「那就麻烦您了,这是晓心她的电话,那我等你的消息。」乌先生拿出一张名片,米汉堡一接过来,不看还好,一看就乐了,原来这李晓心竟然也是保险业务,而且还是他们保到底人寿另一个通讯处的主任。
这人不亲土亲的,同家公司就更好办了,就算不在一办公室,好歹也是同公司的,米汉堡这一下心里都有底了,却也不想先透露出他有几成的把握。
「哎原来是同行啊,竟然这么巧,还是跟我们同公司的,那我们还可以好好交流一下。」米汉堡看了名片,一副很惊喜的样子,却开始在想乌先生是不是挖了个坑给他跳啊?
「呵我也是刚才发现的啊,真是巧合。只能说大家真是有缘啊。」乌先生其实一开始听到保到底人寿就联想到晓心这件事,所以也才会下意识的就答应出来聊保险,只是他现在当然也不好承认,只要大家心里有数不就得了。
「咳乌大哥,您看,现在您的事情也说得差不多了,是不是让我们管经理给您说说保单规划啊?」安心豚一看乌先生的心情好像不错,反应很快的就把话题带回保险,这让管胖对他的印象大好,米汉堡介绍的人才,果然不差啊。
「呃我差点都忘了。是啊,是该听一下保险了。那就请管经理说说吧!」乌先生把自己的问题一口气说完,也找到人帮忙解决了,忽然被提醒还没听保单规划,反而觉得有点不好意思了。
「是啊,我刚才帮您初步规划了一下,提供两个方案让您参考。」管胖一看现在时机正合适,马上就很专业的开始介绍起保单:「我先说明一下,您的资产当然是远高于我设定的标准,但是考虑到这是第一次为您服务,我想先做一份比较没有负担的保单,让您先体验一下它的优点,之后如果您觉得不错,也比较信任我们的服务,到时候再帮您做更进一步的规划,您也比较没有压力。」
「嗯好,那你就先说吧!」乌先生听了管胖的开场白说明,第一印象还是不错的,觉得这家伙说起话来还算坦白,对他接下来要说的规划也提起了一丝兴趣。
「储蓄险这种保单,主要作用就是可以帮您的闲置资产做一个比较安全多元的配置,坦白说在保障部份的功能实际上是只有很少的比例,如果是对保障还没规划完整的一般上班族来说,我们是不会优先建议的,不过在您这资产足以覆盖风险的状况下,储蓄险反而是很适合您的。不仅是现有资产可以安全的增值,考虑到身故风险的话还可以有避税的功能。」
管胖一边说着,一边在笔电上打开一份文件跟乌先生解释,上面分别是一张10万和50万金额的美元储蓄保单规划,显示的基本倍数差异就是5倍,就额外保障的程度上来说,就是可以领到1万或5万保险金的差异而已。
「以这张”年年金告赞”保单来说,年利率是4%,美元资产配置是现在一般企业家都会做的规划,不仅比银行定存划算,也没有股票基金的风险,6年期满就可以稳稳的领回固定增值金额,等于不知不觉六年一到就有一笔零用钱可以领,这中间放着不管也不会有大风险,算是很适合您目前状况的保单了。」
管胖用最简短的话说明了保单的状况,就把笔电移近乌先生前面,让他自行检视。以管胖长久的经验来说,对于这种高资产客群,其实他们对数字都非常精明,也很有自己的意见,业务只要把重点都讲得够清楚,接下来就是在客户下决定之前,适时的推一把了。
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