两个。即便是这样,一车四十多个西瓜,很快就被抢购一空,而且他们也顾不上分大小了,西瓜一摆上案,马上就有主了,那些买主的动作可快了,生怕自己慢一秒,就被后面的抢走似的。刘虎只管着收钱就行了!
没买到的继续排队等着登记。刘虎父子都不会写字,大掌柜给他们找了一个店里的活计帮忙登记。登记的过程中,刘虎让儿子等在这儿,自己赶着马车,风风火火地回了东山村。
早上摘的西瓜,还有至少两车。在旁边的玉米地里除草的余彩凤,见自己当家的去了才半天就回来了,奇怪地过来问了一声。当知道五两银子的西瓜,在镇上都疯抢的时候。她不由得咋舌不已:镇上的人果然有钱,要是在东山村,一家人累死累活干上一个月,也赚不到一个西瓜的钱,连白米白面都不舍得吃,更何况那金贵玩意儿!
在刘虎的催促下,余彩凤顾不上发愣,连忙帮着装车。这一车足足装了五十多个西瓜。等第二车西瓜到镇上的时候,已经下午了。摊子前好些登记过的下人,怕下午又没自己的份儿,不吃饭也要等在这儿。
刘虎拉来的第二车西瓜,堪堪够上午预定的数量。有些得到消息比较晚的人家,只能预定明天的了!
第二车也清售一空的时候,太阳高高地挂在头顶呢!父子二人揣着沉甸甸的银两,遵照着余小草的叮嘱,来到周家开的钱庄,把银子换成了银票后,才赶着马车往回走。
父子二人无比亢奋!他们这辈子都没见过那么多白花花的银子啊!!两车西瓜足足卖了四百八十五两银子!幸好钱庄离得不远,要不光拎过去,能把他们累个半死!
“爹,今天我们卖了九十七个西瓜。表妹说,一个给我们二十文的分成,我们岂不是能分到快二两银子?”刘俊平略显激动地攥紧了拳头。
刘虎沉默了很久,才长长地叹了口气,道:“俊平,你大舅对咱家的情分,你要牢牢记住!以后他们家的事,多上点心。这份情,咱们欠大了!”
在刘虎看来,一个成年劳动力,累死累活地干上一天,也不过三五十文钱。他们父子,不过跑了两趟镇上,也没干什么重活,就能得到近二两银子的报酬。这是妻弟一家在帮衬自己啊!!
回到家里,刘虎父子把四张一百两一张五十两的银票,还有三十五两的银子,放到了余海一家面前。在余海给他们应得的分成时,刘虎也没再矫情地推辞。他们一家,把这份情谊深深地铭刻在心中,一旦对方有需要,他们一定倾全家之力回报!
有了大姑一家帮忙,余小草才能不至于像去年那样,忙得脚后跟都沾不到地面。西瓜全面上市的时候,以前约定好的商户和本村的人家,纷纷开始从余家往外批发西瓜。
靖王府往外送了西瓜当做礼物,也使一些人寻到商机,打听了西瓜的来处,不远千里地来到东山村,寻到了余家,想用自己的地位来压制余家,让他们只供应自己一家。
这个商户,跟皇家宗室的一个闲散王爷,有着千丝万缕的联系,自恃身份过人,一个小小的农家还不手到擒来?
这家商户点子也够背的,他威胁余海一家的时候,阳郡王正好来东山村视察,正好被他抓了个现形。
阳郡王知道这个商户挂靠的皇室,是个万事不管一心痴迷修道的皇叔,跟靖王府关系还算不错。这商户是他一个小妾的弟弟,成天打着他的幌子,在外面欺行霸市,专捡一些没什么背景,或者背景不硬的商家打压。没想到,今日居然欺负到他头上来了!
朱俊阳没发现,他已经自动自发地把余家纳入自己的羽翼之下。在他看来,余家目前是替他办事,替朝廷出力。那商户区区一个小妾的弟弟,向谁借的胆子,敢在此撒野?
朱俊阳的暴脾气,立刻让手下的侍卫把这个不长眼的家伙给拿了,押送到他皇叔面前,说明了情况。成王早就不满这个奴才,总是以他小舅子的身份在外面闯祸,给他脸上抹黑!立刻让人打了他一顿板子,连同他那个当小妾的姐姐,一起赶出了王府。
朱俊阳见余家每天摘的西瓜绰绰有余,有听小草说西瓜的保存期限至少半个月以上,便让自己的侍卫,运了几车回去,在母妃名下的一处水果铺里销售。别说现在不是西瓜上市的季节,就是西瓜全面上市的时刻,京城的卖价也是唐古镇的数倍。
奇货可居!京城有的是不差钱的皇亲国戚、达官贵人。都说了,在京城,五品的官员,随便扔根棍子都能打到几个。有钱的商户更不用说了。靖王妃的瓜果蜜饯铺子,生意顿时火爆起来。
这间铺子的掌柜,也是个做生意的好手。运送过来的西瓜数量有限,他在不知不觉中运用了后世的“饥饿营销”策略,采取了限购措施。每天只卖二十个西瓜,每人每天只能限购一个。
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