「乌先生,感谢您百忙之中抽空来和我们聊一聊,不知道您之前有没有买过什么样的保险?如果有的话,您可以提出来让我协助评估一下,我们会全盘考量,再帮您提出一个目前最适合您的资产配置。」管胖一开始就用很专业的语气提出建议。
「呃保险嘛,老实说,我没买过。」乌先生一说出没买过保险这句话,米汉堡三个人心里可是乐了,但大家都很有默契的没表现出来,只默默的觉得这一个客户要是不谈成则已,要是谈成了,肯定是场大单。
「您知道全台湾有800万人是处于无保险状况吗?但全台湾来讲,每个人平均拥有2.3张保单。您觉得这个数据的背后有什么意义?」管胖抛出了一个问题,就等着乌先生上勾。
「嗯,保险嘛,对我们这种资产足够的人,算是可有可无吧。只要我的收入可以覆盖支出不就好了。」乌先生没有想像中的回答,而是提出了他心里的真实想法。
「呃如果您的资产配置完全足够的话,那当然也不是不行啊。可是如果有一个方法可以让您的资产稳定成长的同时,还有相对的保障,那又何乐而不为呢?比方说您有4亿,我们可以帮您规划成长为5亿,而且每年还可以领5%配息。没有一点风险,每年就可以领到多出将近2000万的零用金,也是很棒的,不是吗?」
管胖又在旁边加了一把劲:「像您现在这种情况,既然有足够的资金去排除意外所造成的风险的话,那么储蓄险就是最适合您的。」
「储蓄险啊是有听过我朋友说过他有买,不过我还是要了解清楚一些才能下决定。」乌先生的口风听起来有点松动,毕竟今天他其实根本没打算要买保险,只是想出来透透气,找人聊天说话的。
「那是当然,资产规划这么专业的事,绝对要让您完全了解才能正确评估。您放心,这保险今天买不买是一回事,让您对自己的资产配置有正确的观念,那才是最重要的。」米汉堡一看到乌先生的反应,觉得有一丝机会,就很适时的加入对话。
「我们做业务这一行,服务就是要长长久久,要让客户信任就不能短视近利,毕竟谁也不傻,能被骗一次,难道还会被骗第二次吗?再说如果能帮您规划优质的保单,您满意了自然会帮我们分享出去给朋友,如果不满意的话,那不是砸了我们管经理的招牌吗?你知道管经理可是我们通讯处的第一把手,客户的满意度都是有数的啊!」
听到坐在旁边的胖子这样一说,乌先生的脑子好像突然转了个弯,这管经理让他说得这么好,也许听听他的保单建议也不是不行。不过这机会倒还真是因为这个叫做大米的年轻人话说得好,以他这种见过世面的人来看,这小子不当业务还真是可惜了。
因为觉得这年轻人说话挺中他的意,乌先生当下就开玩笑说道:「你这小子,叫大米,是吧看你说得头头是道的,要不就先听听你们给我的规划好了。」
「是这样的,乌先生,很高兴您愿意给我们这个机会帮您规划。如果要帮您做一个妥善的规划,那我们必须大致上了解一下您目前的资产配置,我想问几个问题,希望您可以回答,如果有些不方便透露的也没关系,我们会依据您所提供的资料,做大致的估算与规划。您看这样行吗?」
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