《2011开始》第57章 陈老师讲课

    省城的人来的时候，陈耀东还在忙着练车刷题卖罩罩，月底要考科三，车要练，文明驾考的题也得练，科三考完还得考一次理论，真特么的麻烦。
    本以为和科一一样，结果全是多选题，还得继续刷题。
    单选也就罢了，多选就麻烦了，刷一遍记不住，得好几遍才行。
    省城来人对他影响不大，就第一天晚上接待时，被陈老板拉去喝了一顿酒，酒桌上应付了下，之后该练车练车，该卖罩罩卖罩罩，陪玩陪逛没他的份。
    耽误他一天的时间，劳业额得少四万。
    陈老板多爱钱，一点偷闲的机会都不给他。
    陈耀东很不爽，一直在戳陈老二小人，还想顺便旅个游的，景安下面的六个县他就去过高宁，剩下五个县都没去过，结果陈老二竟然不让他去，简直岂有此理。
    第二天的时候，省城的张老板带几个人去了中海商厦店里，实地学习卖罩大王陈耀东的推销技术，光明正大刺探商业机密，顺便给卖罩大王当了一回打杂跑腿的小二。
    这个要得。
    陈耀东挺喜欢，有一堆免费的帮闲使唤是件很幸福的事情。
    当天营业额创下非黄金周新高，在正常上班时间首次突破五万，一帮参观学习的省城精英们震惊是肯定的，但晚上回到酒店总结时，一个经一个懵逼。
    单日营业额破五万，这绝对是可以载入史册的。
    大家也都亲身经历了这个过程，可问题是怎么卖的，学习了就得总结经验，可总结来总结去，也没总结出啥经验来，反而这一总结，发现那个卖罩大王技巧比自己还差的远。
    这就有点诡异。
    卖罩大王的实力自然毋庸置疑，单日五万营业额的业绩在那摆着呢，像是一座大山一样压在自己头顶，让人生不出半点挑战的勇气，更没底气置疑卖罩大王的业务水平。
    可问题是，学习了一下午，竟然总结不出半点经验。
    有这么见鬼的事吗？
    一干人不信邪，次日继续现场学习。
    结果依旧是无用功，别说经验，连屁也没总结出来。
    张老板想了个法子，邀请陈大王给大家讲一课。
    当然，课不是白讲，有一千块钱的讲课费。
    这个要得，真是个好人啊！
    就算不给报酬，陈耀东也喜欢为人师表的那种成就感，更何况还有好处，动力自然就更足了，这种一举两得的好事怎么可能拒绝，于是屁巅屁巅去给一群学生讲课。
    晚上九点，酒店小会议室。
    陈耀东过来的时候，赫然发现不但有省城来的几个人，而且陈老二和嫂子刘燕、以及其他店的店员全来了，顿时傻B。本来只想吹吹牛B，忽悠一下省城来的这帮同行们刷刷成就感顺便赚点小外快，没想到竟然来了这么多人，这还怎么忽悠？
    压根没准备啊，他有个屁的经验分享。
    我草！
    陈老二要来为什么不提前通知？
    陈耀东只觉头上有一片黑乌鸦在呼啸飞过，眼前阵阵发黑，这特么讲啥，跟外人吹吹牛B就算了，可嫂子刘燕都在呢，牛B吹的太过了可是会翻车的。
    “大家欢迎！”
    省城的张老板还带头鼓掌：“今天我们有幸请到了景安的陈老师给大家授课，我希望大家能认真听讲，陈老师的业绩这两天大家都见识到了，不用我再说，大家都是有多年从业经验的销售人员，业绩就是实力最好的证明，大家掌声欢迎陈老师给大家授课。”
    啪啪啪啪……
    陈纪东咧着嘴，跟着鼓掌。
    刘燕一脸笑容，跟着鼓掌。
    吴婷婷和陈兰兰也在鼓掌，吴婷婷甚至还想喊几声搞点气氛。
    可左右瞅了瞅，没敢作妖，老老实实跟着鼓掌。
    心里却在纳闷，她和陈兰兰天天都跟着陈大王学习，没发现有啥秘诀啊？
    陈耀东汗都下来了，脸皮狂抽，被高高架在了空中没法下台，脑袋瓜一阵急转，只得把六月份刚到新区店里时上网看的一些销售理论结合这几个月的实践加工了下，硬着头皮拿了出来给一群销售精英讲课：“咳咳，既然大家这么热情，那我就把我干销售的一些心得跟大家分享一下，不过事先声明啊，我干销售也就四个月的时间，讲的不好大家多包含啊！”
    一片善意笑声。
    没人说话，都在竖着耳朵。
    都知道这家伙卖罩罩才四个月时间，都没受过专业培训，稀里糊涂就上了，纯属是野蛮生长，如今却成了连厂家都要挖的王牌营业员，心里好奇是真的。
    都想听听这家伙能讲出什么秘诀来。
    陈耀东咽了口唾沫，正式开讲：“根据我这四个月的销售经验，我觉得一个销售人员必须要掌握六种技巧，才能成为一名合格的销售精英。”
    “第一个，要学会营造产品稀缺的气氛，让你的客户珍惜机会，一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的，一定要让他感觉到产品稀缺，数量有限，才会掏钱购买。”
    “第二个，要学会博取客户的理解同情，当客户提了一些不利于销售的条件时，让客户知道这样做你很为难，会给你造成的损失或者伤害，这样才能提高客户掏腰包的机率。”
    “第三个……”
    陈耀东吧啦吧啦，把网上看的一堆理论一顿揉，九条揉成六条拿了出来，讲的有点口干舌燥，自我感觉还挺不错，一群学生也是听的连连点头，觉得很有道理。
    不过大家脸上的表情都有点怪，更有种见鬼的感觉。
    就这些？
    没啥高深的啊，早就听人讲过。
    可为啥从这家伙嘴里讲出来就有点不一样，感觉讲的非常有道理？
    真是见鬼。
    陈耀东却来了自信，我草，听的这么认真，原来讲的不烂啊！
    瞬间来了精神，表情和口才搭配的更好了，讲的也更加声情并貌、激情四射了，一帮学生们一边脸色逾发怪异，一边连连点头，心里更难受了。
    不对劲啊！
    这些东西听过无数遍了。
    可是，讲的确实很有道理啊！
    “最后！”
    陈耀东讲到兴奋处，开始吹牛B了：“再跟大家分享一条我的核心秘诀……”